川普接班人

有句名言說：「失敗不是倒下，只是暫時偃旗息鼓。」如果你很認真考慮創業，就應該盡早體認到，某種程度的失敗不但可能發生，而且還是創業必經的過程。所以，如果你在一時遭遇到挫折，例如銀行拒絕貸款給你、對關鍵投資人做簡報時表現失常，或有把握一定成功的事業卻一敗塗地，重要的是要能馬上站起來，拍拍灰塵，找出自己哪裡出了錯。商場上不會有人在意你跌倒過多少次，只會看你重新站起來多少次。如果你擁有這種個性特質，或至少能培養這種不屈不撓的精神，這場戰役你就已經贏了一半。只有經由失敗才能真正學到生命中──經商創業也包括在內──最寶貴的教訓。

這是一本循序漸進的指南，每個人都可以參考本書，開創營利事業。我希望本書有益又實用，因為這正是有意創業的學生所需要的。我知道大學生在課堂上已經聽過不少理論，因此本書另外蒐集了很多實際的資料、印證過的策略、商業概念，和可培養創業家精神、卻少有人知道的訣竅。畢竟不管有沒有要創業，獨創而革新的想法對生活有無窮的幫助。

以下是我從一些大學生口中聽到的創業迷思：迷思一：創業太冒險實際狀況：目前自己創業的風險其實不比受薪階級的風險高。受薪階級隨時可能被解雇、刪減福利，或被迫超時工作又沒有加班費。而且，如果你是學生，又住學校宿舍，說不定還能省下頗為可觀的花費，例如不需付貸款或養家。

到了二十一世紀，創業不只是目標或使命，而是能夠增強實力的思考模式。一般人想像中的創業往往只是擁有一家公司。

如果你是學生，而且已經創立自己的公司，或有創業的計畫，邊讀書邊創業對你來說也許是自然而然的事。但對其他人來說，在學創業可能是滿前衛的觀念。父母、老師長久以來都一再強調，受教育的最大目的是要找到一份好工作。高中畢業後升大學，拿到學位之後在雇主面前就能更加抬頭挺胸，也比其他沒有大學學位的競爭者更具優勢。但最近十年出現了一些變化，徹底翻轉了這種校園舊思維：

我成功的祕訣是什麼？很大一部分要歸功於在學創業。在不同學校求學期間，我創立過不下五家公司，我從中獲得的學術訓練和商業磨練不相上下。指出這點不是為了自我吹噓，而是要告訴大家，不需要等到畢業之後才開始拓展事業、賺錢獲利、從事自己喜歡的工作。相反的，求學期間你就可以為成功的未來鋪路、賺取收入。

很多人都知道，我是國家廣播公司（NBC）當紅的真人實境秀《誰是接班人》第四季的優勝者。一百多萬人拚了命要成為唐納．川普親自挑選的門徒，可惜只有十八人能脫穎而出，參加電視錄影。最後，我擊敗其他十七名候選人，終於聽到川普親口說：「你被錄取了！」大家也許知道，到紐澤西大西洋城的川普娛樂中心工作，就意味著聲名大噪、前途似錦，還有六位數的豐厚收入。然而，很多觀眾不知道的是，當時我已經擁有一家營收百萬的公司。我在紐澤西羅格斯大學求學時，就和兩名大學同學成立了這家公司。公司名為BCT，專為政府機關、財星五百大公司和慈善機構提供管理諮詢、技術諮詢及政策研究。我們為聯邦政府、州政府和地方政府機關，如美國小企業管理局、美國住宅暨都市開發部，提供政策規畫、資訊科技和組織發展策略；跨國企業有通用汽車、嬌生、花旗銀行；大型基金會有福特基金會、洛克斐勒基金會、凱西基金會。

從研究生蛻變為企業家是我們最大的挑戰。這種經驗我們前所未有。　──楊致遠，雅虎共同創辦人我們當時很年輕，但擁有好的建議和好的構想，以及滿腔的熱血。　──比爾．蓋茲，微軟創辦人