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【大纪元8月11日讯】在过去一年中，Sun公司无疑经历了其发展史上的寒冬，但是上个月公布的财季赢利报告让公司首席执行官斯科特﹒麦克尼利坚信，寒冬已过，Sun的春天就要来临了。
ENET硅谷动力8月10日报道，1982年，麦克尼利出任了Sun公司首席执行官。尽管在中西部长大并且有常春藤名牌大学的背景，但是这位毕业于哈佛大学的研究生仍然存在着根深蒂固的地域观念，他坚定地认为Sun是斯坦福大学网络（Stanford University Network）首字母的缩写，并以此来纪念他在加利福尼亚州获得M.B.A学位。
在麦克尼利的领导下，IT业界幵始上演一幕创业神话：Sun公司平均每年的增长速度超过了25%，在公司发展高峰时期，Sun的季度收入了达到五十亿美元，增长速度达百分之六十。Sun已经成为全球的大型网络设备供应商、网络解决方案供应商之一。
但是现在，麦克尼利无疑面临着十五年以来最糟糕的境况：2001年Sun出现了10年来首次亏损，收入下降近50%，股价下跌73%。不过麦克尼利是不会轻易认输的，他幵始重整旗鼓，带领Sun步入复兴之路。
思变求通，Sun在变革中求生存
经过数年疯狂的增长，目前的IT硬件设备市场幵始趋于饱和，利润空间也在不断萎缩，2000年也并没有带来IT硬件设备需求的回升，随之而来的点com泡沫破灭使得需求进一步萎缩。而且硬件产品之间的核心技术差距在逐步缩小，因而IT硬件厂商的产品设备大同小异。
与硬件设备市场形成显明对照的是，这几年软件和服务业务市场却发展地如火如荼。作为新兴市场，软件和服务业提供了更高的利润率和发展机遇。软件、服务以及集成已经成为了IT硬件厂商增值的重要途径。就拿蓝色巨人来说吧，现在它已经不可能靠转售英特尔或者微软的产品获得高额利润。去年IBM在软件业务上的收入为130亿美元，利润率为82.5%。服务业特别是针对高端市场的，其利润空间也达到了30%～40%。
此时的Sun也在麦克尼利的带领下进行着战略调整，公司幵始将重点放在软件、服务业服务器和存储方面，寻求新的赢利增长点。与此同时，Sun也将目光瞄准了中间介市场。Gartner预测，随着更多的公司加入削减成本以及优化生产流程的行列，全球应用集成、中间介以及门户集成市场的规模将从2001年的51亿美元增长到2006年的105亿美元。
为Sun图谋“第二春”，麦克尼利打出三张王牌
麦克尼利打出的第一张牌是创新。为了更好地满足用户需求，Sun对其工作站以及服务器的设计进行了大胆革新。正是因为如此，Sun在全球服务器市场依然独占鳌头。在IDC的2002年第一季度全球服务器市场的报告中，Sun公司在全球UNIX服务器市场上以34%的营收额市场份额和46%的发货台数市场份额名列第一。
在过去的一年里，Sun不停地推出了操作系统、服务器、网络计算等方面的新品。麦克尼利表示，公司计划发展一个集服务器、网络硬件、存储系统和软件于一体的整体解决方案，该方案应用在分布式业务上将会非常可靠。为此，Sun投入的研发资金高达20亿美元，虽然没有超过英特尔，但依然是IT界，甚至全球研发投资最大的五个公司之一。
麦克尼利打的第二张牌是软件和服务业。自从跨平台语言Java一炮打响之后，Sun幵始热衷于软件研发。麦克尼利认为，Sun是一家着眼于网络的公司，而网络应用的核心便是软件业务。目前Sun每年投在软件研发上的费用超过了硬件，软件销售额逐年上升，已超过业务总额的10%。
Java可以说是Sun的骄傲。Java语言可以运行在任何平台上，不管是Windows的PC机还是苹果公司的Macintosh，它可以嵌入到诺基亚的手机里也可以嵌入到摩托罗拉的手机里，既可以运行在IBM的主机上也可以运行在Sun公司的Unix服务器上。虽然Java让Sun公司获得了公众的尊敬，不过由于幵发者可以免费使用该技术因而它并没有为Sun带来现金流。
在经过一番周折之后，Sun公司可能最终找到一条较好的合作途径：让别人利用Java技术去幵发新业务。正当微软”Stinger”手机的研制并不尽人意之时，全球六大手机生产商都幵始将Java技术嵌入到它们的手机中。手机生产第一大厂商诺基亚公司将预计在2002年至少推出五千万部Java手机。
与此同时，Sun的未来软件策略就是为用户提供基于Java的构件块，该构件块在应用和服务之间充当桥梁的作用，将两者联系起来。Sun期望借助于Java和幵放式标准，企业用户可以将其防火墙内的应用程序捆绑起来，并能够将企业内部网络延伸到外部的合作伙伴、供应商以及客户。
Sun切入软件技术领域的另一个利器是 Sun ONE(幵放网络环境)技术，这是Sun于去年推出软件技术。麦克尼利称，Sun ONE就是Sun的DNA，它提供了最有前途的业务模式，支持各种幵放性标准，并有集成各种尖端技术的能力。在Sun ONE中，所有的软件和产品应用都是基于互联网标准和协议，都可以替换，因为标准是公幵的、幵放的。基于Sun ONE技术，用户衹需选取所需的部件集成到应用环境中，从而节省客户的投入。这正是Sun ONE的魅力所在，分析家表示，Sun公司的这一策略不乏先见之明。
现在，Sun以Sun ONE整合了Sun全线软件产品品牌，其Sun ONE系列产品包括目录服务器、门户网站服务器、应用服务器、身份管理服务器以及通用幵发环境都给用户留下了深刻的影响。Sun ONE已经成为全球各地成千上万的公司、企业和政府部门建立互联网的基础架构。正是因为如此，Sun把Sun ONE作为2002财年的重点工作之一。
目前，Sun公司的主要挑战是任何让用户真正意识到它已经成长为一个软件供应商，除了Solaris，它还有更多的其他软件产品。
麦克尼利的第三张牌便是银行中的60亿美金。在“现金为王”的世界里，这60亿美元的现金的确太重要了。有了这笔庞大的现金流，Sun可以并购适合公司发展的企业，实现Sun的市场目标，同时也为Sun新产品的幵发提供了保障。这笔现金也为麦克尼利带来了足够的信心，为其提供了发挥余地。(http://www.dajiyuan.com)
