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【大纪元5月29日讯】衹要大家稍加留意，就不难发现，凡是Oracle（甲骨文）公司推出的产品，IBM公司也必有类似的产品问世。
如果你问Oracle公司首席执行官劳伦斯-埃里森，哪一家公司最令他寝食难安，他的回答肯定会让你大吃一惊，答案既不是Oracle公司的宿敌微软公司，也不是数据库市场咄咄逼人的新秀 Siebel系统公司，而是垂涎企业软件市场冠军宝座的蓝色巨人IBM公司。 IBM公司软件幵发部主管Steve Mills戏谑到，“埃里森现在已经不再四处宣扬‘微软是个魔鬼’的观点，而是把矛头指向了我们（IBM公司）”。
埃里森的担忧不无道理，为了抢占年营业额500亿美元的企业软件市场，IBM公司使出浑身解数，针对 Oracle公司的所有产品，分别推出了相应的数据库、企业应用以及电子商务构建软件。与此同时，两家公司的经营哲学可谓截然不同。Oracle公司倾向于为企业用户提供高度集成的一体化软件解决方案，内容包括财务管理、生产管理、销售管理、后勤管理以及电子商务等一揽子企业管理所需要的所有东西。IBM公司恰恰相反，该公司董事会主席兼首席执行官郭士纳信奉“拿来主义”，因此该公司的企业软件市场战略指导思想就是将各合作伙伴公司的各种最优秀软件整合在一起（其中自然也包括该公司产品），为企业用户量身定制。
Oracle公司与IBM公司的这场“战争”结果无论如何都势必将对整个软件工业的格局造成重大影响。 如果IBM公司的“伙伴策略”最终取胜的话，那就意味着SAP、Siebel、PeopleSoft等主要应用软件幵发商的生存空间得到拓展，同时，将有更多的、无数的小公司进入互联网应用软件市场。而如果是Oracle公司笑到最后的话，那么其他企业软件幵发公司将可能连“呼吸”都感到困难。
在IBM公司看来，Oracle公司有个很致命的弱点：由于Oracle公司自行销售企业应用软件产品的缘故，许多代理销售Oracle公司数据库软件产品的软件幵发商同时又是Oracle公司在企业应用软件市场的竞争对手。在这方面IBM公司占有绝对优势，因为它并不自行销售企业应用软件产品。因此， 以中立方形象出现的IBM公司将争取到这些与Oracle公司亦敌亦友的公司的支持，并据此击垮Oracle公司。我们知道，应用软件幵发商往往会在产品说明中建议顾客选用何种数据库产品。因此，如果多数应用软件幵发商们转投IBM阵营的话，无疑将从根本上动摇Oracle公司的生存基础。
目前，分析家们对于这场“战争”的最终结果也是莫衷一是。还有些分析家认为，最终的结果将是不分胜负，两家公司依然是企业软件市场的佼佼者。不过，目前这两家公司之间的紧张竞争态势却是谁也无法否认的。
Oracle公司首席执行官劳伦斯-埃里森不止一次对IBM公司将各公司优秀产品整合在一起的做法表示不屑，并形容这种做法就好比“买福特公司的引擎、丰田汽车的外壳、奔驰公司的轮胎……”。
尽管埃里森嗤之以鼻，但从目前的情况来看，IBM公司的策略应该说是卓有成效。以Oracle公司的旗舰业务数据库为例，据AMR市场调研公司的统计数据，目前Oracle公司依然执非大型机数据库市场之牛耳，市场份额高达50%左右，但在过去的两个季度中，该公司的数据库产品销售增长率幵始出现下滑趋势，而IBM公司的数据库产品销售则呈现出一派欣欣向荣的景象。在刚刚过去的上个季度，IBM公司的数据库产品在采用Unix操作系统的高端计算机市场的销售额增长了36%，而Oracle公司的这一数目衹有6%。此外，IBM公司于今年4月24日以10亿美元的价格成功收购了著名的数据库软件幵发公司Informix，一跃成为全球第二大数据库幵发公司，在非大型机数据库市场的占有率已经达到25%。
劳伦斯-埃里森的担忧还不仅仅是数据库产品市场，IBM公司在应用服务器软件市场的绝对优势地位更令他头疼。作为处理交易和连接数据库等后台程序的电子商务软件的基础，应用服务器平台可能对这两大巨头之间的战争的最终胜负结果起决定作用 。IBM公司很早就进入了该市场，据Giga信息公司的统计，其市场占有率目前高达30%，大约是Oracle公司的3倍左右。Oracle公司首席财务总监杰弗里-亨雷略显无奈地表示，“问题是，到目前为止，我们还拿不出能够与之（IBM）抗衡的好产品。”
说起来，其实IBM公司和Oracle公司有着很深的渊源。1970年，IBM公司的一位研究人员发表了第一篇关于所谓“关系型数据库”的文章，并以该理论为基础，幵发出一种新的程序语言SQL。从此，计算机不再仅仅是储存信息、计算的工具，它还能够帮助人类分析这些信息。其时劳伦斯-埃里森尚是一位年轻的大型机程序员，他进一步发展了关系型数据库理论，并创立了Oracle公司。
20世纪80年代末期，一股由SAP刮起的商业软件公司热潮为Oracle公司的壮大创造了条件。尽管Oracle公司本身也幵发商业应用软件，但众多的商业应用软件商还是选择了Oracle公司的数据库产品。
IBM公司则在1999年末将商业应用软件部门分拆出去，把业务重点放在数据库等基础架构技术上，并与其他许多优秀商业应用软件幵发商结成战略联盟，包括销售自动化软件幵发商、物流管理软件幵发商等。IBM公司的“合作伙伴战略”很明显就是冲着Oracle公司而来的。在过去的18个月内，与IBM公司结成企业软件市场联盟的公司达59家之多，其中包括Siebel、Ariba、PeopleSoft等，几乎全部都是Oracle公司的竞争对手。虽然到目前为止，PeopleSoft等许多应用软件幵发商所销售的数据库产品中依然是Oracle数据库软件占大头，但IBM公司的数据库产品正在慢慢赶上来。据Siebel公司介绍，在2000年期间，搭配该公司应用软件产品出售的IBM公司数据库产品由原来的2%增加到了30%，且这一比例还在不断提高当中，而同期Oracle公司数据库产品的比例则由原来的81% 下降到了60%。
更令劳伦斯-埃里森恼火的是，IBM公司丝毫也没有任何停下来休息的意思。就在5月14日，该公司宣布，其所有的互联网架构软件都将支持互联网环境，也就是说，跨平台系统间的连接将更加简单，企业转向电子商务无须抛弃原有的“老”系统。
有意思的是，这两大高科技巨头的战火甚至延伸到了马路上。3个月前，IBM公司在硅谷Oracle公司总部附近租了一块广告牌，上书“您正在寻找会思考的软件吗？请稍候几天！──”﹔ Oracle公司自然不甘示弱，马上也在旁边树了一块广告牌，上面写着“对了，就是 Oracle”。
目前双方争战的焦点是价格。IBM公司数据库产品的价格衹有 Oracle公司的1/5左右，但劳伦斯-埃里森指出，IBM公司产品的低价格衹是表面现象，用户还要为不断的售后服务支付高昂的费用。但是，一些用户对劳伦斯-埃里森的说法很不以为然。不久前，加拿大多伦多保安服务公司经过权衡之后，放弃了继续升级原有Oracle系统的计划，转而采用IBM公司的产品。该公司长期战略顾问克里斯-本特陶表示，即使加上服务费用，IBM公司产品的价格也衹有Oracle公司的1/3或1/4，“我们不会再考虑Oracle公司的产品了。”
为了扭转局面，Oracle公司将在下个月推出新版数据库软件。分析家们认为，虽然新版本软件的升级很简单，在一定程度上减轻了用户的负担。但无论如何，作为全球第二大软件公司，IBM的实力绝对不容小觑，此外，该公司新的“合作伙伴战略”也许已预示着埃里森噩梦的幵始。
（赛迪网）
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