【大纪元5月21日讯】（大纪元记者张倩美国加州旧金山湾区库市报导）当前大陆市场像一个诱人的大饼，很多投资者和企业家想分一块。5月19日晚，美西玉山科技论坛由Essential Solutions的创办人及执行长Aaron Woo主持，邀请到几位有跨国营运经验的科技公司主管：Clean Focus董事长张晓风，Cypress半导体公司的资深副总裁李彬，美国及中国的咨询顾问安宝信，Marvell高级主管Steve Jiang，和大家分享他们在跨太平洋两岸经营公司的管理及市场经验，商机，面临的困难，所面对的文化差异等。
Clean Focus董事长张晓风（John Chang），在创投公司及跨国公司方面有超过25年经验，他涉猎很多领域，从高科技、半导体、硬件、软件、网络、到游戏、清洁能源科技的发展等。张晓风还是亚博游艺（Aspect Gaming）创办人之一，该公司的赌博游戏“斗地主”在大陆很风行。
商机
张晓风透露他很看好亚洲的三个领域：清静能源，游乐，食品和物流。食品和物流方面一定要有本地人来做。他选择进入大陆的游戏领域，是因为游戏的技术，中国人没有经验，他们把国际团队带入中国，了解中国的文化，可以做出中国人喜欢的游戏。张晓风认为短期在东南亚、澳门，赌场有很好的机会，5~10年后在中国也会发展。
不同的挑战
张晓风表示，在中国运营公司面临很多不同的挑战，有的挑战，必须找到当地人帮助，譬如税、人力的管理。在中国最难管理的是：销售、发行渠道。销售人员一定要找到对的本地人帮你做，但销售的管理、流程要用国际的管理方法。
张晓风举例说：在中国大多数公司管理销售是靠关系，在美国管理销售就就像工厂一样，有一个严格的工作流程，在中国没有这些，经理不知道怎么管理。销售的业绩可能随着人际关系变化而起伏很大，就难以分析原因：是市场问题、产品问题、还是销售过程有问题。用美国的工作流程方法，很快看到哪部分出问题。
张晓风还举例道：在美国，公司员工享受的个人隐私权，中国公司无法给员工这个空间和自由。在中国做软件开发的时候，每个星期要对员工的电脑检查，看他是否盗版，教育他尊重知识产权。在美国，提拔一个优秀人才很正常，而在中国，提拔一个优秀员工，其他人会离开。
张晓风毕业于加州理工学院，获有史丹福大学企管硕士及Arjay Miller奖学金。他曾在惠普担任好几项主管职务；在宏碁美国公司工作时，负责一个六亿元营业额的单位。他也在Insignia Solutions担任多项职务主管，协助该公司于1995年上市。张晓风曾是Interwoven的市场副总裁，协助该公司从只有七名员工发展为市场领袖， 后来并成功上市。他亦曾是StarCite的董事长，领导该公司与OnVantage合并，成为营运额达六千万元的On-deman meetings科技领域的主要玩家。
文化差异、管理差异及风险
安宝信（Brian Ann）是一位经验丰富的风险投资专家，他从企业经营、中国美国之间的文化差异等方面，分享他自己的经验。安宝信过去2年半在北京居住。
安宝信表示，中国和美国有明显的文化差异，中国公司的管理不够到位，在美国理所当然的事，在中国要适应和调整，这是对投资人和企业家最大的挑战。“中国公司的管理上，权职的分明、公司董事会的权利、金钱的使用等，都需要慢慢调整。”他表示，投资者、企业家的心态也要调整。
他举例：跟中国人做生意，他们不会说NO，拐着弯说。美国人很直接，不喜欢的就拒绝。美国人觉得中方会买他们的东西，结果不是。中国人说NO是很婉转的。
安宝信说：中国有很多潜力，譬如中国对新能源的投资，现在已经超过美国。但对中国投资需要有耐心，在中国投资，除了企业风险，还有政治上的风险，还有社会上的风险，“计划不如变化快，这些都要考虑进去，不是所有的机会都适合。”
安宝信毕业于台湾大学，获有俄亥俄大学电机硕士。他曾在硅谷创办Signia科技公司并担任第一位执行长。他曾担任台湾Repeater科技公司工程副总裁，以及 Lucent公司科技主管。他曾成功投资AATI、Airespace、Berkana、Cicada、 Infinera、Polyfuel、Resonext、Zettacom等公司，他并参与韩国最大的PE/VC公司KTB，在其北京投资公司担任执行总监。
中国的法律一直变
Cypress半导体公司的资深副总裁李彬（Ben Lee）分享自己在亚洲开创市场的体会：中国半导体市场的客户非常分散，新鲜的潮流上的很快，因为中国是极权体制，不需要讨论。此外，中国的法律一直变，很难跟上。他举例说Cypress在上海的研发中心，因为中国突然有新的劳工法，使他们的劳工预算突然增长，此外开除一个效率不高的员工也很难。
半导体公司要想进入亚洲市场，发明和设计方面需要改变，以前亚洲使用芯片多，但设计和软件，特别是硬件和软件配合跟不上，因为核心的技术不在亚洲。
李彬毕业于加州Polytechnic州立大学，并在旧金山金门大学获有企管硕士学位。他曾在IBM、国家半导体公司及Chartered半导体公司任职。他曾在Altera半导体元器件公司担任亚太营运副总裁及香港 Altera国际公司担任管理总监，他的成功策略让Altera在亚太有成功的销售市场，成为亚太的主要品牌。他并曾在Trident 担任全球销售副总裁，在上海的创业公司Apexone Microelectronics公司担任营运主管。
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