人类天生爱学样

作者:王焜台

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您一定有这样的经验,看球赛时,心情会随着支持的球队表现而起伏; 看到舞蹈表演时,身体会不自觉动了起来;遇有口音的人,会不自觉开始模仿其口音; 戒烟经常失败,因为看到别人抽烟时,自己会跟着想抽;看 到别人正在做某件事时,大脑内运动前区同一批神经元也会跟着活化,在脑中直接反映出他人的行为,就像自己正在做一样。

这种模仿别人或感同身受(同理心)的 表现,其实都与大脑内镜像神经元有关,这群可以反映外在环境的细胞,使我们能察知别人表情和情绪的变化,理解别人的行为及企图,让我们能透过模仿来学习, 并将生存技能传承下去。

广告与镜像神经元

人类的行为,其实并不完全是自主性的,在社会互动中的潜意识模仿行为,往往凌驾于理性,使得消费者不自觉模仿和购买看到的一切,所以当媒体大量播放身材火辣的美女穿着贴身的牛仔裤,无论您是否也有着同样的身材,都会买下一件,就像他们一样。

当您走在路上,看到路人穿着一双造型特殊的鞋子时,本来觉得有些反感,接着越来越多人穿,身边的人也陆陆续续拥有同样的鞋子,您的感觉会突然转变为,我也来买双试试看。

厂商花钱举办或赞助各种活动,提供产品让名人使用,投入大量广告预算,试图让产品充斥在大街小巷,当您不断看到别人使用某样产品,就会为之向往,于是渐渐形成流行,这关乎到社会情感,大家都不想落伍。

上班族省吃俭用买一个几万元的LV包包,为的是体会“上流社会”的感觉,从提高社会地位的角度出发,利用镜像神经元“她有,我也要有”的 强大力量,开启人们的钱包及购物冲动,效果超乎预期的好。 @

摘编自 《飞盟广告部落格》飞盟广告 提供

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