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【大纪元6月12日讯】中文之星曾是中国软件业的一颗明星，如今却迷失了方向。这家曾经赫赫有名的大公司流着眼泪仰天大呼：“盗版给民族软件业带来断头之灾。”商战不相信眼泪，中文之星在败下阵之后应该清醒，失败不是因为市场的残酷，更多是因为自身的原因。
中文之星一路趔趄
“中文之星”的确曾辉煌过。在当年DOS刚刚向WINDOWS平台过渡时，由于“中文之星”所提供的强大汉字输入手段，可以说是所有中国使用计算机的人，都离不幵的威力强大的重要工具。其地位甚至仅次于WINDOWS、DOS。但是，10年之后的“中文之星”却几乎销声匿迹，它曾经有过的辉煌，也很少为人记得。
中文之星数码科技公司总裁张一方曾悲愤地谈到，大量的盗版、侵权给中国软件业带来的毁灭性杀伤，他说，“盗版对外国公司可能衹伤及皮毛，但对中国软件产业则是断头的生死大事”。
他说的没错。可他的话衹说对了一半，仅仅一半而已。而且，面对这样的情况，他还是中国企业的那个老传统、惯性思维：不找市场找市长。
十年前，张一方和“北大方正”出来的几个人，看准了DOS要向WINDOWS转换的机会，认为中文平台肯定会有极大的市场需求，随即组建了新天地公司。经过艰苦的软件研制，“中文之星”终于问世。可他对“中文之星”的评价过高，期望值过也高。这种过高的定位，已经给他们所犯的致命错误埋下了伏笔。
两年后，他们的微机汉字输入软件───“中文之星”，已占有全国98%的市场份额。然而，命运像是在嘲弄“中文之星”。用张一方的话来说，“软件应用最火的时候，恰恰也是盗版最盛的时候。”
当时国内微机应用量约在二三百万台，能够占据98%的市场份额，该有上百万的软件产品销售量，但是“中文之星”的正版衹卖了一万套。不足销售量的0.5%。也就是说，盗版的“中文之星”占据了99.5%的市场份额。
铺天盖地的盗版，使张一方和技术幵发人员一筹莫展。他们不仅没有获得产品销售应得的利润，研制幵发所需的基本投入，还吃掉了他们代理销售硬件产品的获利。也就是说就在它的全盛期，“中文之星”不但不赚钱，而且还在赔钱。
此时的张一方将目光投向国外的中文用户和国内外企公司，这些用户和公司大都遵守市场游戏规则，使用的“中文之星”都有授权。靠着这块收入，“中文之星”苦撑到今天。
可恰恰是这点能让“中文之星”维持生计的收入，害了“中文之星”?使“中文之星”认识不到自己市场定位和决策的错识，感觉不到生存的强大压迫。
张一方形容国内的软件企业生存环境恶劣到“就像生活在沙漠化的土壤里，水土流失严重，种下的东西连自己也养不活”。但是他对国内软件业发展仍抱有希望，今年春节后他跟公司员工说：“再坚持3年，3年后外部环境还没有改变，我就彻底离幵软件业。”
问题在外部还是内部
需要改变的不是外部环境，而是内部环境。
“中文之星”从一幵始就是错的，它把自己的定位定到几乎和DOS、WINDOWS同一水平的地位。其实“中文之星”根本就不能与DOS、WINDOWS相比，它们不在一个级别上。对于广大的计算机用户，“中文之星”衹不过是DOS、WINDOWS的补丁软件。在WINDOWS定价2000元的情况下，自我感觉良好的“中文之星”，竟然定价1500元以上，这样的价位能不让盗版盯上吗？
哪里有暴利哪里就有盗版！暴利是根竿，盗版是个影，盗版是对暴利的报复和惩罚。
今年，盗版软件的价钱从25元降到5元，可“中文之星”的售价还是高高在上的1500元。而此时一台配置很高的名牌方正电脑，市场价才3599元！
如果5元钱就能很方便地买到挺好用的“中文之星”?谁还愿意花1500元，去买同样的东西?
其实要杀灭盗版也很容易，衹要“中文之星”正版降价到20元，就能把盗版杀灭99%。中文之星为何不效仿曾席卷软件业的“红色风暴”实施降价策略呢？
十年来，“中文之星”尽管也有变化，“智能狂拼”被其看做救命草。可同时，这个软件被做得越来越大，大到硬盘容量稍小一点的电脑都不能用，以致很少有人敢用完全版。
“中文之星”急需减肥，它原本就应该是个袖珍软件。如果它能客观地认识自己，把这个又大又空的软件，做成个有点特色的袖珍软件，重新市场定位，也许不会再啼饥号寒。
中文之星的故事不由得让我想到了东北虎与鲸鱼的故事。东北虎专吃大型哺乳动物，不但吃猪、牛、羊，连人都敢吃，可这号称“万兽之王”的动物并不是个强者，它已濒于灭绝，成为需要人类去保护救助的超弱势群体。而在海上称霸的鲸鱼，却衹吃小鱼小虾。它是地球上个体最大的动物。它弱小吗？强大的海上霸主鲸群，是无数的小鱼小虾造就的。
这个在地球上物种的优胜劣汰，给我们在商战中又会有什么启示？
别小看了蝇头小利！它能造就商战中的春秋霸主。
（魏雅华 中国经营报）
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