【大纪元2011年11月22日讯】（大纪元记者梁珍香港报道）上水，这块和深圳接壤的土地，因为独特的地理环境，无论是客源还是居所，都和香港其他地方有着不一样的特点。因此，由“上水人”创办的物产代理行，因为熟门熟路，知根知底，甚至打败香港知名大行，可以说，在地产界也算是一个特例。
龙丰地产，是上水区数一数二的地产代理行。营业董事钟辉全是地道“上水人”，三兄弟原本经营电器生意，在偶然机会下，参与坑头村地皮发展，看准地产前景不俗，决定入市，其后创办了龙丰地产，至今20 余年。现在代理行共有5 间分行，主要由三弟夫妇打理，因作风稳健，有口碑，最近还荣获新城电台颁发“最佳中小型地区物业代理商”殊荣。
成功秘诀：坚持走正道
形象干练，外表亲和的钟太马素贞，每天亲力亲为，上下打点公司。除了是有28 年经验的资深代理之外，她还兼任行政部经理，负责培训手下数十名员工，谈到公司成功的秘诀，她谦和地表示：“我们公司可以屹立不倒，有一个很坚持的信念：沿着正途轨道去做，一定铁打不死的。”
那什么是正道呢？“地产正道就说地产代理监管不断有很多新的通告、新的指引，我们都要去跟从。另外，上水盘多、客路多，我们销售员提供的专业服务是很紧要的，我们什么单位都做，提供一个完善的服务、一个专业的服务给他们，让他们安安稳稳找到一个居所。”
管理层个个“红裤仔”出身，从低做起，吃过苦，挨过累，也造就他们能够承受挫折，打不倒的性格。
龙丰地产20 年来，也曾遭遇不少挫折。最大的挫折在1997 年金融风暴后，因为经济不景气，不少员工选择离开，部分自立门户，面对人手短缺，他们熬过了半年的最困难时期，“那时走了三分二，只剩10 人左右。好在我们所有的董事都是在前线跑地产，经过调配重组之后过了难关，当时真的很辛苦。”
做地产每天要面对不同的客户，甚至要看别人脸色，钟太说，自己原本做会计，入行之初也很不习惯，合伙的朋友做了二、三个月就放弃了，抱怨说太累，太受挫折。但钟太熬过来了，而且乐在其中。除了可观的收入之外，天生善解人意，喜欢和人沟通的性格，更让她的不少客人成为了朋友，更像滚雪球般的把客源介绍给他们，令他们的客源越来越广。
做好代理三要素
怎样可以成为一个好的物业代理？“第一，你要做你的工作很有热忱；第二，有问题要想办法解决；第三，你做客户的生意，很重要就是你要对客和业主拿一份诚意和爱心出来。”
20 多年的付出，她深深地爱上了这一行，“其实做了这么久有一个使命感，那个使命感就是你要除了在这一行发展得更加兴旺之外，还要培养下一代。”
最近楼市波动，但钟太说，上水一带的楼价受外围因素影响不大，一直很稳定，投资客可以趁低吸纳一些优质盘。另外，受大陆客人去上水抢购日本奶粉等日用品，工商铺位非常紧缺，值得投资。“上水投资贴士是这里实在太接近国内，买楼买铺升幅它是循序渐上，但跌不是很低的，它真是很稳定，需求很强。上水的铺位租得很快， 比如金铺或者大型的药房，例如万宁、屈臣氏很多都租不到地面铺，要租地下铺。”◇
投资村屋三注意
对于有兴趣自住或者投资村屋的“外乡人”而言，钟太提醒他们，有三件事需要特别留意：
1）你间村屋究竟有没所谓的契，在注册上有没有问题？
2）你间村屋是不是有路，就是所谓路权；
3）就是了解你村屋周边的发展。这三个买村屋一定要有的，要知道考虑的。
龙丰地产
网站：http://www.lungfung.com.hk
电邮：info@lungfung.com.hk
电话： (852) 2673-5661 ; (852)8209-3623
传真： (852)2672-0698
联络人：马小姐
