入行房地產業 我該怎麼做？

【大紀元2016年02月15日訊】隨著地產業持續升溫，許多人都想了解房地產業究竟是怎樣運營的，而不同地產經紀的模式和地產代理的運營方式都會有所不同。

如何入行地產業

美國地產局（Bureau of Real Estate）設定的入行起點不高，通常高中畢業就可以。申請銷售人員（Salesperson）要求18歲以上，完成3門課程，通過背景調查即可。而申請地產經紀人（Broker）必須完成另外5門課程，還需要有至少兩年全職的地產業經驗。此外，所有申請者必須通過地產局設定的一個簡易考試。

一般的銷售人員證書拿到之後，入行房地產需要加入到一個地產經紀的名下。地產經紀分成很多不同類別。比如說，全國大型連鎖經紀、地區地產經紀，還有專注某個地域的小型地產經紀。地產經紀會提供不同等級的培訓，從基礎到系統或者一對一的項目都有。

總體上來說，中介（Agent）是在經紀人名下的獨立經營者。通常經紀人帶一個中介入行不會有什麼花銷，並且他們每個月會向中底下的介收取一定的費用。費用用來涵蓋辦公桌租金、電腦和網站等，大約在2,000美元以下。費用較高的地產經紀通常會給中介更高的佣金，所以他們需要更有經驗的中介代理人。

佣金分配

當一個地產中介出售地產經紀提供的房源時，他們會和經紀人協商佣金（Commission）分配，分配的比例取決於經紀人的經驗、廣告花銷和專業程度等。通常，交易結束後，中介會得到70%~90%的佣金，但是一些新手代理人有可能只會拿到50%。參與的中介會平分這些佣金。此外，一些全國性的地產經紀會收取一定份額的連鎖費，比如6%的佣金。

獨立中介模式

大多數地產經紀把中介作為獨立的合同工對待，中介的收入以佣金為主，而且每位中介有很多的獨立性。但是不同的中介也會有不同的待遇。一些中介是在全職工作之餘，才兼職做地產銷售，而另外一些則全職做地產業。

獨立中介通常會自己承擔賣房的準備工作，並負責廣告花銷。但是，不同中介做市場營銷的程度也不同。賣家（屋主）和中介面談時，需要詢問有何市場營銷計畫，將費用列在合同中。

薪資中介模式

一些地產經紀逐漸轉向了聘用中介，並且為他們發固定薪水，比如德立昂地產（Deleon Realty）。這種模式的中介有時更受客戶歡迎，因為這給客戶帶來更多的信任。薪資制度對地產經紀而言，花銷更大，因為需要對中介更多的投資。所以經紀人對中介的選擇就更加挑剔。通常，這樣的地產經紀也要承擔市場營銷花費，使得市場營銷等級比較高。

第三方的支持

對買家、賣家而言，最大的挑戰是在眾多面談的中介之中挑選最合適的人選。如果只是匆忙在地產交易會上選擇一個，也許會做出錯誤的決定。第三方的介紹也許對中介會更加有利。比如說，很多中介會花錢購買網站公司提供的模版，或是報紙廣告，或者市場宣傳材料。買家、賣家對這些第三方的材料要謹慎對待。

總之，地產業是個回饋非常豐厚的職業，過程中通常創造長期的合作關係。不管是選擇為一個地產經紀工作還是獨立工作，都需要慎重考慮。

責任編輯：李曜宇