【大纪元2018年11月11日讯】(大纪元记者叶欣雯澳洲悉尼编译报导)随着悉尼房地产市场的降温，当前的市场条件对购房者更为有利。但是不少房地产卖家未能及时根据市场情况调整预期价格，预期售价过高，导致错过较好的交易机会，最终衹能以低于市场价值的价格出售房产。
据澳洲新闻网报导，最近，悉尼内西区Newtown的Denison Street街229号的房子正在挂牌出售。由于隔壁一栋类似的房子在不到一年内卖出了158万澳元的价钱，房主相信房子售价可达到160万澳元。所以在上个月收到一位买家提出155万澳元的还价时，卖家拒绝了交易。然而房子的最终售价为1,465,000澳元，这一选择却让卖家损失了8.5万澳元。
悉尼Naremburn的Willoughby Road 路70/252号的一套独卧公寓房在出售过程中也出现了类似的情况。这套公寓房的指导价格为70万至75万，卖家早前也拒绝了一个更高的还价，最终衹能以66.5万的价格出售。
Mayfield Property Buyers的买家代理卡鲁（John Carew）表示，这些事例反映了近期悉尼房地产市场所出现的“惊人趋势”。目前有许多房地产卖家仍抱着2017年的价格预期。在很多情况下，房产的挂牌指导价格过高，没有考虑到买方的购买兴趣的下降，因此最后不得不以低于市场价值的价格出售。
他说，在过去一两年里悉尼的房地产市场发生了巨大的变化。“在房地产繁荣时期，指导价格并不重要，而在拍卖会上通常会有10个投标人参与竞拍。但是现在，若卖家没有在一开始就获得正确的指导价格，要想让房子卖出一个好价格是很困难的。”
对于房产卖家而言，倾听房地产代理的建议是很重要的。 因为他们每天都与买家接触，更清楚市场行情。
卡鲁强调，若卖家有正确的定价和销售策略，仍然能使房子卖出预期的价格。但他也提醒，悉尼目前的房产市场不太可能再重现前两年的火热景象。
另一方面，卡鲁表示，当前悉尼房价开始下跌这对买家来说是绝佳的买入机会。首次购房者和投资者，还有想要换大房的房主，都可以抓住这个好机会购买房产。精明的买家会将目光投向那些已上市一段时间但仍未卖出的房，尤其要把握暑假前的最后一个高峰期。
卡鲁建议，卖家应更多地考虑先前买家的还价，因为考虑到目前复杂的市场情况，这个价格通常可能是最好的。同时，卖家要及时调整预期价，保证在一开始就定下合理的售价。
责任编辑：简沐
