【大纪元2014年08月31日讯】（大纪元记者张岳洛杉矶采访报导）华人来美国经营创业，通常喜欢找熟人协助，但这也成了华人进一步拓展事业的一个阻力。JJW咨询公司的首席顾问赵军已来美30多年，他表示，既然已经来美，一方面，宜尽力适应美国文化环境，不仅让自己在业内更专业，同时也要学会多利用其他专业人士的服务；另一方面，眼光不宜再局限在华人社区，主动融入主流社会才会有更远大发展。
美国是讲究专业化的社会
赵军提醒到美国做生意的华人，美国是一个比较专业化的社会，需要专业人士做的事情、或者请专业人士做比自己做效果更好的事情，西方人一般都会找专业人士做。如果华人能够重视这一点，会让自己的事业更有前途，可避免一些不必要的弯路。
华人的习惯也宜入乡随俗
华人有一个习惯，就是做生意喜欢找自己的熟人或朋友，这本身不能说是错误的方法，但是，赵军认为，既然来到美国做生意，视野就应该放得更宽阔一些。有很多专业化的人士未必是华人，赵军说，“他/她可能是当地的美国人，但是只要他/她对你这个生意的行业、法规各方面环境很了解的话，你不妨也可以跟他们一起合作。不是说一定要找自己认识的华人。”
见证华人开拓市场曾经的教训
南加州离墨西哥很近，几年之前，中国大陆有一家拟上市的大型公司，还有国外基金注资背景，公司派遣了三个人到墨西哥开拓市场，几个月的时间也没有实质的市场开发，大部分时间就是呆在墨西哥城里的中国城，在当地找的帮他们做事的，包括西班牙语翻译、市场宣传，是刚去墨西哥不久的华人留学生和开餐馆的朋友。这种现象让赵军和与他一起去的专业人士都非常的讶异。
无论是美国还是墨西哥的几位商务专业人士都一致问：这么大规模的、有一定实力的企业，来墨西哥发展市场、做宣传，为什么不找专业的市场宣传公司策划？虽然留学生翻译的也不一定差，但是毕竟不是专业的。类似的故事在美国也有很多。
在美30余年后给华人最大的建议
赵军自己也是华人，但在看到太多类似于上述的例子后，他认为，如果只是一味的找自己的华人朋友做生意的话，会给自己带来限制。“除非是很小很小的生意，找不找专业人士觉得不重要。假若有一定规模、有一定实力，一定要找专业人士，如果有认识的华人朋友本身就是专业人士，可以完全满足你需要的服务，那是最好。但如果找不到的话，也不要觉得没有其它选择，要记住找与自己行业相关的专业人士。”赵军表示，这是他在美30余年后给华人最大的建议。
免费的专业服务 华人利用不足
美国社会有一个优点：各个行业都有一个或多个协会（association），这些协会通常是非营利性质的组织，还有一些政府办的组织机构，如美国小企业管理局（SBA）。作为一个经营企业的新移民或少数族裔去找这些机构，他们是很欢迎的。因为把来自海外的投资人或公司与当地的企业界结合在一起，是这些机构的工作内容之一，工作做好了，也可以为美国当地企业带来有利的发展机会，或创造就业机会。
赵军表示，找与自己行业相关的行会或者商会，是很方便的。“美国这样的组织很多，而且很多这样组织的服务都是免费的。”
笔者看到，在西人机构包括政府部门，如小企业管理局（SBA）、洛杉矶经济发展局(LAEDC)、洛杉矶港（Port of Los Angeles）、少数族裔企业发展协助中心（MBDA）等举办的经济研讨会上，很少有华人去听或参与。赵军表示这很可惜。这些活动大多都是面向公众免费开放的，都可以为小工商业的成立、发展和拓展提供非常多免费的服务。华人在这里做生意，完全可以享受这些服务。自己不利用，就相当于资源的浪费。
语言沟通障碍不是致命因素
改变观念、跨出小圈子很重要
感觉自己英文不够好，是大多数华人不喜欢参与西人这些机构所办活动的主要原因。如果语言沟通不便，也自然会觉得即使参与这些活动，对自己的帮助也有限。但赵军不这么认为，他表示，很重要的一点是：首先观念上先要改变想法。“不要觉得，他不是中国人，不一定能帮得到我。你既然已经选择到美国来发展业务，那最好眼光还是要看远一点。”他还认为，英语不好也没有关系。因为美国是一个移民聚集的国家，很多机构的工作人员或专家自己也是新移民，他们的英文也不一定纯正，所以，他建议华人朋友，不宜在语言方面对自己妄自菲薄，而错失资源和机会。“最重要的是，跨出第一步，和这些机构与专业人士建立联系。”
建议提醒
去哪儿找专业人士？自称专业人士或持一个证书就是真的专业人士吗？赵军提醒读者，美国的华人社区也是三教九流，也不乏有打着专业人士的旗号，但利用新移民对美国不熟悉的弱点，进行欺诈的行为。
在仿生轮胎技术领域具有重大突破的李石生先生也表示，来美后在不同场合认识一些在社区较活跃的华人，对其轮胎项目非常感兴趣，表示愿意协助他联系大公司或政府部门，对此李石生表示感谢，但他也遇到并不具备实力和资质，只想借其名捞利益的人。
除了参加政府和协会等机构举办的讲座外，赵军也建议在美做生意的华人，多去参加与行业相关的展会，包括在拉斯维加斯举办的大型展会。在展会上除了认识同行业者外，往往还有机会听到系列专题讲座，一般都是对该行业整体情况和发展趋势的讨论，或成功经验分享。
500人公司依然享有小企业政策扶持
目前，美国联邦在全国设有44个少数族裔企业发展协助中心（MBDA），洛杉矶协助中心由南加州大学与市长办公室合办。
南加大少数族裔企业发展协助中心顾问古铁雷斯（John Gutierrez）表示，政府对小企业有政策扶持，一些人一听小企业，以为员工人数在几个人或十几个人才叫小企业，其实不是。根据SBA的定义，批发类企业员工人数最高在500人及以下，制造型企业员工人数最高在1500人及以下，服务型企业年收入最高在2,150万元以下，都可归类为小企业。
古铁雷斯还表示，如果只是有创业想法，还没有设立公司，可以去找SBA寻求协助。如果是企业计划扩大规模，但遇到资金瓶颈、或准备发展国际贸易，但无力对海外合作方进行考核，可以找MBDA寻求帮助。他举例说，洛杉矶MBDA曾帮助一家为冷冻设备提供氟利昂成分的公司出口产品到亚洲，“我们不但协助这家工厂在海外找到和鉴定贸易伙伴，还帮助工厂寻找扩大规模所需要的贷款。”◇
责任编辑：吴明
