【大纪元2016年07月29日讯】(大纪元记者李平多伦多编译报导）如今房市火爆，尤其多温两地这样异常火爆的市场，房源日益紧张，需求又日益爆涨。这种情况下，一种怪现象可能会日益常见，即有房子的人，经常会有房产经纪不请自来，游说屋主卖房，即使屋主根本没卖房打算。还有房主突然哪天发现，自家房突然出现在卖房广告上，有地址，联系方式和要价，看起来像真的。尤其好社区，更是如此。
真正的卖方市场
据《金融邮报》报导，安省房地产协会（RECO）法律部副注册官库西（Kelvin Kucey）说，房产经纪上门直接游说屋主卖房，本身并不非法，RECO每个月都会收到25～30起这类投诉。如今房市这般火爆情况下，对于全职房产经纪来说，这是一种发现房源的有效办法，他们尤其会针对需求高的好社区。
Slavens & Associates房产经纪公司副总裁考夫曼（Sabrina Kaufman）女士的做法是，给屋主发卖房游说函，称有人想买这个社区的房子，问屋主是否有意愿卖房。有时候靠这种方法，1天业务量能提高近40%。她说，收到她游说函的人，因心中早有一个卖房价格，看到这样的游说，觉得既能卖房，又能避开正常卖房程序，何乐而不为呢？
上月多温两地房价同比分别涨近16%和32%，多伦多新屋建筑商透露，上月底房价创历史新高。这种情况下，只要有人开价想买房，任谁都会心动。什么是卖方市场？现在就是。考夫曼说，在目前求远远大于供市场情况下，只有在现有既定卖房系统之外想办法，才能找到房源。
多伦多建筑商透露，截至上月底全市市场上仅1,000幢新建独立屋供交易，远远低于10年前的1万多幢。考夫曼说，她不会坐等房屋送上门，近年她手上想买房的客户不断增加，客户买房心切，都想立即看到结果。
私下交易有利有弊
上述经纪上门向屋主开价买房这一做法，对于卖家来说，要确定一个公平的市场价格却很难，毕竟上门开价买房的经纪不会站在卖家一边。像安省等省，虽规定只要公开利益冲突，经纪可同时做买卖双方经纪。对此，考夫曼并不认同，认为这一做法涉及隐私，坚持交易过程中，卖方必须得自己代表自己。
虽说这种直接交易方式有一定风险，却能绕过多重挂牌系统（MLS），无需被MLS系统要求公开房屋内外图片等，也无需搞什么开放式看房。此外，上门游说屋主卖房的经纪，通常还会在佣金上打折。不利之处是，屋主无法将房屋挂到MLS系统，错过更多有可能开高价的潜在买家。另外，私下买房的人，还有可能在成交前将卖房合同私下再倒卖一次，从中渔利。
Altus Group首席经济师诺曼（Peter Norman）说，市场上房源紧张，经纪在游说屋主上就会显得过于主动。Sotheby’s International Canada执行长亨德森（Brad Henderson）说，现在多温两地的一些经纪，甚至拿着已经签好的有条件买房合同上门游说屋主，但他的公司认为，这种卖房方式不是卖家最佳卖房途径。
房地产律师菲希（Barry Fish）提醒，卖家在签署私下交易合同前，还是得做足功课，不要仓促做决定，如真想卖房，最好要求对方下10%定金。他还说，如果不是通过MLS卖房，卖家就相当于在掷骰子，跟赌博没什么两样。◇ #
责任编辑：文芳
