【大纪元12月7日讯】(大纪元纽约讯)买车时 与谁砍价最有效？
一个典型的，在汽车经销商处的购车的谈判场景是﹕客户坐在邻近陈列室的小办公室里，而销售经理坐在大楼另一侧的办公室里。销售员忙碌而紧张地来回于这两办公室之间，手持一张记录了谈定价格及谈判过程的，称为“四方”的纸。
这种传统的方式旨在减慢谈判过程，便于销售经理控制售价，并营造一个“唱黑脸的/唱白脸的销售员”的场景，从而使买方不利。如果销售员与客户不能达成一致，经理将出面调解，挽回这笔生意。由此可见，许多人讨厌购买汽车的过程，这并不奇怪。
为了减轻这些问题，在购车的价格谈判过程中，有必要与价格决定者——那些能决定汽车最终售价的人，直接谈判。 每个汽车经销处组织结构各有不同，这些人可能被称为车队经理，网上售车部经理，销售经理或财务经理。
在你完成了试车后，没有必要就疏远销售人员。你可简单地说清楚，你想在时机成熟时，直接与经理进行谈判。或许更好的是，试驾后，回家直接通过经销商的网站与网络经理或车队经理联系。
直接与价格决策者谈判，可增加双方的亲和力，消除敌意。在几乎所有情况下，谈判将结束更快，这个过程会减少压力，客户会更快乐。
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