时过境迁 “香车美女”销售观有效吗?

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【大纪元2013年02月23日讯】(大纪元记者李平多伦多编译报导) 今年加拿大国际车展上,人们会注意到,车展上除各个厂家推出的令人眼花缭乱的新车外,另一个亮点就是各厂家高薪请来的车模们,即所谓的展厅美女宝贝(booth babes),但随着女性买车日益成为主导,“香车美女”销售理念是否已经不合时宜?

捷豹2014 F-Type新车展厅前,站了一排全身黑衣着装、珠光宝气的车模;菲亚特500新车展厅则由一身白色紧身赛车服的车模们装点;卡迪拉克CTS赛车展厅车模一身紧身皮连衣裤装扮,车模们和靓车一起,在展厅中争艳。

女性买车日增 美女车模过时?

诚然,有使用车模这个问题上,和几十年前相比,近年来的车展已大有收敛,展厅人员着装更趋于专业和保守,不再出现三点式那样的性感美女缭乱人们双目,用英俊年轻的男性销售代表代替花瓶式车模也越来越普遍,但使用美女来推动销售这一噱头并没有随着时代进步而完全消失。

Maritz民调公司数据显示近目前国内近40%的购车族为女性,且本国70%购车决策由女性决定,厂家都在使出浑身解数讨好女性买家,这种情况下,厂家仍使用美女噱头,的确显得很可笑。

据《国家邮报》报导,和汽车业有15年合作经历的Heroes and Villains广告公司合伙人汉科克(Emma Hancock)女士表示,一方面,汽车厂家不断强调女性消费者的重要性和影响力,另一方面却又用这种过时令女性消费者倒胃口的形象宣传噱头,实在是自相矛盾。

汉科克表示,在这一点上,各个国家表现程度有所同,如日本东京车展基本上被性感车模大军淹没,加国车展与之相比显得保守一点,甚至比上月的底特律车展还保守。

她说,车展上,人们谈论和关注的是新车技术、碳纤维和电气混合技术和未来方向,突然蹦出个性感美女,实在是有点不合时宜。

专家:车模乃产品专家 有男有女 非花瓶

但是,林肯和大众公司本周车展的车模合作招聘公司Gail & Rice客户经理坎贝尔(Jena Campbell)女士却表示,车模的业内专业称呼是“认证产品专家”(CPS),不光是展示漂亮脸蛋,所有CPS上台前,都要经过大量汽车本身和品牌理念等大量培训,甚至还要教她们发动机螺丝到螺栓方面的专业知识,她们对汽车的了解,实际上远远超出了人们的想像。

坎贝尔表示,招聘车模时,要看简历和头部正面照,进行电话面试,看他们的穿着和性格等综合因素,而且要根据汽车品牌代表的形象,招不同职业领域的车模,因此哪个品牌使用哪类车模,都不是偶然的。

如林肯品牌,就希望有各个行业的车模来展示,有律师、艺术经销人员和教师等,而且都得有大专学历,最好是商业和零售领域的专业人士,拥有一张像大明星安妮斯顿(Jennifer Aniston)那样的经典的面孔。

她还说,人们都认为CPS基本上是女性,实际上是一种误区,目前60%的CPS是女性,40%是男性,自己在以前上学时也做过CPS,那时的确CPS基本上都是女性,但现在这个行业已经发生很大变化,1个女性CPS中,就有2个男性CPS。

不同品牌车模讲究多

即使同一个汽车厂家,不同品牌使用的CPS也大不相同,如福特公司的林肯和福特2个品牌使用的CPS风格就完全不同,福特CPS着装为商务休闲装,林肯CPS着装更时尚和精致。

福特全球车展活动主管布莱贾(Darrell Bryja)表示,甚至不同品牌之间CPS对看车人称呼也有区别,如林肯品牌CPS称“客人”,福特品牌CPS称“客户”等,也就是说,CPS的培训内容都不同,而且所有CPS都要了解汽车本身,还要亲自到跑道上试驾等。

布莱贾表示,在具体车展上是使用男性还是女性CPS这一点上,实际上公司并没有花太大心思,如底特律车展福特F150 the Atlas概念卡车就使用一名女性CPS,原因是她最懂这款车,谁知这么一来,反倒吸引车展上不少男性客户。

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