DREXEL大學謝田教授主講市場營銷

【大紀元12月15日訊】12月7日，應大費城亞洲文化中心（GPACC）的邀請，謝田博士為該中心的工作人員及對市場營銷有興趣的朋友做了銷售理論和技巧的講座。他結合當代營銷學的最新理論和自己的豐富經驗，向聽眾介紹了營銷的基本原理、銷售成功的關鍵及銷售中的誤區。
　　 現任賓州費城DREXEL大學LEBOW商學院市場學助理教授的謝田用了大量的幻燈片，給與會者介紹了市場營銷的基本知識,包括如何與他人溝通,容易被人誤解的地方,美國人與中國人的不同,怎樣才能真正地打動對方,如何做才是最好的推銷等等。他常常使用問答的方式來讓聽眾參與講座，啟發聽眾的思考，使教學雙方頻頻互動，並結合聽眾的問題有針對性地做了解答。他的講課幽默風趣，很多聽眾表示﹕收益非淺。不只對市場營銷，對其它的工作包括為人處事都很有借鑒。
　　 例如，銷售中很關鍵的一環是有效的溝通。但企業家、銷售人員都會使用最有效的溝通方法嗎﹖比如措辭中，「耗費」與「投資」，「合同」與「協議」，「問題」和「挑戰」，「便宜」和「經濟實惠」，甚麼時候該用哪些詞呢﹖在與客戶談話時，我們會聽嗎﹖你會從人們複雜而又精微的肢體語言中判斷他的內心活動嗎﹖你會有效地運用SPIN技術來有效地發掘客戶的需求並成功地推銷你的產品嗎﹖企業的經理和銷售人員常常因為客戶說不、說NO而感到沮喪，但「不」的背後是不是還有其它的原因呢﹖當潛在的客戶說「不」時，學者們發現有七種應付的方法，你都會有效地運用嗎﹖
　　 謝田教授畢業於北京大學，獲理學士學位，來美後又在喬治亞州立大學獲工商管理碩士及市場學博士學位。步入學術界之前，謝教授有在科技界，零售業，市場服務業，金融及銀行業八年的管理、諮詢經驗。他的研究方向為市場戰略，新產品開發，商對商營銷，國際營銷，電子商務，及非線性研究方法等。他的諮詢客戶包括AIRTOUCH CELLULAR（現VERIZON WIRELESS），SUNTRUST BANK，HUTCHINS & REA MUSIC，APEKS INTERNATIONAL，及PROLEX FLOORING USA等。他教授過的課程包括「市場學原理」，「新產品管理」，「銷售學原理」，「國際營銷」，及「廣告學」等。在大紀元時報及網頁上也有他的市場營銷專欄。
　　 謝田博士熱心社區活動，關心華人企業及企業家在美國的發展，他表示很樂意為大費城地區亞裔企業的發展作出貢獻。 ◇
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