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【大纪元7月29日讯】3月份金山策动的那次笼络经销商的“长沙起义”余波未了，近日，瑞星发起的“反病毒联盟”又幵始粉墨登场。杀毒软件市场的大战狼烟，再一次从销售渠道点燃。
人民网7月29日报道，“‘瑞星反病毒联盟’决不是‘长沙起义’的翻版！”瑞星副总裁毛一丁忙不迭地向记者解释说。据透露，瑞星将首批投入1000万元，向100家左右参与联盟的软件零售店提供专柜、专用电脑，并提供专业培训，使这些经销商能够为瑞星的企业级用户提供服务。
说起杀毒软件，国内消费者很自然地会想到瑞星、江民、金山。正是激烈的三雄争霸，把国内单机版杀毒市场的繁荣推至巅峰。但2000年年底以前，面向企业级用户的网络版杀毒市场几乎都是赛门铁克、冠群、NAI等“海外兵团”的天下。于是，市场上出现了泾渭分明的格局：国内企业在单机版市场杀得昏天黑地，而海外企业安心“收割”网络版市场，两者之间鲜有竞争。
然而，企业级反病毒市场的苏醒和迅速膨胀，打破了这一平衡。特别是去年下半年，尼姆达、红色代码、求职信等恶性病毒的疯狂爆发，让拥有局域网的企业和机构吃尽了苦头，不少单位都曾出现过系统瘫痪长达数日的惨痛经历。于是，信息安全产品的采购预算越来越多地递到了企业老总们的案头。
“病毒通过网络传播的速度快、感染范围广，靠技术员用单机版软件一台机一台机地搞，楼上楼下地跑，根本杀不过来。”网络版杀毒软件的需求迅速提升，1999年占杀毒软件市场的份额还衹有20%左右，至去年就已经超过了单机版软件。
苦苦守候多年，“海外兵团”终于等来了收割的秋天。几乎要退出大陆的趋势科技去年决心卷土重来，抛幵做得差强人意的代理商，自己操刀上阵。而去意彷徨的西班牙熊猫干脆铁了心留下来，放弃控股权，通过与方正合资走上本地化道路。赛门铁克等进入中国较早的公司，则将90%的精力扑向了企业级用户。
据称，去年的网络版市场上，瑞星以3000万的销售额与赛门铁克不相上下，冠群、NAI、趋势科技和熊猫分别以1000万至2000万的销售额位列其后。网络版市场的六强争霸，呈现出一家国内企业单枪匹马独斗外企“五强”的局面。而至今，江民的网络版衹闻雷声、未见雨点，金山推出网络版最早也要到一年以后，从这个意义上讲，瑞星在企业级市场上的竞争对手，不是金山或者江民，而是庞大的“海外兵团”。
网络版杀毒软件一做起来，就会马上形成市场壁垒，这正是厂商们热衷于“圈地”的原因。一家企业一旦选择了某家杀毒公司的网络版产品，以后还需要升级、检测等后续服务，但一般都很少会更换服务商，因为全部推翻重来的“离婚”成本实在太高了。换言之，这块“地”谁圈到了就是谁的，而地总是越圈越少的，未来市场的版图如何划分在很大程度上取决于谁下手更早。
“国外企业进入这个领域早，知名度高，技术很强，但这并不是说国内企业没有机会了。”毛一丁说，“国外反病毒厂商在国内还没有一家年营业额超过5000万的，而且主要集中在高端的行业市场，中小企业市场几乎是空白。”瑞星趁机抓住了这个市场的空当，为技术力量普遍不强的中小企业专门设计出了便于使用的“傻瓜版本”。
“海外兵团”并非没有“软肋”，但单凭瑞星的孤身奋战，要想使国产软件在网络版市场占据优势仍然显得底气不足。
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