【大纪元2015年06月28日讯】（大纪元记者萧桐美国华盛顿DC报导）“美国梦”是美国文化中最吸引新移民的部分，但对很多初来乍到的华人来说，这个梦想有一点遥不可及：语言不通、法律条文不熟悉、信息来源不广。尤其对希望自主创业的第一代华人移民来说，“老板梦”之路太过艰辛，让人望而生畏。在美国有30年商业房地产经验的李世强先生，可谓是大华府地区著名的“老板梦”推手，成功帮助很多华人创业者找到了成功的事业起点。记者于近日走访了房产经纪人李世强先生，为大家浅析“老板梦”的基本要素。
“老板梦”的起步要素
李先生表示，在美国做老板要知道很多法律法规，创业理念和肯吃苦的决心固然重要，充足的准备才是让事业起飞的长风。“做事业的基础就是要有资金。你可以使用自己的积蓄，也可以向银行贷款。但是因为‘08-11’年的房地产泡沫让很多银行受创，因此现在银行增加了很多贷款条件。没有连续2年以上的报税单，或者报税单上的收入不够贷款最低标准，都贷不来钱。”
李先生认为了解自己的财政状况、明确自己的贷款额度十分重要，“做买卖要量力而行，找到合适的铺面只是开始，后面不管是申请各种执照、店面设计、装修、雇人、推广产品等等，都要花钱。了解自己的承受能力，是做好生意的第一步。”
专家一句话抵得千万金
李先生在做地产经纪的30年中，没有任何客户投诉记录，他认为不管做什么，人与人之间的信任最重要。“你我素未相识，怎么让你相信我？我觉得就是说实话。”在做地产经纪之前，李先生做过餐馆老板，因此十分了解做老板的不易。“地点、人流、车位数量、周围居民状况是外因；装修、环境、餐牌、菜品、外卖包装等是内因，内外因都考虑到并做好了，买卖才能做长久，这些在介绍店铺的时候我都会跟客人讲清楚。”
李先生经手的商业房产合同种类复杂、五花八门，常见的有餐馆、车行、美容院、按摩院、超市等等，“开门做生意，每一步都有规矩，为什么要请经纪公司帮你‘过手’？因为这里面法律法规太多，忽略一样就要钱来补。”
比如装修一项，“很多人不知道装修费可以免费的，这个一定要和房东谈”。租客可以让房东出资装修，也可以向房东申请3-6个月不等的免费租金。在谈定免费租金之前，要先将装修设计定下来。因为一般的设计图样要1-2个月才能通过政府审核，如果没有事先确定设计图样，那就白白浪费了免费租期。
签合同的时候，一定要有经纪或律师帮你看合同，因为有一些条例会让租客承受一些意外损失。“签租约的时候最好要签长约，这样转手的时候附带租期也好转手。有的房东会要求租客付转收费，或者为转手租客做担保，专家看过之后就会为租客省却这些麻烦。”如果要做店铺标志，不但要取得房东的同意，还要取得政府的同意，不然装了再拆，费时费力又影响生意。有时候专家一句话，可以为“老板们”省下数千美元，在语言不同的异乡，最值钱的就是“过来人”的经验。
商铺租赁小贴士
商铺租赁有讲究，有时候看中的店面却租不到。有时是因为资金不到位，但更多的时候是“不懂行”，从选择店面到申请店面都有“学问”。选店铺，首先要多看，店主与店铺不但有眼缘、还有气缘，一定要在房子里多转转，才知道和不和缘。其次要知道店铺租赁的规则，店铺的大小、种类与购物中心的停车位有关。2000尺的店铺，如果在停车位充足的地方就能做堂吃餐馆，在停车位不足的地方只能做外卖。
再有就是租赁申请，一般房东都会将店铺交给专业公司打理，因此租赁者的申请一定要能通过经济公司的专业考量。“不管做那一行，都要有相关的经验才行，我们经纪的任务就是通过详谈，了解‘老板们’的经历，再进行详细专业的介绍。”
在签署合同的过程中，租客还可以附加条件，比如在一个购物中心中，不可以再有其他同类型的店铺签约。不但保证了客流量，也防止“同行冤家”带来非良性的竞争，营造一个良好的环境。
“甘愿做成功者翅膀下的风”
一般的商业房产经纪在签完单后，工作也就到一段落了，但对李先生来说这只是他服务内容的一部分。“做生意执照最重要，但很多人不知道到哪里跑、怎么跑。经营许可证、卫生局、消防局、酒牌，甚至报税和破产申请都要跑不同的部门，我会带着客人见律师，指明相关的政府部门和地点。”
李先生认为餐饮企业无论从经营内容、方式、菜品质量、服务、装潢等方面，还是在所选地址上都应具有明显的突出的形象特征。哪怕只做一项，也要保证自己有独特的“招牌菜”。细节各处的精心，也能打动顾客，“哪怕只是外卖盒，也要用心思，加一点特殊的装饰，用一点小心思，往往就能抓住客人的心，成为忠实的客户。” 李先生会说流利的普通话、粤语和英语，只要客户有需要，哪怕是做义务指导，李先生也觉得值得。“做生意不容易嘛，对人我是能帮就帮。”
除了商业房，李先生同时也提供私人住房的买卖服务，如果需要详细咨询请拨打电话：703-598-1668，或电邮：jefflee61@gmail.com
责任编辑：夏实
