【大紀元2013年07月13日訊】6年前開咖啡館的翼光明，生意受到35元咖啡的衝擊而萌生退意，此時他觀察到房仲不僅有機會創造高收入且不需成本，2008年毅然轉行，投入台北市一級戰區中信房屋忠孝加盟店。
陌生開發 1天按百戶門鈴
那一年1月翼光明升格新手爸爸，第1週因面對客人彎不下腰差點落跑，2種新人壓力令他透不過氣，靜思後他重整心態，「決心攻頂，就必須面對更大的挫折和挑戰。」
再出發的翼光明，早上從林口騎車1.5小時，8點準時第1個到公司，晚上11點半才驅車回家。
他在台北市毫無人脈，這是他第一個關卡。公司規定新人1天必須接觸4個客人，但他每天接觸8個，一整天按了上百戶門鈴，被屋主甩門仍不放棄，因為不停的陌生拜訪是他唯一機會。
「我所有人脈都是按門鈴來的」，艱辛付出終得回饋，一個按門鈴認識的成交客介紹買方，和他成交一筆1.7億元店面，隨後店面屋主又陸續和他買賣3次。
成功路上荊棘滿布，一次費盡周折約訪到一個億元物件的屋主，剛見面就被對方當頭一棒：「我和你沒有成交紀錄，憑什麼給你賣？」翼光明沒有奉承，只是誠懇回應：「你一定希望找到幫你賣掉房子的仲介，我也可以買到你更需要的房子。」自信、率直且買賣包辦，成功簽下委託。
隨時保持作戰狀態
他的物件庫存量最多高達50件、客戶達上百位，其中3千萬以上的物件及客戶約占庫存量的三成，確保利潤豐厚。他雖然只有高中畢業，但靠著廣泛吸取財經專業，對客戶不僅提供房地產服務，還提供股市、財務等分析，是他博得大型客戶信賴的關鍵。
問他如何克服挫折？翼光明說：「一秒都不給自己難過的時間」。
一個經營2年、簽約在即的億元案子意外破局，入袋在即的幾百萬佣收瞬間成空。同事猜想他需要幾天時間沉寂，但見翼光明已拿起OP板，騎上摩托車一溜煙飛馳而去。不久後，簽進一筆總價近2億元的大案，剛簽好約，又見他OP板一提去尋覓下一個客人。
「我隨時假設有人會衝上來超過我，這樣永保作戰狀態」，今年上半年，翼光明仍是中信房屋全台灣業績第一名的紀錄保持者，「我正在衝刺全年度的第一名」，他已做好挑戰超乎他人更大挫折的決心。
必勝祕訣
◎不怕拒絕：一天按百戶門鈴
◎開發不停：百位老客戶在手，仍持續開發新客戶
◎專攻大案：鎖定總價3千萬以上大案，占庫存至少三成
◎忘記挫折：案子破局，立刻衝去街頭OP
◎永保作戰：不想失去第一，全力衝刺
翼光明小檔案
◎出生年：1979年，現年34歲
◎學歷：台南新豐高中
◎專業領域：不動產諮詢、估價及買賣
◎興趣與嗜好：爬山、騎單車
