時過境遷 「香車美女」銷售觀有效嗎?

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【大紀元2013年02月23日訊】(大紀元記者李平多倫多編譯報導) 今年加拿大國際車展上,人們會注意到,車展上除各個廠家推出的令人眼花繚亂的新車外,另一個亮點就是各廠家高薪請來的車模們,即所謂的展廳美女寶貝(booth babes),但隨著女性買車日益成為主導,「香車美女」銷售理念是否已經不合時宜?

捷豹2014 F-Type新車展廳前,站了一排全身黑衣著裝、珠光寶氣的車模;菲亞特500新車展廳則由一身白色緊身賽車服的車模們裝點;卡迪拉克CTS賽車展廳車模一身緊身皮連衣褲裝扮,車模們和靚車一起,在展廳中爭豔。

女性買車日增 美女車模過時?

誠然,有使用車模這個問題上,和幾十年前相比,近年來的車展已大有收斂,展廳人員著裝更趨於專業和保守,不再出現三點式那樣的性感美女繚亂人們雙目,用英俊年輕的男性銷售代表代替花瓶式車模也越來越普遍,但使用美女來推動銷售這一噱頭並沒有隨著時代進步而完全消失。

Maritz民調公司數據顯示近目前國內近40%的購車族為女性,且本國70%購車決策由女性決定,廠家都在使出渾身解數討好女性買家,這種情況下,廠家仍使用美女噱頭,的確顯得很可笑。

據《國家郵報》報導,和汽車業有15年合作經歷的Heroes and Villains廣告公司合夥人漢科克(Emma Hancock)女士表示,一方面,汽車廠家不斷強調女性消費者的重要性和影響力,另一方面卻又用這種過時令女性消費者倒胃口的形象宣傳噱頭,實在是自相矛盾。

漢科克表示,在這一點上,各個國家表現程度有所同,如日本東京車展基本上被性感車模大軍淹沒,加國車展與之相比顯得保守一點,甚至比上月的底特律車展還保守。

她說,車展上,人們談論和關注的是新車技術、碳纖維和電氣混合技術和未來方向,突然蹦出個性感美女,實在是有點不合時宜。

專家:車模乃產品專家 有男有女 非花瓶

但是,林肯和大眾公司本周車展的車模合作招聘公司Gail & Rice客戶經理坎貝爾(Jena Campbell)女士卻表示,車模的業內專業稱呼是「認證產品專家」(CPS),不光是展示漂亮臉蛋,所有CPS上台前,都要經過大量汽車本身和品牌理念等大量培訓,甚至還要教她們發動機螺絲到螺栓方面的專業知識,她們對汽車的了解,實際上遠遠超出了人們的想像。

坎貝爾表示,招聘車模時,要看簡歷和頭部正面照,進行電話面試,看他們的穿著和性格等綜合因素,而且要根據汽車品牌代表的形象,招不同職業領域的車模,因此哪個品牌使用哪類車模,都不是偶然的。

如林肯品牌,就希望有各個行業的車模來展示,有律師、藝術經銷人員和教師等,而且都得有大專學歷,最好是商業和零售領域的專業人士,擁有一張像大明星安妮斯頓(Jennifer Aniston)那樣的經典的面孔。

她還說,人們都認為CPS基本上是女性,實際上是一種誤區,目前60%的CPS是女性,40%是男性,自己在以前上學時也做過CPS,那時的確CPS基本上都是女性,但現在這個行業已經發生很大變化,1個女性CPS中,就有2個男性CPS。

不同品牌車模講究多

即使同一個汽車廠家,不同品牌使用的CPS也大不相同,如福特公司的林肯和福特2個品牌使用的CPS風格就完全不同,福特CPS著裝為商務休閒裝,林肯CPS著裝更時尚和精緻。

福特全球車展活動主管布萊賈(Darrell Bryja)表示,甚至不同品牌之間CPS對看車人稱呼也有區別,如林肯品牌CPS稱「客人」,福特品牌CPS稱「客戶」等,也就是說,CPS的培訓內容都不同,而且所有CPS都要了解汽車本身,還要親自到跑道上試駕等。

布萊賈表示,在具體車展上是使用男性還是女性CPS這一點上,實際上公司並沒有花太大心思,如底特律車展福特F150 the Atlas概念卡車就使用一名女性CPS,原因是她最懂這款車,誰知這麼一來,反倒吸引車展上不少男性客戶。

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