從今天開始，每天早上規定自己花30分鐘到1小時閱讀與工作領域相關的書籍，開始打造自己專屬的業務高手圖書館。
不要再把早上的黃金時段拿來看報紙或看電視，把原本浪費掉的時間拿來閱讀跟業務相關的書籍，提升自己的工作效率。
知名西方學者畢傑（Henry Ward Beecher）曾說：「早上醒來的第一個鐘頭，決定你那一天的方向。」也就是說，早上醒來的第一個念頭，決定你一整天的工作情緒。
如果你早上剛起來先接收到正面、積極且富有教育意義的資訊，你就會一整天都充滿鬥志，保持愉快的心情努力工作，即使是被拒絕或吃了閉門羹，你也能迅速恢復，繼續拜訪下一個顧客。
每天提早兩個小時起床，如果你8點開始工作，就6點準時起床，先花1個小時讀書，然後準備出門。
所有成功人士都是早早起床，起床後立即進入「戰鬥狀態」，相較之下，一般人常常上班快遲到了才起床，匆匆梳洗，慌慌張張地去上班，根本一點準備的時間都沒有。
多讀多業績
如果你每天早上花30分鐘到1個鐘頭讀書，你1週就可以看完1本業務銷售的書，1年就可以看50本，繼續持之以恆的話，10年下來你讀的書就會累積將近5百本。你覺得這樣會不會對你的業績產生影響呢？
如果你每天花30至60分鐘閱讀自己專業領域的書，很快就會變成業務界懂最多、做最好、薪水也最高的超級業務員。
而且，持續閱讀同業前輩寫下來的智慧結晶，你就會不斷學到新的銷售技巧和觀念，並以驚人的速度提升自己的業績。
要買哪1本？不用擔心，只要你持之以恆，對的書自然會在對的時機出現在你的面前。隨著你的個人圖書館一天天茁壯，你的業務知識累積越來越多，業績也會步步高升，收入也會跟著水漲船高。
薪水加倍
前陣子，有個年紀20來歲的年輕人來聽我的銷售課程，他名叫小寶。當時，小寶的儀容不整，頭髮又長又亂，看起來很不積極。
那次演講，我提到了每天早上花30到60分鐘進修的重要性。那一天，小寶只是坐在最後面，偶爾做做筆記，演講一結束馬上走人。
兩個月後，他的舅舅打電話給我。我才知道，原來小寶來自一個破碎的家庭，不但高中沒有畢業，還常常在外面惹事。
雖然舅舅一家人收留了他，但是意志消沈的小寶整天只是待在家裡看電視，也不出去找工作。最後他舅舅終於受不了，就叫小寶出去找工作，做什麼都好，就是不要整天待在家裡。@待續…
摘 自 《超級業務的秒殺成交法》 高寶國際有限公司 提供
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