【大纪元2012年04月24日讯】（大纪元记者齐馨澳洲悉尼编译报导）近日，澳洲一位营销学专家就零售业为促销提供的诸如忠诚卡（Loyalty Card）计划提出质疑，即一些零售商们是否从该计划中得到了其所期望的利益？
澳洲零售业巨头Coles为其上百万顾客设计的FlyBuys方案是否使商家获益，遭到了南澳大学营销学教授夏普（Byron Sharp）的质疑。
夏普认为，从顾客和卖家双方来看，店面位置及停车位仍然在很大程度上牵制着购物的决定。他说：“从零售商方面看，加入计划的人多数是会来此购物的顾客。他们是自己找到计划，并愿意花时间填写表格并且成为计划中会员的人。”
但夏普表示，这些人往往不愿意花时间成为他们不常去的零售店的会员，因为他们很早就已经决定了他们的购物模式。
另一名专家则说，对于零售商们来说，会员卡的价值体现在长远上，而不仅仅体现在鼓励人们在一家商店进行更多购物方面。
你需要什么
迪肯商学院（Deakin Business School）客户行为与广告协会会长哈里森（Paul Harrison）认为，会员制度其实是利用电脑分析数据来预测消费者的需求。
他说：“我们所希望的是通过各种方式收集数据，但可以肯定，在过去两年的数据采集以及所谓的神经网络，是一种很接近人类大脑的计算机系统，这些东西能自动学习人类的行为举止，通过已发生的几次交易的数据分析，预测出这些消费者下几次的交易。”
哈里森先生说很多零售商使用会员卡是因为他们的竞争对手这样做。
即时奖励
澳洲零售业研究中心顾问帕兰德（Jason Pallant）表示，顾客经常会发现拥有会员卡可得到一个即时的小小奖励。
他列举了超市提供的汽油折扣。“如果你在Woolworths买东西，然后使用了“每日奖励卡”（Everyday Rewards card），那你就能得到加油折扣。
他表示，许多人明白积攒更多的积分用于如航班等是非常缓慢的过程，但“FlyBuys”比较有可行性，因为Coles一直鼓励客户能多做每周大购物活动。
（责任编辑：瑞木悦）
