【大紀元2012年02月10日訊】如何買到實惠的二手車，這其中有些講究，尤其是不會英文的華人，有時會一不小心便會高價購買質量有問題的二手車。即使是一些號稱「質量、信譽嚴格過關」的車行也會銷售有問題的二手車。所以在買車時，大家應該注意一下幾點細節：
1、 看車試車不要在晚上進行。由於燈光昏暗，無法看清楚車身是否有磕磕碰碰，而且在晚上試駕也不安全，會將注意力集中在路況而非車況上。建議看車試車在工作日進行，這樣車行的銷售會有充裕的時間為客戶講解。
2、 「我要看Car Fax」。 這是買車中至關重要的一環！無論銷售人員說得如何天花亂墜，car fax 的數據永遠是硬道理。有無交通事故？多少個車主？保養維修記錄等等。每一條都要仔仔細細的看。沒有問題了再進入下一個環節。
3、 砍價！這是華人朋友最擅長的一部分。砍價全憑一張嘴，能省多少錢全靠與銷售人員周旋的本事。但是砍價也要有根據，根據我銷售二手車的經驗，私人交易和車行購車都有價格參考的依據。在汽車銷售業比較權威的兩大網站：KBB（Kelly Blue Book）和NADA.com 是車行估價時用的網站，在買車時，華人可以參考這兩個網站來獲得價格參考。注意：通常情況下價格太高和價格太低的車都不能買，尤其是低於市場價幾千美金的車肯定存在質量問題和隱患。不要圖一時便宜！
4、 貸款利率。貸款利率是車行賺錢的另一個渠道，要注意的是信用值（credit score ）在680以上，無不良信用記錄和破產記錄的華人，都可以拿到低於5%的APR利率。如果車行將ARP提高到7%以上，筆者建議顧客應該轉身走人（注意：貸款時間越長，利率會相應增高，這屬於正常現象）
以上四點只是購車時需要注意的比較主要的幾點，還有許多其他的細節也需要謹慎考量，筆者會在以後的專欄中逐一闡述。如有購車方面的問題或需要諮詢，歡迎發Email給yingyinglihouston@gmail.com。
李鶯鶯介紹：獲得名校工商管理碩士學位，在金融和市場營銷方面頗有建樹，現任休斯頓某車行的亞洲區銷售專員，精通國、英、日多種語言。
