巴黎星级宾馆招揽生意 住宿“付多少随您”

【大纪元2014年07月29日讯】(大纪元记者林丽霞法国报导)在巴黎9区和11区有5家3~4星级旅馆向顾客推出一个大胆的尝试:入住费用由客人按自己的满意度来决定支付的金额。活动期限到8月10日即止。如果试行成功,日后将会继续实施。

旅店主杜瓦尔(Aldric Duval)是该活动的发起人。他虽然也认为该方案有冒险性,但这是为了体现在价格上公平交易,也是对顾客信任的一种尝试。如果遇到太多的客人借此占便宜的话,便会即刻停止该项服务。

该项服务的条件是:客人必须提前预订房间,预订方法是登陆网站:payezcequevousvoulez.net。而且这样的房间是限量的,每位客人只能预订一天,每家旅馆仅提供2~3套客房,让客人享受随意付费的优惠。

“付多少随您”(英语:Pay what you want)的市场概念早在2007年时就曾在英国出现。当时有一支摇滚乐队向乐迷推销一张音乐专辑,价格由顾客自己定,结果获得很大的成功。

有市场经济人士分析,对一个公司来说,这种做法或许有风险,但也可能会带来意外的收获。

因为它顺应消费者的心理,会达到广告的效应,消息会在市内的旅店和餐馆里流传。

再者,如果把定价的责任落到消费者身上,在大多数的情况下,消费者是不会故意占便宜的。

有调查显示,当某公司采取类似的推销时,一般情况下,其营业额会上升,因为他们对消费者的信任,而得到了消费者的“奖励”。不过,这种市场营销的方法也是受限制的,即必须有个限定的期限,如果太过普遍化,否则,会令消费者产生混淆。

(责任编辑:德龙)

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