【大紀元2016年07月29日訊】(大紀元記者李平多倫多編譯報導）如今房市火爆，尤其多溫兩地這樣異常火爆的市場，房源日益緊張，需求又日益爆漲。這種情況下，一種怪現象可能會日益常見，即有房子的人，經常會有房產經紀不請自來，遊說屋主賣房，即使屋主根本沒賣房打算。還有房主突然哪天發現，自家房突然出現在賣房廣告上，有地址，聯繫方式和要價，看起來像真的。尤其好社區，更是如此。
真正的賣方市場
據《金融郵報》報導，安省房地產協會（RECO）法律部副註冊官庫西（Kelvin Kucey）說，房產經紀上門直接遊說屋主賣房，本身並不非法，RECO每個月都會收到25～30起這類投訴。如今房市這般火爆情況下，對於全職房產經紀來說，這是一種發現房源的有效辦法，他們尤其會針對需求高的好社區。
Slavens & Associates房產經紀公司副總裁考夫曼（Sabrina Kaufman）女士的做法是，給屋主發賣房遊說函，稱有人想買這個社區的房子，問屋主是否有意願賣房。有時候靠這種方法，1天業務量能提高近40%。她說，收到她遊說函的人，因心中早有一個賣房價格，看到這樣的遊說，覺得既能賣房，又能避開正常賣房程序，何樂而不為呢？
上月多溫兩地房價同比分別漲近16%和32%，多倫多新屋建築商透露，上月底房價創歷史新高。這種情況下，只要有人開價想買房，任誰都會心動。甚麼是賣方市場？現在就是。考夫曼說，在目前求遠遠大於供市場情況下，只有在現有既定賣房系統之外想辦法，才能找到房源。
多倫多建築商透露，截至上月底全市市場上僅1,000幢新建獨立屋供交易，遠遠低於10年前的1萬多幢。考夫曼說，她不會坐等房屋送上門，近年她手上想買房的客戶不斷增加，客戶買房心切，都想立即看到結果。
私下交易有利有弊
上述經紀上門向屋主開價買房這一做法，對於賣家來說，要確定一個公平的市場價格卻很難，畢竟上門開價買房的經紀不會站在賣家一邊。像安省等省，雖規定只要公開利益衝突，經紀可同時做買賣雙方經紀。對此，考夫曼並不認同，認為這一做法涉及隱私，堅持交易過程中，賣方必須得自己代表自己。
雖說這種直接交易方式有一定風險，卻能繞過多重掛牌系統（MLS），無需被MLS系統要求公開房屋內外圖片等，也無需搞甚麼開放式看房。此外，上門遊說屋主賣房的經紀，通常還會在佣金上打折。不利之處是，屋主無法將房屋掛到MLS系統，錯過更多有可能開高價的潛在買家。另外，私下買房的人，還有可能在成交前將賣房合同私下再倒賣一次，從中漁利。
Altus Group首席經濟師諾曼（Peter Norman）說，市場上房源緊張，經紀在遊說屋主上就會顯得過於主動。Sotheby’s International Canada執行長亨德森（Brad Henderson）說，現在多溫兩地的一些經紀，甚至拿著已經簽好的有條件買房合同上門遊說屋主，但他的公司認為，這種賣房方式不是賣家最佳賣房途徑。
房地產律師菲希（Barry Fish）提醒，賣家在簽署私下交易合同前，還是得做足功課，不要倉促做決定，如真想賣房，最好要求對方下10%定金。他還說，如果不是通過MLS賣房，賣家就相當於在擲骰子，跟賭博沒甚麼兩樣。◇ #
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