【大紀元2012年11月26日訊】（大紀元記者徐凱文布里斯本採訪報導）Ray White房地產公司擁有澳洲最大的房地產網絡，設立1,100多個辦事處。Ray White 的足跡在阿布紮比、新加坡、新西蘭、巴布亞新幾內亞、澳洲無處不在。目前公司旗下的團隊都有著多年的從商經驗，其中還有從其它房地產公司加盟過來的優秀團隊。
Q：請您簡單介紹一下貴公司（Ray White Runaway Bay Group）的概況？
A: 我們公司是黃金海岸（Gold Coast）北部最大的房地產代理公司，代理服務涵蓋民用和商用，在Runaway Bay，Sovereign Islands，Labrador和Paradise Point都有辦公室。
但是今天藉助貴報，我想對廣大華人房地產投資人說：本公司特別針對華人房地產市場的特點推出了不同組合的房地產投資項目。
值得一提的是，所有的項目都符合FIRB（Foreign Investment Review Board）規範，也就是說即使投資者沒有澳洲身份，也可以在我們準備的眾多投資產品中找到適合的投資方向。我們的產品組合更像是房地產超市；無論是入門級的20萬澳元小套房到價值百萬澳元的豪宅，甚至千萬澳元的商業中心，還有更多住宅和商業用地。客戶的需求就是我們努力的方向。
Q：貴公司目前有四個辦事處。請問你是如何分配你的時間和精力來經營這麼一個成功的公司？
A: 我在進入公司管理層之前是公司的房地產銷售員。在過去的六年裡，我一直是公司十大銷售中的精英。在我的職場生涯中我銷售過的房地產總值超過2.5億澳元之多，在此期間我積纍了大量的客戶資料，並且意識到嚴格的管理和員工的歸屬感是經營公司的關鍵因素。
因為業務的需要，我們旗下有八個部門，包括商業、項目營銷和租賃管理等。在日常管理中我幾乎天天跟部門經理見面，而且每個星期所有的管理團隊都要聚會一次。
Q：請問您認為甚麼樣的理念，或者甚麼樣的企業管理方法才使得貴公司成為一個如此成功的企業？
A：Ray White房地產公司擁有澳洲最大的房地產網絡，設立1,100多個辦事處。首先，我認為我們有很強的品牌意識，強大的品牌就是號召力，是公司寶貴的無形資產。其次，公司內部強大的國際化的關係網絡。Ray White 的足跡在阿布紮比、新加坡、新西蘭、巴布亞新幾內亞、澳洲無處不在。目前公司旗下的團隊都有著多年的從商經驗，其中還有從其它房地產公司加盟過來的優秀團隊。
最令人振奮的是，Ray White房地產公司有了專門針對華人客戶的部門與團隊已經啟動並且開始運作了！
Q：在澳洲的房地產銷售行業競爭非常激烈，你是如何創新並保持公司的領先地位？
A： 我非常喜歡閱讀和關注世界範圍的經濟和房地產消息。你仔細觀察世界經濟形勢，看看美元的走勢，商品市場的趨勢，還有仔細分市場，比如股市，匯率，定期存款利率。所有這些都在影響著房地產的走勢。但是，就目前利率方面來說，當定期存款利 率下降時，對房地產市場卻是一個有利的好時機。所以一個好的房地產銷售公司要隨時注意經濟形式的變化。
Q：中國現在是澳洲最大的移民來源。您如何看待澳洲房地產在中國本土市場的前景？
A： 我們公司的團隊最近參加了在中國舉辦的世界房地產博覽會。我們結識了很多中國的投資客戶。公司在博覽會中的房地產交易額已經達到了2,500萬澳元之多。在與中國投資客交往的過程當中，我發現中國客戶關心的並不是價格，而是澳洲房地產投資無與倫比的安全性，穩定性和良好的生活、教育環境。這些價格之外的軟實力是吸 引大陸投資客人的首要因素。
Q：您能否具體介紹下最近幾年中貴公司針對中國市場所採取的市場策略？
A：我們的確有對中國市場的具體方案和步驟。
首先，在四月份我們參加了在北京舉辦的房地產博覽會。我們也安排有意向投資的中國客戶前往黃金海岸（Gold Coast）進行實地考察。
其次，我們與銀行的關係非常緊密，可以幫助中國客戶取得他們投資所需的貸款。另外我們和很多移民代理達成協議，如果中國移民在買房方面有任何需求，我們將提供一欄子房地產方案。公司同時諮詢了很多律師和金融機構，為進一步進軍中國市場作準備。在中國公司將進一步完善人員僱傭，目前我公司在北京已經有一個講普通話和廣東話的全權代表。很快，公司就將建成一個專門處理中國市場的部門，暫定由陳先生（Michael Chen）管理，並擁有多個講普通話的銷售員。我們計劃每三個月去中國不同的大城市進行商務推銷，參加展會，在當地媒體上打廣告，擴大公司在中國房地產市場的影響力。另外在澳洲本地有影響力的華人媒體諸如《大紀元》（the Epoch Times），在上面宣傳自己進軍中國的計劃。
Q：外商投資的32%是來自中國大陸，這個比例不包含香港、台灣、新加坡等地的投資。對於他們， 在房地產投資方面，你會給他們甚麼樣的建議呢？
A： 投資之前儘可能的做一個詳細的調研。親身到這裡考察，儘量參觀大量的房地產。這樣你就對這裡的房地產有一個大概的瞭解。另外還要考慮到不同的細分房地產市場的不同之處，尤其是商業性質的投資房地產，你需要對這類房地產的商業報告與過去歷史有所瞭解。但是，我不得不說：「現在是中國投資者來澳洲投資房地產的絕好良機。因為黃金海岸和整個澳洲房地產投資市場在過去的三年裡發生了很大的變化。
最後的建議，在移民來澳洲之前請與我們聯繫，告訴我們你們的需求，我們有強大的資源網絡供你選擇，任何價位，任何地理位置，任何性質的投資。請記住：我們Ray White是澳洲第一大房地產投資公司！
Q：您能否給我們簡要分析一下金融危機後黃金海岸北部的房地產市場變化趨勢？
A：目前這裡的房地產市場變化非常快，幾乎每個月都有明顯進展。上個季度，我們銷售的房地產總值達到了5,500萬澳元。這個月的銷售也非常火爆，大概在1,800萬澳元左右。所有的投資人都看到了，目前利率是如此之低，低於6%。你的住房投資回報率是4.5%左右。對於投資人來說，你只要額外負擔1%的費用，卻可以在若干年後擁有此處房地! 你還會選擇去租房子住嗎？在目前的低利率政策下，把錢存在銀行並不是一個明智的選擇。而另外一個主要的投資渠道──股市，卻在過去的兩年裡卻搖搖欲墜。金融風暴過後的價格調整使得澳洲房地產的價格變得前所未有的合理，所以這是目前最好和最安全的投資渠道。
Q：一些中國買家仍在持幣觀望。 您對這些潛在投資人有任何建議嗎?
A：我可以向大家透露一個信息就是：上個季度我們公司的股票下跌了！這對房地產公司意味著我們手上可以銷售的房產就越來越少。如果這種趨勢持續下去，房地產的價格必將再次上漲。黃金海岸是2018年英聯邦運動會的舉辦城市，輕軌火車和邦德大學都在擴建當中。美麗的海灘，繁忙的河道上面遊艇在穿梭。一個非常適閤家庭居住的地方，有著與悉尼和墨爾本相同的生活設施，卻有著輕鬆的生活方式，遠離喧囂。
Q：本地房地產市場在未來幾年的趨勢是？
A：在未來幾年昆士蘭州房地產會有越來越大的市場缺口。在過去幾年的金融危機中，很多的建築商停止了房屋修建。他們關心的是自己的產品是否能賣得出去，誰都不確定到底會發生甚麼。所以在過去的三年至四年中，約有80%的房屋開發停滯不前。這無疑將造成在未來幾年中房地產市場的短缺。在金融危機恢復的過程中，越來越多的移民選擇在這裡居住。不要忘記澳洲的人口在未來的幾十年裡將要達到三千萬。對比悉尼和墨爾本擁擠而昂貴的房地產，黃金海岸，布里斯本絕對是下一個投資的熱點。
（攝影：簡玬/大紀元）
