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谁是莱特希泽 中共最害怕的谈判对手(上)

唐浩

美国贸易代表莱特希泽(中)作风强悍,谈判精明,被川普授与美中贸易谈判重任。(Chip Somodevilla/Getty Images)

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【大纪元2018年12月18日讯】他,过去鲜少在媒体面前曝光,却是川普最倚重的美中贸易政策智囊。

他,曾代表美国与日本、欧洲、加拿大等国谈判,并协助美国在80年代的贸易战里击败日本。

他,与白宫国家贸易委员会主任纳瓦罗(Peter Navarro)以及川普,被北京称为“白宫铁三角”,令中共寝食难安。

他是美国的“贸易沙皇”——贸易代表莱特希泽(Robert Lighthizer)。

应对美中贸易战 川普推出最难缠谈判高手

“罗伯特‧莱特希泽,美国贸易办公室代表,将负责这些谈判工作。”12月3日,川习会后两天,纳瓦罗在国家广播电台(NPR)受访时宣布,未来90天内,莱特希泽将负责美中双边的贸易谈判。

消息传出后,引发全球媒体热议不断。因为早在30年前,莱特希泽的谈判功力,早已声名远播。

“美国上一次应对采取掠夺性贸易与保护主义政策的国家是日本,当时莱特希泽扮演着卓越角色。”美中经济与安全审查委员会委员迈克尔‧韦塞尔(Michael Wessel)表示,“他有知识,有创意,并且有着使命必达的决心。”

“他是美国贸易代表处有史以来,最难缠的谈判家”,纳瓦罗也强调,“他会提出确切证据,并且把(中方)关税拿掉,非关税贸易壁垒拿掉,终结一切阻碍市场准入的结构性因素。”

莱特希泽究竟有何本事,为什么让美方如此器重与信任?

故事得从71年前说起。

从政府到民间 莱特希泽的谈判修炼路

1947年10月,莱特希泽出生在俄亥俄州的小镇阿什塔比拉(Ashtabula),父亲是医师,家境宽裕。

他后来就读乔治城大学(Georgetown University)法学院,毕业后进入律师事务所工作,专长税务、能源及贸易等法规。5年后,他跨足政坛,追随参议员鲍勃‧多尔(Bob Dole)进入参议院财政委员会工作。由于表现优异,后来在多尔的提拔下,成为参议院财委会幕僚长。

在参院任职的5年间,莱特希泽得以近距离观察各式各样的政策谈判与党派协商过程,他也从中锻炼出敏锐的观察、应变能力与精明的谈判技巧。

“(在参院工作)最大好处是,你可以知道这些人彼此间有什么样的关系,什么样的论说会比较有说服力,然后你就可以决定采用哪一种协商策略。”莱特希泽回忆道。

1983年,年仅36岁的莱特希泽,由于其卓越的谈判协商能力,受到前总统里根的重用,出任美国副贸易代表一职,获得参议院一致投票赞成。

1980年代,美国经济遭遇当时世界第二大经济体日本的严峻挑战,包括钢铁等日本商品大量倾销美国市场,造成美国贸易赤字急遽攀升,制造业遭受冲击,民间失业严重。

里根亟欲重振美国经济,派莱特希泽与日本展开钢铁贸易谈判,希望降低贸易赤字。莱特希泽不负众望,成功迫使日本让步,扩大开放市场、降低关税,并促使日本与英、法、德、美在1985年签下著名的《广场协议》(The Plaza Accord),让美元大幅贬值,美国经济与就业从而起死回生。

然而,就在这一年,莱特希泽决定放下公职,离开政治圈,回到律师老本行。

他加入全球知名、拥有多达2000名律师的世达律师事务所(Skadden, Arps),担任合伙人,并负责国际贸易法律诉讼案,代表美国企业与工人,对抗来自外国的不公平竞争。

莱特希泽的律师生涯,一晃眼30多年光景,也让他的贸易谈判功力更上一层楼。

受川普邀约重返政坛 屡建战功

直到川普出任总统,英雄惜英雄,特地邀请这位贸易谈判好手重回政坛,毕生热爱美国的莱特希泽才重出江湖,施展谈判武功,再次挽救美国江河日下的经济与贸易。

短短两年间,莱特希泽不仅与韩国完成修订自由贸易协定,与欧洲谈定“零关税、零补贴、零非关税贸易壁垒”的框架协议,还帮助川普兑现一项高难度的重大竞选承诺——终结《北美自由贸易协定》(NAFTA),并与加拿大、墨西哥签订新的《美墨加贸易协定》(USMCA)。

莱特希泽屡建奇功,让川普与共和党阵营深表满意;更罕见的是,就连在野党与泛左派阵营也对他一致表达敬佩。

“莱特希泽对于贸易政策的技术性细节与华府运作方式的知识非常广博”,立场左倾的全球贸易观察(Global Trade Watch)组织创始人罗莉‧瓦洛克(Lori Wallach)坦言,“但让他迥异于其他共和党高级贸易专家之处,在于他的观点是经过数十年贸易实战与政策的历练,而非坚守某种意识形态或理论。”

谈判高超,判断准确,作风务实,行动明快,以国家利益为判准,不以党派为依归,堪称是莱特希泽的致胜之道。

贸易战场的巴顿将军 震惊日本与苏联

美国二战名将巴顿将军(General Patton),向来是川普仰慕的历史英雄。

川普曾说,他之所以选择马蒂斯(James Mattis)出任国防部长,就是因为马蒂斯是他心目中的巴顿将军。

那么,莱特希泽或许正是川普政府在贸易战场上的巴顿将军。

莱特希泽与巴顿一样作风强悍,勇敢果决,敢说敢做,并且战略睿智,擅于掌握对手心理,出奇制胜。

当莱特希泽谈判时,你绝对不希望自己就是他的对手。

1985年,莱特希泽受命与日本进行贸易谈判,他凭着对美日贸易的充分了解,祭出“进口限额”与“惩罚性关税”两项武器作为后盾;加上他强硬的姿态与高明的谈判技巧,最终迫使日方让步,帮助美国打赢这场世纪贸易战。

然而,最为后人津津乐道的是,在当时的谈判过程中,莱特希泽对日方提出的贸易方案大失所望,不屑一顾。他当场将日方文件折成一架纸飞机,射回给日本代表,让日方大吃一惊。莱特希泽也因此被日本人冠上“导弹人”(missile man)封号。

不仅如此,当日方进行简报时,莱特希泽完全不在意对方所言,反而专注地拿起桌上的麦克风玩起拆解游戏。

莱特希泽的言谈举止,刻意表现对日方的轻蔑,与对手大玩心理战,让日方乱了方寸。最后,日方做出重大让步,不仅减少对美国出口,同时扩大进口美国货品,最后还签订《广场协议》,加速美元贬值。

这场谈判奇袭,让莱特希泽一战成名。

不仅日本尝过莱特希泽的苦头,前苏联也领教过他的强悍。

据彭博社报导,今年初,莱特希泽私下向同事透露,当年他与前苏联针对谷物禁运问题展开谈判时,苏联人特意拿出一盒呛辣的古巴雪茄摆在他眼前。

或许苏联人看他年轻可欺,想借此暗示,苏联的小兄弟古巴就在美国后院守着,要美方知难而退。

没想到,莱特希泽无所畏惧,当场打开铁盒,在密闭的房间内当着苏联人面前,一根一根地把雪茄抽完,现场烟雾弥漫,让苏联代表目瞪口呆。

“莱特希泽非常聪明,非常有战略,而且完全无畏无惧。”一名与莱特希泽共事超过30年的律师说出他对莱特希泽的观察。

“他非常严苛,有时会咄咄逼人”,一名曾参与《美墨加贸易协定》谈判的官员向法新社透露,莱特希泽在工作上相当严厉,但却又“充满幽默感,让人喜爱”,而且“他的睿智受到众人无比敬重”。

简单说,在贸易战场上,不论是战略、战果或行事风格,莱特希泽都与巴顿有着诸多神似之处——巧的是,川普本人也在许多方面与巴顿相当神似。

因此,不难理解,为何川普特意邀请这位蛰伏民间超过30年的沙场老将复出江湖,对他充分信任,联手为美国的复兴之路而战,为美国对抗中共的蚕食鲸吞而战。

对于中共的不公平贸易与种种不道德举措,莱特希泽的立场与川普甚为一致,主张以强硬策略展开反击。

为什么?这得从莱特希泽的童年说起。#

(未完,待续)

责任编辑:叶紫微

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2018-12-18 9:51 AM
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