【大纪元5月19日讯】(本报按)特邀陈昱霖博士主持系列讲座“规划成功幸福的人生”，提供读者实用可行和生活息息相关的多元化资讯。主题有事业﹔创业﹔投资理财﹔退休预备﹔财 富转移﹔幸福家庭和高品质的生活。陈先生早年获得医学工程博士，曾在世界最大的医疗产品/器材公司主导产品的研发，研究论文获得美国药学科学院最高的荣誉 的伊博奖（Ebert prize），他广泛的兴趣引领他进入财富理财规划的领域，他精研古今中外成功者（各领域）的成功法则和共同的特质，他知行合一、创业有成，除了财富规划 领域外，在短短几年建立了年营收有千万美元的事业﹗陈先生平易近人又热心助人提拔后进常鼓励和辅导有志创业者规划成功的事业和幸福人生。
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第三十四篇﹕事业生活的选择和规划（四）
问﹕优良的“传销公司”和白手起家杰出的企业家有何共同成功特质和学习榜样﹖
答﹕首先我们从宏观的角度来研究和分析，许多白手起家杰出的企业家像爱迪生、松下幸之助、王永庆和李嘉诚等，他们来自于贫穷的家庭，正式学历都很低。为何他们会那么的成功发达呢﹖他们企业成功的共同特质是什么﹖从研究他们的生平传记我们能够总结出他们成功的共同特质如下﹕
（1）他们都是经商的，而且小生意做起。（2）他们都很有智慧（Wisdom）很会用人，而且越用越多。也就是他们能慧眼识英才，并且以德服人为 他们效劳（很会用人）﹗（3），他们都有“先见之明”的眼光，创建一套成功的事业发展和经营/管理的系统，具有生命力和延续性。（4）运用他们创建的事业 发展和经营/管理系统，一旦系统制度上轨道后，就是人不在位时钱财照样滚滚而来，永续经营而且还可以传给后代子孙继续发扬光大﹗（5），他们都有无比的自 信心，强烈的成功企图心（Burning desire to success）和非成功不罢休，百折不挠的勇气和精神﹗
优良的“传销公司”和杰出的企业（各行各业）共同的成功特质，是他们都有一套成功的事业发展计划和经营/管理系统，来引导和训练经销商（优良的传 销公司）或者公司员工（杰出的企业体）同心协力，执行成功的事业（企业）发展计划。在竞争激烈的工商界，要自己创业成功，谈何容易﹖其最大的挑战（问题） 在于，要有足够的启动资金（至少几十万美元）来自己创业，即使有了足够的启动资金，后续的资金需求常像是“无底洞”会造成资金周转不灵而倒闭﹗
根据美国商业部的统计，新生意（New Business）在一年内停摆（失败）率高达90%，绝大部分的失败并非因生意的模式（计划）不好，而是资金周转不灵﹗因此想要创业成功的人，除了要拥 有上述白手起家杰出的企业家共同的成功特质（5项）之外，还要克服“资金不够”的挑战呢﹗虽然新生意（创业）的失败率如此之高，勇于“尝试”的猛将还是很 多，“有勇无谋”的人还是不会成功，解决之道就是要选对优良的“传销公司”成为独立的经销商，接受该公司的引导和培训，验证过会成功的一套事业发展和经营 /管理的系统，启动资金很少（大约或小于$1000美元）。任何有心创业的人都负担得起，祗要积极和忠实地执行“成功的蓝图”（事业发展行动计划）就能成 功致富﹗
成功的独立经销商也要具备上述成功企业家共同的特质（5项），其中的第3和4项可借力于优良的“传销公司”所创建的事业发展系统 （计划），而不必自己去发明/创建一套会成功的事业发展计划和经营/管理系统，让普通人（ordinary people）有机会成功，善于人际关系又有管理经验的人会获得更大的成功﹗这也说明了为什么“传销行业”造就了最多的富翁﹗
问﹕如何评选优良的“传销公司”来发展“传销事业”﹖
答﹕任何行业都有良莠不齐的公司，“传销行业”也不例外，慎选“传销公司”也是成败的关键。相对于传统的各行各业，“传销事业”是比较容易成功的 行业，因为它有借力（借重成功者之力）、使力（运用团队众智的同心协力），就不费力（产生“四两拨千斤”的力量）的效果。也就是经销商团队成员都能互相借 力和使力发挥力量 ，就较容易成功或获得更大的成功﹗
“传销事业”最重要的优点有启动资金小可，利用“业余时间”来从事一个事业，有机会学会一套成功的事业发展和经营/管理系统让普通人也会成功。根据客观的研究和主观的经验，优良的“传销公司”应具有下列六项的特质供我们评选﹕
（1） 优良的“传销公司”最少已经建立了18个月以上，因为太年青的“新公司”财务不稳，有可能因资金周转不灵而停摆。
（2） 优良的“传销公司”其产品线是市场有需求而且多元化，适合男女老少各年龄层次的人使用，另外的特质是产品要有独特性，而且是高度的消耗性，使消费者用了还要再用，产品的销售才会稳定，而且会增加，高品质的产品加上独特性会提高使用者对产品的忠诚度。
（3）优异的“传销公司”所创的事业发展计划，必须是简单（容易做）、透明化（没有隐藏的条件）又非常公平和合情合理，使认真努力的经销商获得合理的报酬和扩大他们的事业，因此“事业发展报酬计划”的优劣也是经销商成败的关键。
（4） 优良的“传销公司”对经销商有严格的训练、教导和要求（遵守公司的规章制度），使努力的经销商充份发挥倍增的效果（Multiple Effect）和“四两拨千斤”的力量，得到最有效的回报和扩大成长的空间。
（5）优良的“传销公司”所产生的成功经销商，应是来自各行各业和各年龄层的分布，它代表优良的“事业发展报酬计划”有其普遍性（universal），可让普通人都能成功，条件更好的经销商会更成功﹗
（6）优良的“传销公司”所创建的“事业发展报酬计划”应是以经营/管理经销商团队的发展为主轴，销售产品的技巧为辅助，因为人才的发挥，生产力最大﹗ ◇
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