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【友友隨筆】殺價,真的聰明嗎?

友友

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繼上一次透過網路拍賣了自己的老相機,有了一次很感動的經驗之後,最近我又經歷了另一次的網路拍賣,雖然身份由賣方換成了買方,但交易的過程,仍然讓我印象深刻,並且感觸良多。

這次,是我想要購買一支相機的鏡頭。找了許久,終於在網路上發現有人貼出要出售的訊息,於是當天就打電話過去聯絡,並約好隔天在某個地點碰面,當面交易。

由於賣方所貼出的價格很合理,而且對方也沒有強迫自己一定要買,是自己願意交易的,所以我沒有多做考慮,當天的電話聯絡中,我只有再確認一下賣方所張貼的價格無誤,就直接約了隔天交易的時間。

第二天,雙方依約見面,賣方是個年紀與我相仿的年輕人,談吐也十分客氣。見了面,他很仔細的跟我解說,並當場操作了鏡頭,讓我確認功能與規格無誤。確認完成後,我就把已經算好的錢拿出來付給對方。就在當賣方把錢收進皮夾之後,又從其中拿出了3張100元的鈔票給我,我正在納悶的時候,他講了一段話,解開了我的疑惑。

他說:「這300元,就當做是我交你這個朋友,請你吃個飯的費用。因為你是唯一一個從開始聯絡詢問,一直到最後付錢的那一刻,都沒有一次提出要殺價的買方。我願意交你這個朋友,也願意用更低的價格,把鏡頭賣給你。」

我一面笑著聽一面說不必客氣,不用啦,他已經把錢塞到我手中。後來我們又聊了許多彼此的攝影心得,更相約下次有機會,一同去拍照彼此學習。

如果我一開始,就為了幾百元來斤斤計較,或想盡辦法要殺價,只考慮到自己的利益,那最後即使對方願意降價成交,我也會失去交一位朋友的機會。

回家的路上,我臉上一直掛著笑容,不是因為我買到了想要的鏡頭,也不是因為我多賺了幾百元,而是因為我又多認識了一個同好朋友,更因為我用親身體驗,證明了善良的人性,會帶來美好的結果。@*
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2006-08-08 12:00 AM
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