【大紀元2017年04月12日訊】（大紀元記者蕭桐美國馬里蘭州報導）高中時期從福建移民到馬里蘭州的Vicky Lin，是首批加入農夫保險公司(Farmers Insurance) 的馬州華裔代理人之一。 在十多年的代理職業中，Vicky幫助無數移民家庭在全新的土地上落地生根、開枝散葉。她的故事，是一個獨立的新移民創業故事，也是無數新移民故事的剪影。
選擇自主創業 致力服務華人社區
最初選擇創業時，Vicky在眾多的行業中選擇了保險代理。提及原因，Vicky表示通過自身的經歷，希望能為華人新移民和年長者解決生活上的不便和困難。「在美國，各種各樣的險種和保險公司，讓很多華人不知如何選擇。」
「什麼樣的保險應該買、買多少，怎樣選擇承保範圍、理賠金額，以及怎樣花最少的錢，享受最大的理賠金額和最貼心的服務，這些都是困擾華裔家庭，尤其是新移民的問題。」不僅是新移民家庭，因為語言和知識 的局限面臨這種困境，很多長居美國的老移民也會深受其害。「一對我認識的老年夫婦，參加房屋保險十幾年。歷年的小維修都沒有找過保險公司，但是當一次大的事故發生後，保險公司卻拒絕理賠。」
不僅是新移民家庭，因為語言和知識的局限面臨這種困境，很多長居美國的老移民也會深受其害。 「一對我認識的老年夫婦，參加房屋保險十幾年。歷年的小維修都沒有找過保險公司，但是當一次大的事故發生後，保險公司卻拒絕理賠。」
這對激發Vicky責任心的老年夫婦，現在是Vicky的忠實客戶。「能在開創自己事業的同時，為更多的華裔家庭服務，尤其是這幾年，華人新移民數量激增， 希望我的知識和能力為更多新移民家庭減少後顧之憂。」
選擇農夫保險享受全面創業輔助
最初選擇公司時，Vicky在一眾公司中選擇了農夫保險公司。「選擇農民保險，是因為在一眾公司中，他們給予華裔新代理人的支持和輔助，是最全面、優越的。」
1928年，農夫保險在加州成立。因為加州是美國華人移民最集中的地區之一，因此農夫保險在成立初期就建立了相對完整的，針對華裔和新移民的險種和服務體系。 為少數語種職員特設多語種獎勵，除英文外，掌握其它語種的辦公室僱員還可以享受「多語種獎金」。現在，農夫保險在北維州有多個新代理的名額，希望更多華人代理能夠加入。
農夫保險會為新代理提供一切幫助：執照考試輔導，相關知識培訓，5年經營計劃設立等。同時，農夫保險會為新代理提供五千美元的推廣費用，以及部分辦公室租賃費用，並提供辦公間設計幫助。
同時，農夫保險還設有現場經理一職，專門為新代理提供面對面的培訓和幫助。在新代理完善辦公室，並僱用新代理後，會為所有人員提供免費的培訓和進一步指導。
即使在退出代理一行後，客戶的保單依然是代理人的「資產」，你不但可以繼續享受保單的利潤，還可以將客戶轉讓，得到轉讓費。
選擇誠心服務解決移民後顧之憂
Vicky選擇農夫保險的另一個原因是，雖然農夫保險在美東的業務才剛起步，許多人不了解這個品牌，但農民保險擁有近90年的歷史，在中西部享有盛名，信譽極高。
作為美國最大的保險公司之一，農夫保險服務美國41個州的1500萬顧客，提供種類齊全的優質保險服務，如汽車，房屋，人壽，商業，摩托，康樂保險等，另外還有各種理財服務項目 ，包括退休，教育儲蓄，生活/遺產保護，投資賬戶和雇主/僱員福利等。
「險種多而全會帶來很多好處:一是價錢更合理、二是選擇更多樣、三是折扣更多量。比如房屋保險，農夫有自住、租屋、空屋、度假、投資屋等多種險種，擁有多間房產的客戶不僅可以量體裁衣，還可以享受多重摺扣。」
農夫保險公司的產品的另一個特點是，保險覆蓋選項全面、理賠迅速。 「比如汽車保險，有些選項是多餘的，客戶可以不選;有些特殊用途的車輛需要添加保險內容，客戶可以額外添加。這樣既經濟又划算。」
作為代理人，Vicky的成功祕訣是「將客戶的事當作自己的事」，在最短的時間內幫客戶拿到理賠金。 「因為對美國法律的不瞭解，以及語言的障礙，很多華人在 事故出現後會吃『不白之虧』。 」Vicky表 示，以汽車理賠來說，客戶一定要在事故 發生後第一時間聯繫她。
「一定要有可以做為第三方的證據，要叫警察、要拍照並傳給代理人。 以前發生過事故另一方現場認錯，幾天後卻打電話要求Vicky的客戶負全責。如果受到不公的對待，農夫保險有自己的專業檢查中心，會在照片證據的基礎上，做出最快、最公正的評判。這樣既保證受害方的保險金不會上漲，同時也保證理賠在最短的時間內完成。」
一次，居住在馬州Towson附近的客戶家中遭竊，在Vick的幫助下，客戶在3天之內就收到了賠償，將損失降到了最低。 「天有不測風雲，我希望能盡我最大的能力，為每一位客戶帶來更多保障、減少損失。這是我能盡的一份微薄的人力。」
在做保險代理人的過程中，幾乎所有客戶都與Vicky不離不棄，不僅是因為農夫保險公司的質量，更因為Vicky對客戶在困境中的這一份人情。選擇農夫保險公司， 不僅能獲得除卻後顧之憂的安心，更擁有 了風雨中互相扶持的一份溫暖。
Vicky Lin聯繫方式
email:vlin@farmersagent.com
電話:301-838-8667
有意成為農夫保險代理，請聯繫Donald Wilson，電話：410-591-1694，電郵：
責任編輯：肖琳
