鬼月強銷 先搶先贏

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【大紀元8月13日訊】自由時報記者林美芬、陳品竹、王惠珍╱專題報導

鬼月不信邪的「鐵齒族」比率增加,但是文化習俗上的疑慮,總難一下子消除。專家建議,適度地避開禁忌,也是個好方法。

即使消費者不在意,但建商還是有些小小禁忌,如降低在農曆7月開工的時程、如預售屋公開,很少是刻意放在農曆7月,反正「不公開叫潛銷,公開叫促銷」。

根據多家代銷業者指出,一年中最旺的銷售季節是在第4季到隔年第1季之間,有著農曆新年的大假期,以及民間搬新家過新年的習俗。今年預售案量多,已有稀釋效果,預估新成屋的買氣可望提升,因此,一部分業者順勢將促銷期挪到第4季,待新成屋完成進場促銷,自然也避開了所謂鬼月的問題。

可是也有一部分業者採取攻勢,據信義房屋的調查,因為第4季案量太多,部分業者提前把促銷廣告放到現階段,採取「先搶先贏」的態度進場銷售。

包括海悅、新聯陽、新和、甲山林、甲桂林、新理想、鴻慶、新高創、華邦…等北台灣大型代銷業者,手上案量都高達百億到數百億,只有個案準備就緒與否、個案條件如何的問題,沒有鬼月禁忌的問題。

在消費者部分,統發不動產事業總經理呂金發指出,以目前南部的首購大樓產品,普遍採含裝潢配售的模式,即使客戶是在鬼月的階段簽約購買,等到裝潢工程完工,也都過了農曆7月。

南部迷信?沒這回事

記者林美芬、王惠珍、陳品竹╱專題報導

根據一般人的印象,總覺得越往中南部,對鬼月迷思越高,但是,中南部業者提出反駁。

聯策廣告副總林聰麟表示,目前在南部地區越來越傾向成屋才好銷售,因此現階段個案的完成度究竟到哪個階段,反而比檔期效應還要來得重要。

尤其對已全部完工的個案,由於邁入最後的強銷期,個案行銷動作均不會停下來,即使是鬼月,廣告還是照打不誤。

太子建設襄理溫宗良即指出,太子建設這3年來橫跨鬼月銷售的個案,在鬼月當月成交戶數都相當好。「太子國寶」因當月下訂,可在冰箱、電視、冷氣等大型家電贈品中任擇一項,銷售業績反而最好。

精銳建設總經理特助鄭立培指出,精銳在農曆7月推出過2個個案,並有多個個案銷售期橫跨農曆7月,例如「西溫山莊」等,但銷售都不比其他月份差,只要設計、地段好的產品,不管在哪個月份,都能獲得消費者認同。

避邪小訣竅

(1 )在農曆7月搬進新家,只要不拜拜、床頭不擺正,都不算是正式搬家。

(2 )可先搬家、後請客,等挑好日子再擺祖先牌位,或是挑到好日子再把床頭擺正等。

鬼月討便宜

(1 )鬼月來客減少,加上業者認為鬼月還來看屋的消費者購屋意願較高,通常議價空間會放鬆,消費者較有機會撿到便宜。

(2 )不少業者為了拉住好不容易才上門的客人,部份採取送冰箱、冷氣、電視刺激市場,加速消費者下訂。

(3 )也有消費者直接拿著訂金殺價,銷售人員看著你拿訂金來,認為這是已成熟可「收成」客戶,通常會比只出價卻不拿出訂金的消費者,給予更多優惠或贈品。

(4 )消費者在鬼月「加減討」,多少能討到一點便宜。(記者陳品竹 )

(http://www.dajiyuan.com)

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