【大纪元1月25日报导】(中央社记者韩婷婷越南胡志明市二十五日电)统一企业去年度包括中国大陆及东南亚整体亚洲市场总营业额达25亿美元，执行副总罗智先表示，未来统一将透过不断扩产、购并及策略联盟等方式扩大营业额，预计在 3年内将整体营业额拉高至 40-50亿元规模，雄霸亚洲市场，成为亚洲最大食品王国。
罗智先指出，配合整体东南亚市场的发展，东盟整体约30亿人口结构的市场不容忽视，从整体战略优先顺序而言，将以水产事业为主轴积极拓展东南亚食品制造事业，包括饲料、食品、速食面以及饮料等各事业将在最短的时间内达到产业龙头地位，整体统一东南亚食品及饮料事业可望能在最短的时间内拉大与当地领导厂商的差距，登上高点，摆脱价格竞争的态势。
以下是中央社记者专访罗智先，分析统一集团在东南亚市场的布局与策略摘要：
问：统一配合政府的南向政策布局全球，东南亚布局逐渐开花结果，是否可以谈一下对东南亚布局的整体规划以及现况？
答：统一企业在东南亚布局已近 7-8年，包括印尼、泰国及越南等地都已开花结果，甚至成为领导厂商，未来将藉由现在的基础配合东盟区域发展，充分利用统一集团资源进行制造、贸易、通路发展。相信经过多年来的播种，统一企业的海外投资事业已陆续进入丰收阶段，下一阶段则将进入集团整合期。
统一企业将持续朝“国际性公司”迈进，基于食品业比的是规模经济，需要靠规模经济创造利润，因此统一将透过各种不同的策略合作抢攻东南亚市场，初步目标设定未来 3年达到亚洲最大食品集团，由于东南亚市场企业多为各自零散分布，并没有一家横跨多国的较大型企业足以领导市场，因此，相信统一目前所拥有的优势配合大环境，很快即能站上致胜高点。
未来统一将由台湾、中国大陆及东南亚扮演三大支柱，撑起统一在亚洲的霸主梦，中国大陆市场预计将占40% 比重，台湾及东南亚市场各占 30%。
问：东南亚市场有何新投资计划？
答：目前统一企业对外投资重心除中国大陆外，因看好东盟日渐茁壮的经济体及影响力，因此将东南亚区域投资列为布局重心，同时规划东南亚区域连结中国大陆两岸三地成立生产、销售及贸易综合营运平台。
而东南亚区域中，包括越南、泰国、菲律宾等地区在去 (2004)年度均呈现倍数成长态势，仅台湾保有7-8%的稳健成长，由于看好东盟区域的成长潜力，今年度在越南将再斥资1952万美元进行水产饲料厂扩建，饮料厂也将在明年度增资4400余万美元自行建厂投产，至于目前也处于满载的面粉厂正评估再扩充产能的计划。
另外在饮料事业布局中，菲律宾、新加坡以及越南市场从行销着手，泰国、印尼将增设新厂。东南亚体系将以泰国、马来西亚及新加坡为主轴成立东南亚金三角。未来将逐渐随着泛亚洲的高速铁路建设完成，连结东南亚各国市场成为单一区块。
问：你如何看待东南亚未来的市场竞争？
答：我觉得东南亚会是目前泛亚洲区域中较精彩的一个区块，虽然市场分散，但每个单一国家的内需市场规模都够大，适合食品加工产业发展，投资报酬率较高，统一现阶段将着重饮料、速食面及食粮三大方向，期望每个事业部均能在短期间在各个区块成为产业界的“一哥”，如果碍于先天条件等因素无法达到龙头地位，至少也要有二哥的底限，预计以 3年的时间进行淘汰赛，如果仍无法达到集团目标，则基于资源做最有效配置的考量，将进行处理或处份。
问：东南亚布局除了制造、市场占有率的扩增版图外，在定点式通路的布建上有何规划？
答：不论是中国大陆或东南亚市场的定点式通路布建，我反倒认为没有那么急迫性，至于移动通路包括物流、商流以及金流等则持续进行中，我认为在东南亚地区现阶段应着重工业制造业市场占有率的布建，而非发展服务业的零售通路。
制造事业就像人的骨架一样，零售业则如同肌肉，要先有骨架才能成形，在一定的市场规模下，制造业是多做一个市场区块就少一个，市场抢占速度攸关未来规模与最终获利，至于主架构完成后，未来要长多少肉我认为是可以调整的，那是第二阶段的战场。
通路好比开餐厅，不一定是先做就先赢，现阶段最重要的是不仅要在各个领域达到领先的地位，更要将差距拉大，大到竞争对手无法撼动的距离，摆脱市场落入价格竞争的深渊，才能称霸。
