有5個行銷專業的應屆大學生應聘到廣東一家女性內衣公司，或許受了網路上流傳的「可以把梳子賣給和尚嗎」這個創意的啟發，該公司對正式上崗前的業務員有這樣一項測試：把公司的某品牌胸罩推銷給在校的男生，並在規定的時間內完成一定的銷售任務。
第一個業務員，悄悄走訪了幾個熟悉的小師弟，都遭到了拒絕。後來靈機一動，自己掏錢買了10個胸罩，然後在規定的時間內回公司報到。
第二個業務員，拜訪了很多男生宿舍，並挨個問買不買胸罩，他的行為被很多男生斥責為「神經病！變態！」，但他仍然天天堅持，最後終於感動了一個也是讀行銷的男生，出於對校友就業艱難的同情，掏錢買了1個胸罩。
第三個業務員，反復思考了幾套推銷方案，最後決定發展一些小師弟成為銷售代表，向他們的女同學推銷產品。但因為是小師弟代銷，他們都缺乏必要的培訓，儘管小師弟們都很賣力，但總共只賣出了30個胸罩，而且大部分是賣給自己的女朋友。
第四個業務員，回到母校找到原來的班主任，說要和下幾屆學生開展一個銷售實踐的交流活動。他強調跟小師弟小師妹互動和交流可以拓寬在校生的視野，到時他還要以一個生動的推銷案例，在現場進行推銷示範。班主任覺得有道理，便默認並支持了這個小活動。由於事先安排了幾個「內線」，在幾個鐵哥們的踴躍帶領下，終於感動了很多小師弟小師妹，他們出於惺惺相惜的心理，每個人掏錢買了一個。當時一共80人在場，其中5個是「自己人」，所以該業務員一共賣出了75個胸罩。
第五個業務員，經過充分的分析之後，回到母校找到頗有商業意識的學院主任，以給在校生增加工作實踐為名，發起了一個頗有轟動效應的活動：
「你能把胸罩賣給男生嗎？——暨面對就業形勢，某國際品牌行銷專家實戰訓練專題講座！」
活動內容是：
聘請某國際品牌行銷總經理來學校舉行行銷實戰專題講座，每個在校生都可以自願參加，由於受訓場地限制，每個參加者需支付60元的活動組織費用。同時，作為培訓講座的最後一個環節——一項非常有挑戰性的實戰演練：即每位參加者負責在一個星期之內向男生推銷2個胸罩（不再收費），推銷收入作為購買入場券的補償。活動之後還將在本院舉行總結交流活動。
由於就業形式嚴峻，對於這樣一個集理論、技能以及社會實踐於一體的富有創意的項目，在學院主任的運籌帷幄下，在各班級引起了強烈反響。事後統計該活動共有600人參加，一共賣出了1000多個胸罩。公司行銷總經理也很重視這次樹立公司形象的公關事件，親自到場做了精彩演講，參加的學生對本次活動都感到非常滿意！
故事總結
上面這個故事很簡單，但是卻讓我們看到了不同的人在相同的壓力下，會產生不同的行為，於是形成了一張張生動的臉。
所謂「芸芸眾生相」，有關臉的故事就是那麼沒有窮盡，誠如我們行銷界的業務人員，他們到底有多少張臉？
我們可以非常肯定地說，業務員不止一張臉！業務員至少有5張不同的臉。
第一張臉：欺騙型
第一個業務員屬於這種類型。主要特徵是缺乏吃苦耐勞精神，在遇到壓力時不想著如何破解存在的困難，卻第一個想到如何在工作中弄虛作假，欺騙公司和客戶，混過去再說。
這種業務員有自己的「套路」，喜歡給領導設計「畫餅充饑」的小遊戲，以換取在公司的任職時間，終極目的是騙一天混一天算一天，善於在差旅費用方面套取費用來彌補自己收入的不足。在每個公司大概都是「混」3個月或者半年的時間。很多業務新人或者企業的新員工，在工作一段時間之後，當業績無法獲得突破時，在銷售任務的高壓下，也很容易淪為這種類型。
要用好這一張臉，企業自身在制訂考核目標時，不要單純以銷售業績為衡量指標，避免一些業務員承受不了銷售目標的壓力，被公司逼著去「弄虛作假」。當然，為了避免有些業務員本性如此，在選聘員工時，如果發現對方跳槽頻率較高，那就要有所警惕，可向原單位詳細瞭解其真實離職原因。對正式聘用的員工，也要事先制訂一個比較量化的、系統的業務員管理考核機制，要相信資料，不要盲目聽信一些業務員的好話和承諾。具體可從以下3個方面入手：
1、重視業務員的日常管理，特別是業務過程的基礎資訊，想方設法增強在這些方面的透明度，減少業務員舞弊的機會。如記錄每天的業務聯繫電話、記錄准客戶每次的談判、建立正式合作的客戶檔案以及要記錄每次業務電話摘要等，加強對這些工作的檢查和引導，避免業務員敷衍了事。
2、重視對業務員的心理安撫。對於在業績方面無法有效突破的業務員，此時心情往往比較浮躁，幫助他們找出存在的原因，並且給予適當的指引和方法提示，是幫助他們走出困惑的重要手段。
3、重視以成就感為主要職業價值觀的培養，並且在公司內部創造這樣一種氛圍。
第二張臉：執著型
第二個業務員是一位執著型的銷售人員，腳踏實地，有一股不屈不撓的「牛勁」。缺點是不善於講究方法和技巧，業務效率低，也就形成了我們說的第二張臉。
這種業務員每次出差都會腳踏實地地去走訪市場和尋找客戶，雖然成功比率低，但還是獲得了一定的業績。遺憾的是，由於開發市場的方式太缺乏靈活性，所以整體業績還是遠遠落於人後。
他的問題主要如下 ：
1、談判對象缺乏針對性。事先沒有根據自己產品的定位，有選擇性地去尋找適合自己的經銷商談判，所以談了很多個資源不適合的經銷商，浪費了一定時間。
2、介紹產品的技巧不對。不懂得如何去體現客戶關注的核心利益（如產品能跑量，可以賺錢），總是強調產品品質好，用的材料是進口的，而且按照人體工程學設計的，穿起來很舒適。這些話經銷商聽了都興趣不大，最後被經銷商一句話就打住了：「你的產品品質是好，但是價格貴，走不了多少量，所以賺不了錢！我現在沒有興趣，你去別家看看吧！」
3、談判效率低。不懂得在談判的時候如何去消除客戶接新牌子的顧慮，以及制訂一個有吸引力的產品上市計畫去煽動客戶的合作激情。客戶怕賠錢的顧慮無法消除，所以談判往往都沒有什麼實質性的進展。
很多剛入行的業務新人在一定時間內因為缺乏實戰經驗，往往也容易呈現這種狀態。要用好這一張臉，無論是業務員自身還是領導者，要善於在以下幾個方面加強： 很多剛入行的業務新人在一定時間內因為缺乏實戰經驗，往往也容易呈現這種狀態。要用好這一張臉，無論是業務員自身還是領導者，要善於在以下幾個方面加強：
1、加強業務技巧方面的訓練，例如說話的技巧、和客戶溝通的技巧，以及如何拜訪陌生客戶的技巧等等。
2、盡可能把開發市場的一些關鍵工作整理成「標準化」的實戰教材，用來培訓業務員。即根據成功經驗整理出很多標準程式和方法，甚至當客戶提出質疑時如何巧妙應對的標準答案，找什麼類型的經銷商，陌生城市如何去找、通過什麼方式等等。
(本文轉載自智通人才網)
