可樂教父的成敗十誡(2)

唐納德.基歐(Donald R. Keough)

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每次想到命運是這樣安排,我就覺得很有趣。距離我和唐的住所不到一百碼之處,是我未來事業夥伴查理.孟格的家。唐後來去了休士頓和亞特蘭大,查理則落腳洛杉磯。但是我們後來再度聚首,不但是密友,也是事業夥伴,我們心中依然保留了許多對奧瑪哈的回憶。當然,時至今日,有許多人為了彰顯自己,會說他們是從奧瑪哈來的!

唐搬離奧瑪哈之後,我們一直都保持連繫。我去「苜蓿草俱樂部」時會遇見他,有一次我們甚至在白宮不期而遇。一九八四年,他讀到一篇文章,文章中我「盛讚百事可樂帶有櫻桃糖漿的滋味」,隔天他就送來他們公司的新產品「櫻桃可樂」,並且邀請我參與這個「瓊漿玉液」的口味測試。喝過櫻桃可樂之後,我告訴他:「你不必再測試了。我對飲料這種東西懂得不多,但我知道,這個商品絕對會大賣。」

我馬上就轉換品牌,並且立即宣告櫻桃可樂是波克夏.海瑟威的指定飲料。

幾年後,我開始買進可口可樂公司的股票,但我並沒有告訴唐,因為我認為他可能必須告知公司的律師,而誰知道這會讓事情演變到什麼程度。我不想讓他陷於尷尬的處境。但不管怎樣,他還是打電話來問了:「你現在該不會正巧買了一、兩股可口可樂的股票吧?」我回答他:「我真的那麼湊巧地買了股票。」那時我們持有可口可樂七.七%的股票。

那是出於一個直接明快的決定,尤其當我知道他就是公司的總裁。一九八八年,我眼中的可口可樂是一家很清楚自己在做什麼,而且正在做對的事,因此顯然極有價值的公司。

如果你想為可口可樂找一個代言人,那麼非唐納德.基歐莫屬。他在當時就是、如今仍然是「可樂先生」。他是富蘭克林的信徒,「只要認真做生意,你的事業自會讓你衣食無虞」。基本上,他一直在做的事,就是為可口可樂做正確的事,而他相信,可口可樂也會同樣對他。

唐的強項就是做事果決明快,直搗核心,破除官僚習氣。保持簡單是他的原則,而我也這麼想。

賀伯特.艾倫曾說,在他所認識的商場人士裡,只有兩個人,如果競選公職,是有機會成為總統的,那就是傑克.威爾許和唐納德.基歐。我同意這樣的看法,他們兩人都有那種天生的聰明才智,他們都是可以讓我們在他們身上學到很多的人。

這些年來,每次看見唐.基歐,我都能感受到那種暢飲櫻桃可樂之後的清新舒暢。他從不曾失去他那種激勵人心的能力。在可口可樂的董事會,我看過這樣的他,如今在波克夏,也是如此。唐一如往常地充滿熱忱和投入,有無數的計畫、精力和想法,鼓勵我們所有人大膽作夢。我很開心,這本書將能讓許許多多人共享那獨一無二的「基歐願景」。@待續…

摘自 《最珍貴的教訓——可樂教父的成敗十誡》 先覺出版社 提供(http://www.dajiyuan.com)

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