【大纪元6月18日讯】（大纪元记者乐原达拉斯采访报导）2010年6月30日（星期三），著名企业家和畅销书作家乔丹．维尔兹(Jordan Wirsz)先生将访问达拉斯，在达福国际机场的Hyatt Regency酒店做现场演讲：“强势商企战略：创造无限收入的七个步骤（Business Power Strategies: 7 Steps to Unlimited Revenue) ”。这是维尔兹2010年在美国、澳大利亚、挪威、牙买加等八个国家巡回演讲的其中一场。
维尔兹今年才27岁，是个不折不扣的青年才俊。他在20岁出头时就全凭自身的努力成为百万富豪，除了商业大亨和慈善家的身份外，他还有三本有关企业管理和商业策略的著作名列畅销书榜。
维尔兹一直倾心研究有关财富积累和个人发展及成就的哲学，并着迷于企业发展的战略措施等经营之道。经过十余年的经验积累后，他作出决定，通过以他自己名字命名的“乔丹．维尔兹国际公司”(Jordan Wirsz International)，每年在国际上巡回演讲，把自己的一生投入帮助他人成功发展的事业中。
维尔兹的人生和成功经历异乎寻常。他来自于一个破碎的家庭，童年时代绝大部分时间在孤独中度过，甚至有时一天要打二十多次“411”电话，就是为了能听到另一个人的声音。在他十岁时，就开始了与当地报纸的一个小生意；几年下来，到他十四岁时，开始买卖直升飞机和大型飞机。当他十八岁时，他卖掉了他成立的第一个公司。从此，他追求创业的热情一发不可收，先后创办并发展了六家公司。到二十七岁时，在他的职业生涯中已积累了超过五亿美元的销售额。
现在，维尔兹将他非凡的成功秘密与世界分享，并为此接受了本报电话专访。
十四岁时售出第一架直升机
维尔兹说：“我在商界已工作了近二十年。很多人会看着我，并问我，‘嗨，乔丹，你知道你才二十七岁，就已有这么多成就了。’但是，真的，你如果仔细地看一看，我大约在十岁时就开始从商，也就很早获得经验教训。我告诉人们，勤奋和专注工作是达到非凡成就的很关键的一个因素。而且，这不会在一夜之间完成。尽管我还很年轻，我已经工作十七年了才达到这个成就。”
维尔兹很小的时候就喜欢航空，并经常在互联网上一个新闻组(news group)里讨论直升机。他说：“我开始与一个想要出售直升机的人联系。我们前前后后联系了一阵子。他认为我是一个潜在的买家。但当他最后告诉我，他只需五万五千美元就可出售时，我说：‘噢，天哪，这真的是很多钱！’我没有能力支付这个。我就对他说：‘你知道，我很感谢你花的时间，但我只是一个十四岁的孩子，我没有五万五千美元。’于是他回信说：‘你听起来是一个很聪明的孩子。如果你能帮助我出售这架直升机，我给你两千五百美元的佣金，因为我真的需要出售这架直升机。’我说：‘当然！’于是，他写了一个合同，并把它寄给了我的母亲，母亲很快就签了合同。在接下来几个月内我真的卖掉了这架直升机。”
他卖给了一位从未谋面的住在田纳西的男士，该男士在生意成交前也从未见过这架直升飞机。
那么他是如何成功的卖掉这架直升飞机的？年龄是否造成了阻碍？
维尔兹说：“对方是一个航空爱好者和直升机飞行员。他不知道我的年龄，但我认为他已猜到我还是个孩子。我并没有真正试着说服他向我买。我注重的是这样一个事实，就是我有他想要买的东西！我的年龄并不是很主要的。我根本没有想过他是否能够信任我。所有我对自己说的就是，‘他在寻找一架直升机；而我有一架直升机可推销。’所以真的，我把重点放在直升机本身，我就把它卖掉了。那时，我没有营销的预算，没有一间办公室，没有手机……我有的就是一台电脑。因此，我收集了这架直升机的信息，把它放在每个我可以找到的免费分类航空网站，大约一百个吧。所以每天我得更新广告并回复感兴趣人的电邮。最终，我卖了这个直升机。”
十八岁时拥有自己的公司
这是一桩真正把他带入飞机经纪人的业务。他说：“每当我完成一桩交易，我就转向别的，并最终建立出一个公司来。那时我十八岁，开了一家名为‘终极航空(Extreme Aviation)’的公司，从事在世界各地经销直升机和其它飞机的中间商业务，并且我们也有一个飞行员网站，提供超过一千种产品给飞行员选择，从航空地图，到飞机本身。”
这些生意给他带来了很好的收入和机会。到他十八岁时，他已是一个拥有商业授权的飞行员，并自己支付了所有的训练费用。
维尔兹说：“虽然它当时并没有使我成为一名百万富翁，但它给了我机会来很好地建立一个商业公司。”
成为年轻的百万富翁
后来，维尔兹搬到了拉斯维加斯。他勤奋努力，一天工作十八小时，在各行各业发展，开始建立并发展了超过六家公司，业务跨及金融业、房地产、电影及媒体，甚至于银行业，成立了公司之后，就再出售它们。
维尔兹说：“我吸取了我的经验，包括从十岁至十四岁时从事的直升机买卖，及十八岁时建立的公司。我把所有的知识和信息应用到建立多个公司上，变得非常成功，成了年轻的百万富翁。”
帮助人们建立和完善企业
目前维尔兹的业务是以在世界各地演讲的方式来帮助人们改善生活，获得成就，并帮助他们建立和完善企业。他写了大量的文章并出版成书，同是也是一名专业导师（professional mentor)。他说：“人们会到我这里，并带来他们在生活中的各种问题，他们所面对的是一个具有近二十年经验的导师，来帮助他们建立公司，或如何将公司办得更好，并和他们交流做生意的革命性的方式。”
维尔兹的客户有来自“财富500强”企业的总裁、亿万富翁、好莱坞名人，及所有想使用他的服务的人。他说：“但是，这显然是非常昂贵的。通常情况下，如果让我去一对一会见，并花一天时间与他们在一起，这大概需每天一至二万美元。因此，它非常昂贵，不是一般人能负担得起的。”
为此，维尔兹创建了一个专业公司，其提供的服务让一般人都可以负担得起。例如，他开展了一个导师计划(mentorship program)，每月只需97美元费用。
他说：“任何人想要开始改变他们的生活和做出正确的决定，并做出积极的影响，不仅在他们自己的生活，并且他们所爱之人的生活，像他们的家人、朋友和身边的人等，我们将帮助他们做到这一点。我们的收费非常便宜，开始约为每月97元，较高级服务收费可达每月几千元。这就是我们目前的业务。”
脚踏实地的经验与众不同
如此年轻，却能辅导财富500强公司的总裁及其他百万或亿万富翁。美国也有其它类似的辅导公司，维尔兹是怎样使自己与众不同的呢？
他说：“我认为我充满活力的个性及与来自社会不同阶层人的交往能力给了我很大帮助。”“我与别人的很大一个区别是，我有近二十年的实际商场经验以及mental心理学的研究。我是少数的这样几个‘在说之前就有很多实践经验’的人。”
他强调，当一个百万富翁、好莱坞明星，或财富500强公司总裁要找一个一对一的培训时，他们不希望这个人只会说，他们想要的是一个有真正成功经历和经验的人。
维尔兹表示，当他六岁时，就开始学习一门称为“神经语言学”，或通常称为自然语言处理的课程。他在这方面花了二十一年持续学习，搞清楚如何在生活和事业上做出积极转变。
他说：“我得到了很多作为一个企业家的经验，但我得到了甚至更多的其它经验，包括帮助人们改变心态，使他们能成为更有效的企业家，在商业上更有效的处理好各种关系。”
维尔兹的第一个主要大客户是一个财富500强公司总裁。之后，这位总裁告诉了他很多的朋友，包括许多富翁及好莱坞明星等。通过辗转推荐介绍，就像一个树枝一样，枝叉越来越多，维尔兹的知名度也越来越大。
他说：“我没有做什么推销，就达到了这样，是因为人们在谈论一个能真正帮他们产生积极效果的人。”
达成“难以置信”
维尔兹在达拉斯的演讲内容围绕着他出版的一本名为《达成难以置信(Become Incredible)》的畅销书。这是他花了两年时间精心提炼和完善的著作。
他说：“这是一本非常互动的书，在读的过程中，它会要你的输入反馈，你必须在这些类型的问题上思考和工作，用上你的大脑或生活中的经验。所以这是一本非常特殊的书，刚刚获得好评如潮。我感到非常高兴，因为我用了两年的时间倾心创造它。”
维尔兹演讲的题目是“创造无限收入的七个步骤”。他表示，达到无限收入的七个步骤是指七个成功的准则，在他的职业生涯中，运用它们来开发新的企业和增加销售。而最重要的是真正基于心理学的销售，如何使人们建立一个好的关系基础，从而拓展生意。
维尔兹说：“心理学的东西是非常复杂的，我的演讲会有十小时之久，所以是非常密集高强度的，非常深刻的。同时，我们也会采用非常非常真实的方式。”
也许有人会问：“我是一个房地产经纪人，它如何适用于我？”或有人说：“我拥有一个制造公司，它如何适用于我？”或“我是一个推销员，它如何适用于我？”维尔兹说：“这就是我花一整天演讲所要做的，帮助各种背景的社会各阶层人士学习销售的七个步骤，以及与客户工作的心理学，以便建立有效的业务。”
他再次强调，心理学特别是与客户的关系可以为各类企业和生意往来建立一个很好的基础。
当记者问到“从你的成功经验中，你最想传达给我们读者什么信息？”维尔兹说：“无论您来自什么背景，现在或过去面临什么样的挑战，现在正是一个新的开始。您可以创造一个您所想要的生活，您可以创造一个您所想要的生意。您需要去努力，并以聪明的方式去努力。我的座右铭是‘如果我能做到这一点，你也可以做到这一点。’” (http://www.dajiyuan.com)
