【大紀元2013年10月26日訊】（大紀元記者周子聿牛頓市報導）新英格蘭大波士頓台灣商會19日在僑教中心舉辦房地產市場買賣和投資的講座。由許漱馨主持﹐Simon Mak、Ann Zhang、Ricky Lam、Yiting Lau及Ouyang Lu主講。主要講述如何進行前期房屋買賣調查、選擇房地產經紀人、與房地產代理商合作、抵押貸款經紀人、房屋檢查、尋找律師、向銀行貸款，以及最後簽合同要注意的事項。
嘉賓首先講述買賣過程。對買方來說，在買房之前要作好充分的市場調查，找到一個房地產經紀公司然後與自己信任的經紀人建立合作關係。買房同時應該在買房前與借貸銀行家討論自己能貸到多少錢，然後根據貸款數額和自身經濟情況選房。房子選好後，一定要做房屋檢查﹐還要請律師仔細閱讀購售協議(purchase&sale agreement)，然後進行貸款申請，最後要讓律師檢查房產證和買地產保險，但可以選擇性地購買房產證保險。
銀行家Ann Zhang和Ricky Lam對聽眾比較關心商業投資房地產的貸款問題作了詳細解說。 他表示在商業房地產上進行投資，要看他的回報。一般來說，商業房地產投資的回報沒有住宅房地產那麼快。如果是買商業房地產進行投資，銀行會考慮買主的租客做什麼生意，銀行會根據租金的水平、長短、租客是否能很快有周轉資金來決定是否放貸。如果一個房產有多個租客，那麼銀行會考慮這些租客生意的收入是否穩定，能否固定向房東繳納租金。同時銀行還會看該房產的環境報告。最終銀行會根據個人純收入比，決定是否貸款。在談到商業性地產是否比較容易管理時，房地產專家談到，商業房地產都有好管理和不好管理的。最重要的是要找到好的房客，因為商業房地產合同一簽就是5年。如果能找到穩定的租客像Walgreen那樣就很不錯。所以需要商業地產投資者做費心研究。
那麼如果作為房地產的擁有者，要賣房又應該如何定價呢？許漱馨等三位房地產專家指出，賣房前一定要做市場分析，然後根據賣主的情況，做市場銷售價格分析，然後再做定價策略，市場定價的高低會決定有多少人來看房。在定價的時候忌諱根據自己周邊鄰居的房價來定，因為每個人的房子都不一樣，房子建造的時間、內部的保護以及維修情況都會決定房地能賣出價格的高低。
有觀眾問，把房價開高然後讓買方砍價是不是一個好的策略?專家表示，定價問題要根據市場的實際情況來定。當市場上有很多房子可供選擇時，買方可能都不會考慮開價高的房子﹐就去看其他房子了。同時，房子在市場上時間越久，就越難賣掉，所以價格要定得合理。那麼是否房子賣得快是因為價格低呢？專家回答，並非如此。如果一套房產能夠在剛上市的前三個月賣掉，也能賣到最高價格。現在一棟房產都會有好幾個買主感興趣，目前市場還是在推動房屋價格的上漲，很多房子都是以超過它的定價賣掉的。所以賣家一定要抓住剛上市後3週的黃金時間，如果有好的價格開出就不要猶豫。
那麼買房如何根據經濟周期的好壞來決定是否要投資呢？專家提出，如果一個地帶附近有很多工廠、企業和學校的話，都是好的投資﹐人口的增長情況和物業出租率都是能很好預測經濟周期的因素。目前房地產市場仍然十分火熱。如果是買房作為自己住，什麼時候買都是好的時期。如果是投資房產，要算投資回報率﹐該投資房長期的升值情況，還要看經濟周期和自己個人的經濟目標。◇
