【大紀元2011年02月16日訊】（大紀元記者朱麗婭編譯報導）美國研究人員指出，消費者決定購房時往往不能表現出最理性的狀態，他們對一所房子或公寓的喜愛程度，或多或少受其他一些因素的影響，諸如視察房屋的那一天是否陽光明媚等。
房子代表一種生活
據smartmoney.com網站報導，買房不同於買股票、空調或者汽車。這不僅僅是一個擁有優缺點的產品，比如：附近有好的學校，但廚房小；擁有嶄新的屋頂，但上下班時花在路上的時間較長等。一所房子代表了買主想要的一種生活，房屋的成本價值和它的收益或損失，代表一種非常具體的生活方式。因此，毫不奇怪，人們對房地產的判斷，很容易受到許多愚蠢因素的影響，這影響到其他許多消費者的決定，甚至在某些方面可能影響更大。
美國奧多明尼昂大學（Old Dominion University）教授塞勒（Michael Seiler）研究發現，購房者（特別是男性）容易受到女房地產經紀人的吸引，而影響判斷。房地產代理越有吸引力，消費者越願意下訂單。然而，房屋表面的東西如塗料顏色很難看，也會影響消費者的購房意願，儘管要修復這個問題，便宜到只需買兩罐油漆。
心理價位vs.實際價位
不過更麻煩的是，怎樣把我們的想法與對房屋價值的認知聯繫起來。在一項研究中，經濟學家基尼索夫（David Genesove）和邁耶（Christopher Mayer）觀察了20世紀90年代初，波士頓公寓價格驟跌時的市場情況。經濟學告訴我們，當市場發生大的變化時，正如近期全國房地產市場的形勢一樣，售房者應重新調整他們的期望值和行為方式，確定他們將不得不降低價格。
當然，我們的大腦並不習慣於這樣的思維方式，心理習慣往往使我們感到虧損幅度比同等的收益要多得多。因此，我們對房屋的開價並不是按照市場行情，而是按照我們的買價或我們的心理價位而設定。那些在高峰價位或接近高峰價位購買了波士頓公寓的人們，在開價時比低價位購進的人高出35%左右。因此，這些過高價位的房屋長期不能成交，180天後只有不到30%的房屋售出。另外，自住房業主對房屋的喜愛程度，是投資房業主的兩倍，似乎一個家比一所房屋更容易令人失去理性。
最近的一份報告指出，撇開經濟繁榮或是蕭條的因素，房主一直將房屋價值高估了5至10個百分點。在房地產繁榮時期買房的人們，現在不僅要承受經濟損失，還得承受心理上的損失。唯一例外的是，在低迷時期購房的買家，這些買家可能低估了自己房屋的實際價值。
