【大纪元2016年10月03日讯】（大纪元记者乔亓多伦多编译报导）目前房市正热，但人们常常看到一些富豪不是把他们的豪宅上市，而是冒险拿到拍卖行拍卖，这是什么原因呢？
豪宅上市无人问津
据《多伦多星报》报导，Spaur zu Flavon伯爵的家族住在这座位于意大利多洛米蒂山脉、有80个房间的城堡已经有650多年了，伯爵决定在2012年出售这个城堡，当时定价3千多万欧元，前几年起，这个家族就花了1千多万欧元用于重建。但是4年来没能卖出。
在地球的另一半，美国加利福尼亚州门多西诺，一个1,745英亩牧场的主人，拉埃特（Light）夫妇Rudy和Linda，灰心丧气地看着他们开价800万美元、带面积7,500平呎维多利亚式豪宅的物业，挂牌2年却无人问津。
这二位屋主虽然远隔重洋，但都面临着难以出售自己物业的困境，不得不冒风险拍卖出售。拉埃特的豪宅由迈阿密的白金豪华拍卖行（Platinum Luxury Auctions）拍卖，底价3百万元，而伯爵的城堡则由纽约的礼宾拍卖行拍卖，没有底价。
虽然两者在表面上看都是卖家对传统销售过程无可奈何而做出的决定，但这还不足以解释为何这两位富豪都要出此下策，冒着潜在销售低迷的风险或因拍卖失败而蒙羞。权衡利弊必另有隐情。
拍卖行自有道理
白金豪华拍卖行的总裁莱斯诺克（Trayor Lesnock）说：“这是有几个因素交互作用的结果。首先是这个物业的情况很特殊，无论是卖家还是买家都不能确定合适的价格。”
“至于门多西诺大牧场，那倒是一个美丽的物业，但如真正接手，那就是一个复杂的物业。”莱斯诺克解释说：“它地处加州，受用水管制，买家必须得遵守。”这显然会阻止买家贸然下单，但如果采取拍卖的形式，连底价都不要，则会有把握吸引到相对有力的买家，莱斯诺克认为能有三个、四个、也许五个买家。
把城堡拿出来拍卖的理由有些不同，它的独特性是显而易见的，但在礼宾拍卖行看来，城堡四年没卖出，是因为缺乏可见性。
没有底价也会变出底价来
“我们的方法能使它有一个很长的曝光期，”礼宾拍卖行业务发展总监金拜尔（Paulina Kimbel）说，“换句话说，有许多城堡拿出来卖，但是买家通常也就能买一个，那么，哪个能抢到头条新闻，哪个就能吸引更多的竞购者，希望由此能引来真正的买家。”
这就像变魔术那样，想到只要花不到一张电影票的价钱就能过上意大利绅士的生活，是的，这个城堡在拍卖时没有底价，任何出价都有可能成交，但是礼宾拍卖行如同它在拍卖其他地产一样，会从魔术师的袖子里变出新花样来。
首先，它会拉来一些预拍者，为竞拍建立底价。礼宾拍卖行创办人布莱迪（Laura Brady）说，这样就能在开拍前知道底价是什么。她会给预投标者一些奖励，如果竞拍成功就可获得一定数量减免，这个数量将视物业的不同而不同。城堡的预拍者将获得每1千万欧元竞拍价的10%或更多。
此外，拍卖行会保留在拍卖开始前取消拍卖的权力，以保证在没有预拍者的情况下，或者预期拍卖价低于最低盈利底线时，不会亏本。布莱迪表示，拍卖行这些规则对买家都是公开的。
如果拍卖成功，这两家拍卖行都会向卖家收取拍卖价10%的佣金。布莱迪说，今年她的公司会拍卖大约140个物业，平均价格380万；莱斯诺克表示，他每年大约有25个拍卖，平均价格460万。他们都表示，营业额每年都在增长。
莱斯诺克说，他的客户群正在从抛售自己第3、4、5个物业的业主，转向以大换小的老年人。
责任编辑：文芳
