創意行銷案例

免費乘坐出租車 做好事為留名

【大紀元2014年09月17日訊】(大紀元記者張岳綜合編譯)在2010年的耶誕節期間,加拿大電信公司Telus趁機推出了一項與主營業務沒啥關係的新「服務」——免費乘坐出租車(Telus Free Ride),在加拿大七個城市同時開展了八天,每天跑12小時,不僅讓乘客對該電信公司產生了好感,更成功製造了社會話題,知名度與美譽度在短時間內大大提升。

活動時間段選擇有講究

這八天假期,大多數加拿大人會去商場購物或朋友聚會。加拿大和美國南部不同,在12月底天寒地凍,遇到路有冰雪,不乏不願開車的民眾,出行要做出租車(計程車),而現在突然有了免費的出租車可坐,實在給人驚喜。

這些出租車車身上貼有免費乘坐的標語與Telus公司的標誌,在各大購物中心或中轉車站附近靜候需要坐車的人,在購物者提著大包小包出來的時候,「適時」的出現在他們的眼前。

「Mr.6」網站創辦人劉威麟認為,這是一招很厲害的行銷。因為這種「搭便車式行銷」的思路是:現在最流行什麼、人喜歡在哪裡,那就讓廣告在出現哪裡,並且以一種創新方式出現,更能吸引人注意,同時還考慮到了最低的操作成本。

宣傳活動「免費搭公車」

劉威麟認為,Telus出租車行銷活動本身也免費搭了社會資源這一公車。至少表現在以下幾個方面。

(一)行人的目光:載著Telus標誌的計程車,在馬路上行駛,汽車廣告不大,以往不容易引起注意,但是,加了「免費乘車」就不一樣了。一般,在路邊或路上的宣傳活動都有既定的模式,公交車廣告、大樓外牆廣告、發傳單、billboard等,而且這些廣告位價格都不低。Telus「免費出租車」不論行駛還是停靠路邊都會吸引到路人的目光。

(二)購物後的需求:Telus免費出租車在各大購物商城外面排隊等候,剛好符合購物客的需求。購物旺季商家的促銷活動往往在購物商城內,許多活動擁擠在一起,產品本身不一定是顧客當時特別想要的需求,而且只能顧及到部分人流。Telus出租車則在商城外面,每個人走出來的時候都不難看到。朋友間甚至可能還會相互提醒說,看外面有沒有「Telus」。

(三)話題、情緒上的機會:Telus以輕鬆的方式成為人們在逛街聊天、聚會時的談話內容之一。不僅如此,人們在心中一般會對Telus多一份好感,即使知道它在做廣告,但會覺得這廣告做得好,給人溫暖和感動。就算自己開車的人不需要計程車服務,也會記得Telus在做這件事。在成為社會話題後,媒體會報導,社交媒體也會就此話題發酵,影響力幾乎是爆炸式的。

類似的華人公司品牌推廣

一位署名Nico的行銷顧問表示,在一次新款汽車上市宣傳中,他們也搞過類似的行銷活動。車商從黃曆新年到西曆情人節一個月的時間裡,用幾輛新款車在中國三大城市進行「愛的傳遞」。具體玩法:從車商的社交網頁粉絲中隨機抽出首批幸運兒,被抽中者可以要求車商把自己的祝福或禮物「免費」送到城內任一地址,收到禮物的人接力發起下一輪傳遞要求。除車身噴塗著新車廣告,吸引路人目光外,每一位收到禮物的人,用手機或電腦登錄車商網站即可標注收禮時間和地址,車商網站地圖上會顯示所有車輛的傳遞路線、當前位置和送禮記錄。讓活動本身成為一則有趣的社會話題。◇

責任編輯:汪曼

相關新聞
踏出人生第一步 在校時期做好就業準備6原則
專家談7個花錢「規則」 很多人可能不知道
存款不多如何能提早退休? 關鍵在這8點
多數美國人選錯存錢方式 如何做才能賺得多
如果您有新聞線索或資料給大紀元,請進入安全投稿爆料平台
評論