DREXEL大学谢田教授主讲市场营销

【大纪元12月15日讯】12月7日，应大费城亚洲文化中心（GPACC）的邀请，谢田博士为该中心的工作人员及对市场营销有兴趣的朋友做了销售理论和技巧的讲座。他结合当代营销学的最新理论和自己的丰富经验，向听众介绍了营销的基本原理、销售成功的关键及销售中的误区。
　　 现任宾州费城DREXEL大学LEBOW商学院市场学助理教授的谢田用了大量的幻灯片，给与会者介绍了市场营销的基本知识,包括如何与他人沟通,容易被人误解的地方,美国人与中国人的不同,怎样才能真正地打动对方,如何做才是最好的推销等等。他常常使用问答的方式来让听众参与讲座，启发听众的思考，使教学双方频频互动，并结合听众的问题有针对性地做了解答。他的讲课幽默风趣，很多听众表示﹕收益非浅。不只对市场营销，对其它的工作包括为人处事都很有借鉴。
　　 例如，销售中很关键的一环是有效的沟通。但企业家、销售人员都会使用最有效的沟通方法吗﹖比如措辞中，“耗费”与“投资”，“合同”与“协议”，“问题”和“挑战”，“便宜”和“经济实惠”，什么时候该用哪些词呢﹖在与客户谈话时，我们会听吗﹖你会从人们复杂而又精微的肢体语言中判断他的内心活动吗﹖你会有效地运用SPIN技术来有效地发掘客户的需求并成功地推销你的产品吗﹖企业的经理和销售人员常常因为客户说不、说NO而感到沮丧，但“不”的背后是不是还有其它的原因呢﹖当潜在的客户说“不”时，学者们发现有七种应付的方法，你都会有效地运用吗﹖
　　 谢田教授毕业于北京大学，获理学士学位，来美后又在乔治亚州立大学获工商管理硕士及市场学博士学位。步入学术界之前，谢教授有在科技界，零售业，市场服务业，金融及银行业八年的管理、咨询经验。他的研究方向为市场战略，新产品开发，商对商营销，国际营销，电子商务，及非线性研究方法等。他的咨询客户包括AIRTOUCH CELLULAR（现VERIZON WIRELESS），SUNTRUST BANK，HUTCHINS & REA MUSIC，APEKS INTERNATIONAL，及PROLEX FLOORING USA等。他教授过的课程包括“市场学原理”，“新产品管理”，“销售学原理”，“国际营销”，及“广告学”等。在大纪元时报及网页上也有他的市场营销专栏。
　　 谢田博士热心社区活动，关心华人企业及企业家在美国的发展，他表示很乐意为大费城地区亚裔企业的发展作出贡献。 ◇
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