作者：John Boitnott
（大紀元記者寧靜編譯）在我為新創公司工作和撰寫有關創業文章的時期，我發現，往往那些最應該得到加薪的人是最不懂得要求加薪的。似乎每個公司都有那麼一個只知道使勁工作卻不太知道自己價值的老黃牛。
有的時候人就是會忽略這一點，其實他們應該讓雇主或客戶明白，隨著新專長、新知識和新技能的積累，他們現在可比以前要更加值錢。
去跟老闆談加薪對你來說可能會很緊張，但如果你遵循這8個方式去談，就沒那麼可怕了。
1.強調加薪對你的意義
正向思維至關重要，「多多肯定」也同樣重要，包括告訴自己值得賺更多。隨著你在工作中提高了你的技能和能力，以及你為公司帶來的成果，以這個理由要求加薪是說得過去的。
如果你相信自己能夠得到加薪，通過你的肢體語言以及你與老闆的互動展現出來，你可能說服老闆為你加薪。但是，如果你說得不那麼明確，這種模糊信號傳到老闆那兒可能使談判翻車。
但不管怎樣，首先你一定要把要求加薪這件事看成是一種夥伴關係，而不是「你與他們的關係」。這麼想能讓你冷靜下來，減少各種壓力。
2.研究合理的薪資
要想了解平均薪酬，你可以登陸Glassdoor、Indeed、PayScale（全球最大薪酬統計網站）或Simply Hired這樣的網站，這些網站可以為你提供薪酬方面的資訊。你甚至可以查你所在州和城市的薪酬數據，了解這些可以提升你談判的底氣。除此以外，要想了解你現在職位的薪酬狀況，你還可以在一些網站上查詢在線職位列表。跟老闆談加薪時也可以帶上這些數據。
3.工作績效
展示工作績效更容易讓老闆理解為什麼應該給你加薪。最好能把自己與現有績效計劃有關的所有成就都列出來。
並且選出那些之前你和你老闆一起創建的而且已經完成了的若干目標。這是一個行之有效的方法，就是用公司能懂的語言來解釋你的價值，同時也在暗示他們取代你可能會付出代價。
4.準備好工資和福利清單
一定要謹記，加薪不僅僅只是提高薪水。加薪還包括額外的休假時間，可以居家工作，更大的責任，更高的職位，更多的培訓，甚至是彈性工作時間。假如你的老闆認為你只是想多拿點薪水，那你可能很容易就會獲得加薪。
所以在談判前，就要確保你已經考慮到了所有你認為自己應該得到的福利，然後決定好（或至少要考慮到）你的心理價位。
5.不要先露底線
一般來講，我建議先讓老闆說一下工資的細節。如果你先開口，你可能提前失了陣腳。因為在那一刻，你可能懷疑自己，還怕惹老闆不高興而主動降低工資標準。如果你的老闆馬上就同意了你給出的數字，那恐怕就是因為你起價太低了。
如果先讓他們給出一個數字，你就能很好地了解你在他們心目中的地位，這時你就可以研究是否能有迴旋餘地來提高薪資。我的建議是要求給你幾天的時間考慮。這樣你就有機會考慮自身的感受，然後再決定是接受，還是重新再談。
6.事先預約
這個好像都不需要說。唉，但我真見過有人直接闖入老闆辦公室，上來就要求加薪的。
還是要事先做個預約，一個是因為這樣做能讓你有時間做好準備，另一個也可以確保你得到足夠的重視。你可以約在早就計劃好的績效審查過程中，也可以約在一年中看起來最適合討論加薪的時間點，最好的時機是在公司的季度財報表現優異的時刻。
7.談判前要多加練習
如果你要跟老闆簡報為何應該給你加薪，就一定要做好準備，表達也要有自信。這需要對著鏡子練習。最好是能讓你的朋友或家人陪你練習，這樣他們就可以模擬老闆可能會拋出的問題或難題。這種方法可以讓你準備好應對各種局面的反應，特別是當老闆反駁你或直接對你說 「不 」時。
8.保持專業
加薪談判並不是一件容易的事，而且如果一直沒有進展，就更難談。但不管怎樣，不帶情緒才會讓你表現得更好。
所以不論發生什麼事，都要保持冷靜、鎮定、從容不迫，因為生氣是肯定不會讓你得到你想要的東西的。在提出要求的同時，不要跟同事做比較、貶低他人、或表現得傲慢、貪婪。為所欲為或是要挾，這都無濟於事。一定要保持專業，也要明白到最後通常都是需要做出妥協的。
誠然，加薪談判不容易。但還是有很多行業的員工利用這些策略獲得了加薪，因為他們將重點放在自己的價值定位，而這正是企業主在考量是否應該給你加薪時經常思考的問題。
站在老闆的角度去考慮問題並做好準備。你就有機會得到令你滿意的工資-包括福利和所有你想要的。
轉載自《企業家》（Entrepreneur）
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原文：8 Ways to Negotiate Your Way to a Higher Salary刊登於英文《大紀元時報》。
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責任編輯：茉莉
