【大紀元3月6日訊】【大紀元記者陳梅休斯頓報導】2月27日，中國旅美專家協會商業與管理學會在首都銀行會議室舉辦了一場題為「中美進出口貿易模式」的講座，由Import Trade, Inc國際客戶經理汪威主講。
汪威就他所在公司（Import Trade, Inc）的發展，談到從中國進口產品的貿易模式，希望提供給大家一些有用的信息。他先介紹了公司的創始人（Mr.Sandy Levin）已75歲了，但他對每樣產品都要認真研究，他具有可貴的「企業家精神」。而他們涉及的產品非常廣泛，有金屬製品、木製品、塑料製品、電子產品、紡織品等。最重要的是，他們提供別人不可能有的服務，包括對中國私營企業的瞭解﹔與中國進出口的質量控制﹔以及質量與運輸的保證。在運作的過程中，優先考慮的一些因素包括﹕運輸所需時間的精確計算與統計﹔客戶擁有健康的財務狀況尤為重要﹔中國企業勞工方面的優勢等。
汪威之後又詳細地說明了他身為客戶經理，所需負擔的責任，包括﹕尋找潛在客戶（prospecting），提供相關信息（inquiry），與客戶討價還價（negotiation），對客戶進行評估（qualifying），拿到客戶的最終訂單（closing）。
他強調說，做生意，誠信很重要，心態也很重要，因為不可能一時贏得所有的客戶，應以誠信為本。要多參加大的商品交易會（show），比如芝加哥、拉斯維 加斯及佛羅里達等地的展覽會。同類產品的市場都非常大，重要的是要建立長期合作的夥伴。
(http://www.dajiyuan.com)
