仲介仲介

當建商推出預售工地時，很喜歡先行打出一個吸引消費者的價格，也就是俗稱的「廣告戶」，但消費者前去往往會買不到。 遇到這種情況，該如何看穿建設公司的行銷手法呢？一般而言，建設公司會採取三種做法，第一種，從頭至尾都沒有這一號物件，純粹只是為了招徠顧客罷了。

我有朋友因為和仲介業務員討論開價時，業務員屢屢暗示朋友，這樣的價格可能不容易成交。 但朋友並沒有接受房仲的建議，堅持想先試試看，也許會剛好碰上願意購買的人。

有朋友找房仲幫忙賣屋的時候，聽見業務員信心滿滿的推銷他們的服務說：「你來我們這裡賣房子，包準你滿意。 我們老闆在全省開了好幾家分店，你只要跟我們簽專任委託，我們所有案子都會在內部互相流通，這樣你就等於是用專任委託一家房仲，賺到一般委託多家房仲銷售的服務，怎麼說都划算。」

幾年前我曾到一個預售屋工地看建案，由於這個建案的平均單價，比附近的其他建案低了將近一成，引起我的興趣。 到了現場，銷售小姐告訴我，房屋總價八百萬，外加一個車位八十萬。所以，總共是八百八十萬元。

有一回受邀演講，結束前的提問時間，有消費者提出問題，一般在房屋買賣上，大家所說的究竟是「定金」還是「訂金」，真是弄得人一頭霧水。 原來這位提問的小姐曾經吃過這樣的虧。因為近期房價漲不停，她在新北市看中某建案，而且當場就下訂四十萬元。

多年前，曾經發生過一個案例。有位消費者在購買預售屋時，受到精美廣告上氣派中庭的飛瀑噴泉所吸引，當下便決定買下該棟房屋。 結果完工交屋後居然發現，他一心嚮往、讓他感覺門面十足的中庭飛瀑噴泉，居然變成一個毫不起眼的小水池，讓房屋的價值感立刻萎縮了一大截。