【大紀元2018年05月19日訊】我這周沒有什麼有趣的移民新聞要報道，所以我想談談企業方面的心得。許多年前，我意識到我的廣告中缺少了一些東西。我為推銷我的律師事務所做的唯一一件事就是在報紙上登廣告。廣告上有我的名字和照片，還有說明我處理的是什麼樣的案子。它看起來像其他所有法律事務所的廣告。我通過讓它更容易地閱讀，讓它變得更好，我刪掉了一些字，讓其他字變得更大一些，但廣告還是和其他律師事務所的廣告基本類似。
有一天，我意識到我需要解釋我與其他律師和非律師的有什麼不同之處，他們都在為移民服務做廣告。所以，我問自己我有什麼不同。當時費城的一些律師和非律師的名聲不好，原因有很多。一名律師從中國移民客戶那裡拿走了很多錢後，關閉了他的律師事務所，沒有給客戶任何的回報。另一家律師事務所犯了許多錯誤，因為這些錯誤，害了很多移民。他們也拒絕把律師費用退還給這些中國移民。
想了一會兒，我決定把我的新營銷活動集中在我是您可以信任的律師這個事實上。我把事實告訴了我的客戶。如果他們沒有資格申請一些移民身分，我會如實告訴他們他們沒有資格，這將是浪費他們的錢。我的客戶經常告訴我，另一個律師騙了他們，騙走了他們的錢，但他們知道我會告訴他們實話。
這就是我和我的許多競爭對手的不同之處，當我開始寫我的文章時，我開始講述那些被騙的客戶的真實故事，以及我是如何糾正或試圖解決他們因先前的律師的錯誤或謊言所造成的問題。
每個企業都必須設法在廣告中解釋，並親自向顧客解釋，他們與競爭對手有何不同。試著去思考您的生意是如何不同的，並確保您告訴您的客戶為什麼您認為您比您的競爭對手更好。另外，傾聽客戶的意見也很重要。有時候，我通過傾聽顧客和學習的方式來學習如何更好地完成工作。從我的錯誤中吸取教訓。
我們沒有任何人是完美的，但我們必須看看我們提供的服務，或者我們出售的產品，無論是在餐館的食物，還是我們出售房地產，法律服務，還是按摩。我們必須承認自己並不完美，我們可以在工作中變得更好。最重要的是，要記得問問自己，您和您的競爭對手有什麼不同，並確保您告訴您的客戶您的與眾不同，以及為什麼您認為他們應該僱傭您而不是其他人。
彭有義律師:
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