【大纪元2013年07月13日讯】6年前开咖啡馆的翼光明，生意受到35元咖啡的冲击而萌生退意，此时他观察到房仲不仅有机会创造高收入且不需成本，2008年毅然转行，投入台北市一级战区中信房屋忠孝加盟店。
陌生开发 1天按百户门铃
那一年1月翼光明升格新手爸爸，第1周因面对客人弯不下腰差点落跑，2种新人压力令他透不过气，静思后他重整心态，“决心攻顶，就必须面对更大的挫折和挑战。”
再出发的翼光明，早上从林口骑车1.5小时，8点准时第1个到公司，晚上11点半才驱车回家。
他在台北市毫无人脉，这是他第一个关卡。公司规定新人1天必须接触4个客人，但他每天接触8个，一整天按了上百户门铃，被屋主甩门仍不放弃，因为不停的陌生拜访是他唯一机会。
“我所有人脉都是按门铃来的”，艰辛付出终得回馈，一个按门铃认识的成交客介绍买方，和他成交一笔1.7亿元店面，随后店面屋主又陆续和他买卖3次。
成功路上荆棘满布，一次费尽周折约访到一个亿元物件的屋主，刚见面就被对方当头一棒：“我和你没有成交纪录，凭什么给你卖？”翼光明没有奉承，只是诚恳回应：“你一定希望找到帮你卖掉房子的中介，我也可以买到你更需要的房子。”自信、率直且买卖包办，成功签下委托。
随时保持作战状态
他的物件库存量最多高达50件、客户达上百位，其中3千万以上的物件及客户约占库存量的三成，确保利润丰厚。他虽然只有高中毕业，但靠着广泛吸取财经专业，对客户不仅提供房地产服务，还提供股市、财务等分析，是他博得大型客户信赖的关键。
问他如何克服挫折？翼光明说：“一秒都不给自己难过的时间”。
一个经营2年、签约在即的亿元案子意外破局，入袋在即的几百万佣收瞬间成空。同事猜想他需要几天时间沉寂，但见翼光明已拿起OP板，骑上摩托车一溜烟飞驰而去。不久后，签进一笔总价近2亿元的大案，刚签好约，又见他OP板一提去寻觅下一个客人。
“我随时假设有人会冲上来超过我，这样永保作战状态”，今年上半年，翼光明仍是中信房屋全台湾业绩第一名的纪录保持者，“我正在冲刺全年度的第一名”，他已做好挑战超乎他人更大挫折的决心。
必胜秘诀
◎不怕拒绝：一天按百户门铃
◎开发不停：百位老客户在手，仍持续开发新客户
◎专攻大案：锁定总价3千万以上大案，占库存至少三成
◎忘记挫折：案子破局，立刻冲去街头OP
◎永保作战：不想失去第一，全力冲刺
翼光明小档案
◎出生年：1979年，现年34岁
◎学历：台南新丰高中
◎专业领域：不动产咨询、估价及买卖
◎兴趣与嗜好：爬山、骑单车
