【大纪元2011年04月07日讯】（大纪元记者李诺恒美国佛州编译报导）对很多美国人来说，购买新车的过程都是充满压力的，一些消费者认为汽车销售商卖车的过程就是一个尽可能让购买者多掏钱的过程。如果您不遵循买车的几个基本规则，很可能就会让他们掏空您的钱包。
诚然，也存在例外，有些经销商不会压榨他们的客户或操控汽车购买过程并从中获取最大利润。但不是每个人都这么幸运，所以您需要有所准备。得到公平合理价格的致胜关键是耐心，准备和毅力。
1. 有耐心。如果您有耐心，更可能以公道的价格购买汽车。这是购买新车最重要的规则，但令人惊讶的是许多人不能遵循这条黄金准则。有耐心并不意味着等到你正使用的车跑不动了才迫切买所需交通工具。最好在您不紧急需要新车的时候去购买，那么您就能自由行走于经销商间且具有谈判的优势。
2. 了解买车的最佳月份。在新的汽车企业里，经销商的汽车销售流量是呈季节性变化的。如果其他各种因素都相差无几，当汽车销售流量走的缓慢的时候，是购买新车的好机会。基于这个原因，圣诞节销售旺季是去看车的绝佳时机。如果对此您的第一反应是不想在正需购买大量礼物的节日期间去购买一辆新车的话，您就失去了一个可能以低价购车的绝好机会。汽车经销商往往受不了从感恩节到圣诞节期间汽车销售的冷清。
九月下旬可能是第二个买车的好时机，新车型都会在此时期到达，这时就会增加经销商的存货，恰逢此时很多美国人要返回工作或学校，更多人将需要新的交通工具，经销商很可能在此高生产流量的时段降低汽车购买价格。
在美国北部地区，一月下旬是买车的第三个好时机。这时正值隆冬，许多美国人背负着沉重的冬季取暖费用，因此便考虑将购车计划推迟，这时是去拜访寂寞的汽车销售员的好时机。
3. 了解买车的正确星期。在每月的第三个星期之前，不要去买车。大多数汽车销售人员的工资都取决于他的汽车销售的成交量，因此，在每月刚开始他们可能不需要太着急把车卖出去，这样在下半月他们就必须抓紧弥补。另外，不要在星期六去买车，这通常是一周中销售流量最高的一天。
4. 付现金。显然，这不是对所有的购车者都适用。但为此而省一段时间的钱通常是必要的。如果在买车时您能跳过贷款这一项，就会为您的谈判增加不少优势。
举一个例子，假设您正在看一辆2011年的福特(Ford)Fusion，销售商提出的零售价格是26,895美元。这时您告诉他下次您造访时，会付一张17,000美元的支票购买此车。这个推销员恐怕会认为您简直是疯了，这甚至还不够进价。这时您留下您的电话号码让他从新考虑后第二天给您回电话，然后就离开。如果这个推销员不回电话，您就去换另一家经销商。但奇怪的是这个前一天甚至认为您需要接受心理辅导的推销员会叫您回来，此时您可以以您出价的17,000美元为底价进行谈判。用现金付款让您很可能以20,000美元甚至更低成交。
同样的，您付的现金越多您就越有可能省下更多的钱。假如您提出先付10,000美元现金的首付购买这辆2011年的福特Fusion之后该经销商的要价还是很高，再一次，留下您的电话号码，换到下一家经销商。您最终会得到更合理的汽车消费贷款，即使第一个销售商没有给您回电话。
5. 做好至少离开二次的准备。在这里，请您充分行使您使用“不”的权利。如果销售人员告诉您“这是我们的最后报价最优惠的价格了”，或“这是我们能给出的最低价我们甚至都在这笔交易里损失了很多钱”。但是您需要知道的是，当他们这样说的时候在此价格之下还会有至少一个更优惠的价格。永远不要接受销售人员的第一次或第二次出价。您第一次拒绝他们后，经销商往往会叫您回来，如果没有，如前面所述，换下一个经销商。
当然，还有几种不适用于以上规则的例外情况。对于一些高需求的车辆，经销商们会掌有更多权利，这包括豪华轿车，跑车，混合动力车和正合潮流的时新车辆。购买一辆丰田(Toyota)Prius或一辆雪佛兰(Chevrolet)Corvette，不要期望通过商谈得到低价、甚至是公道的价格，这些车都是例外。
购买新车的过程往往是充满压力的，这也是一个对耐力的考验。它会消磨您的耐心，使您焦虑，并因此让经销商得到他们想要的价格。但在大多数情况下，如果您在购车的过程中有耐心，有准备、有毅力，您就可以击败经销商，掌握主动权。
