大陆618购物节价格战激烈 难提消费者信心

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【大纪元2023年06月14日讯】(大纪元记者方晓报导)因为中国经济复苏形势不佳,中国电商巨头们在今年“618”购物节的竞争比以往更加激烈——展开史上最激烈的价格战。陆媒认为,今年的618可以说是史上最“卷”的一次。然而消费者买单吗?

史上最卷“618”购物节

618最早是源自京东的周年庆。京东第一次在网站上推出了“618”活动,京东最早选择在618进行促销,其后发展成“618”购物节,各大电商平台淘宝天猫、苏宁、拼多多等纷加入竞争。

经过多年来的推动,“618购物节”已成中国大陆第二大网购盛事,而且期间的货品交易额持续上升。2021年618期间,根据星图资料,18天促销累计全网销售额按年增26.5%至5,784.8亿人民币。

今年618购物节前夕,各大电商平台和直播电商平台都在争夺市场份额,展开了一场混战。平台之间竞争激烈,不断提升商品种类、数量和服务,尤其在折扣力度上甚至达到了“双十一”的水平。

价格战方面,各大平台都在打“低价”和“让利”的牌,宣传自己投入最大或消费者福利最大。电商平台面临着增长压力,希望通过促销活动吸引更多消费者。

综合金融界、极客网等陆媒报导,京东、唯品会等电商平台5月23日启动618购物节预售以来,这场号称“史上最卷”的618年中大促销,已进入倒数阶段。

与往年不同的是,中国各大电商平台今年618都把重点放在补贴和低价上,直接公布补贴金额和优惠力度,而不再透过各种互动游戏来吸引消费者。

三大电商平台当中,淘宝天猫CEO戴珊在618启动会表示,淘宝天猫将在使用者规模和使用者发展上进行历史性的巨大投入。

京东也祭出人民币100亿元补贴推出近万款商品。京东零售CEO辛利军在启动会上喊出:“今年的京东618会是全行业投入力度最大的一次618”。

拼多多在5月30日启动了“618开门红”活动,并承诺投入50亿元的优惠券,打造史上最实惠的618大促销。

报导指出,电商平台之所以不约而同喊出“史上最大”,是因为低价策略十分有效,主打实惠的拼多多今年第一季实现58%的增长。这给其它平台带来不少压力。

消费者热情褪去

《中国新闻周刊》报导,价格战背后的逻辑是消费者对低价的需求。

公开数据显示,目前在直播电商平台,增长较为明显的品类涉及家电和3C等。从去年开始,在这些客单价较高的品类上,各个平台争抢尤为激烈。洛克资本副总裁史松坡指出,家电、手机等客单价较高的品类一方面受经济大环境不景气的影响,另一方面产品创新性不强,消费者换机欲望弱。无论是家电还是手机,国内市场整体销量在持续下滑。这类品牌让利消费者,以价换量更多是无奈之举。

一位品类头部从业者表示,今年能感受到部分平台,比如京东在电梯广告以及多种宣传上,正在向消费者传递“便宜”这样的消费认知,平台和平台之间的竞争肯定是加剧了。

电商平台之间的竞争加剧,价格力成为各平台争夺用户的重要手段。然而,消费者似乎对复杂的促销规则不太感冒,有些人对促销活动并不感兴趣,尤其是遇到复杂的促销规则时。

“618不想花心思计算,也不想凑单找攻略”,有消费者在社交媒体上发出感慨,截至目前,今年618还没有花钱。

上海财经大学电商研究所执行所长崔丽丽表示,低价是一种引流策略,但流量不一定能转化为实实在在的销量。就今年具体情况来看,市场整体状况确实不活跃,而且早前平台就开始“百亿补贴”,在此基础上进一步提及低价,可能对于一些节令性或者改善型需求的产品会更有效。良好的促销关键点是真降而不是套路降,大家的一个共性需求是希望平台能够优惠得明明白白。

从今年预售的情况来看,有不少品牌并未参与到预售中,而只是在正式销售时才开启大促。

电商购物节是为了刺激消费、促进销售而设立的,但随着时间的推移和市场的饱和,一些人认为大促的效果在逐渐降温。

《钛媒体》报导,作为疫情放开及消费复苏后的首场大促,无论是品牌、商家还是平台,都企图在这场电商盛宴上,打开增长阀门。

今年618平台玩家增多,除了往年的淘宝天猫、京东、快手、小红书、抖音等,微信视频号也加入进来。各个电商平台相互较量,“低价”“高效”依然是核心,优惠手法以“满减”为主,形式上更加注重和偏向“直播带货”。

“百亿补贴”“击穿底价”“全网最低”,面对各大电商平台喊出的火热口号,消费者却异常冷静。当“低价”平常化、促销平常化,在遭遇过“提价再降价”的伤害之后,消费者对618的热情逐渐褪去。

后疫情时期,消费复苏,但需求有限。当电商赛道挤进更多的玩家,彼此市场相互交叉,“护盘”显得至关重要。

在竞争激烈的当下,对平台来说,“以价换量”更多是无奈之举。

自从618正式成为大促节日,已经有10年时间。每到了618,各个电商平台铆足了劲,拼优惠、拼服务、拼质量,但对于消费者的刺激一年不如一年。

陈晓玲是一位宝妈。她618主要在淘宝上购买了一些儿童用品。她表示,“今年没怎么比较平台价格差异,价格确实比平常便宜了一些,但已经不能像前几年那样令人心动了。”

买了不少当季衣服的宋佳对于平台的优惠力度表示,并没有感受到“最低价”。身为淘宝88VIP,宋佳说, “我花了一千左右,没有感觉比日常便宜很多,可能大几千的会觉得很划算。其中一件到手价171元,只比日常价格少了7元。”

对于宋佳来说,买衣服是刚需,把本来5月下旬的购买计划推移到了618。“趁着活动买,凑凑满减。淘宝VIP对于618的用处太少了,只有天猫超市购物能打折,满1500减20,我实在没有这么多购物需求。”宋佳抱怨道。

报导说,面对越来越冷静理智的消费者,618大促对消费者的刺激作用正在减弱。

责任编辑:李沐恩

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