【大纪元10月10日报导】–“台湾精品美梦成真”专题报导之十九(中央社记者管中维台北十日电）“光做代理是没有根的”，和椿科技公司副总经理廖本渊回首和椿成立25年来的历程，从代理传动驱动零组件进口，到研发自创品牌Aurotek 自动化设备行销全球，再跨足光通讯及结构隔震制振装置，屡获奖项肯定，不断深耕自动化设备产业，朝向“发展全方位的机器人”梦想迈进。
1980年，和椿正式成立，隔年开始进口业务，代理自润轴承、线性轴承等各类工业传动驱动零组件进口，之后增加代理设备进口，并发展组装，供应台湾当时的高科技产业使用。
成功代理国外品牌产品后，和椿对精密零组件及设备更为了解，并与国外厂商建立良好关系，部分厂商甚至将技术移转给和椿，与和椿子公司合作生产，产品再销往国外。这段历程，让和椿累积丰富的通路与技术经验，奠定和椿日后转型投入研发的基础。
1992年，和椿自行研发的伺服及步进系统浇口剪断机在国内外销售，在和椿的研发历程中别具意义。紧接着，多轴机械手臂获得1998年国家产品形象银质奖，基板切割机又获得1999年台湾精品标志。和椿的研发能力一再获得肯定，因而决定进一步发展自创品牌。
廖本渊指出，“光做代理是没有根的，难免有被取消代理权的风险，和椿决定走上研发及自有品牌之路”。和椿一直有个梦想，希望做出“全方位的机器人”，代表“Automatic robot technology”的“Aurotek ”英文品牌于焉诞生。挂上Aurotek品牌的运动控制器，勇夺2000年国家产品形象最高荣誉的金质奖，一举打响Aurotek名号，令和椿大感振奋。
和椿开发处协理胡宗和博士指出，运动控制器最大的特色是内有晶片嵌入系统中，透过晶片内建程式以及CPU、记忆体，这个20、30公分见方的小盒子可让4颗马达协调运转，精准控制机械移动方向、时间、速度及幅度，这项产品并可针对客户需求进行客制化设计，让使用者以最简单的操作方式，达到最多的工作变化及最大的便利性，最重要的是，随着科技不断进步，运动控制器的性能不断更新升级，更能符合客户需求。
运动控制器夺下国家产品形象金质奖后，和椿并未因此自满，反而再接再厉，持续研发创新，Aurotek 的新型基板切割机获得2001年台湾精品标志；紧接着，电路板多用途加工机赢得2002年台湾精品标志，同年，和椿股票上柜；高速高精密多轴涂胶机获得2003年国家产品形象银质奖；自动光纤耦光雷射焊接系统获得2004年国家产品形象银质奖；SNG 网路行动摄影棚，再为和椿赢得2005年国家产品形象银质奖。
和椿连年得奖，在产业界是难得的例子。胡宗和指出，和椿屡屡获奖，关键在于产品品质优良，跟得上趋势变化，而且选择有门槛的产品与技术切入，竞争者难以进入，和椿得以保持领先。为了保有竞争优势，和椿投入人力与经费加强研发，92年研发经费为新台币1706万8000元，93年更跃升至2509万元；目前研发人员计有17人，占公司员工总人数的18% ，和椿并与工研院、学校及日本厂商合作，随时掌握国内外最新科技发展，以提升产品与技术水准。
和椿目前自行开发产制多项产品，包括 PCB制程设备、笔记型电脑制程设备、射出成型制程设备、自动化控制系统、SNG 网路行动摄影棚等，产品不仅行销台湾，更外销中国、中南美、印度、东南亚、东北亚，最远远征巴西，行销全球。
另一方面，和椿持续代理来自日本、欧洲及美国等地的TFT-LCD与PCB制程设备、自动化驱动组件、自动化传动组件、自动排烟系统、结构隔震制振装置、电子零组件、车载DVD 模组等，供应国内产业使用。和椿代理及自行开发的产品，是工业科技产业不可或缺的关键，与产业发展息息相关。
长久以来，部分代工产业发展自有品牌，常引起原厂疑虑，甚至遭遇原厂抽单的压力，代理起家的和椿，经营自有品牌的过程相对顺利许多。廖本渊指出，如果与原厂做相同的产品，一定会发生冲突，因此，和椿自有品牌的产品与原厂有所区隔，不会产生冲突，这是和椿“赢的策略”。胡宗和则表示，区隔的方式很多，可做产品区隔或技术区隔，只要处理得宜，不会产生问题，有些设备生产线很长，和椿可做其中一部分，原厂负责另一部分，双方不但不会冲突，还可合作争取商机。
除了代理、自行开发自动化设备产品外，和椿最近锁定发展结构隔震制振安全装置领域，由于台湾位处环太平洋地震带，加上地狭人稠，土地取得不易，土木结构愈趋细长，建筑物对隔震制振的需求日增，和椿代理日本及国产制的隔震制振系统、隔震地板及桥梁支承，获得多栋豪宅、台北 101大楼等建筑物采用，和椿相当看好隔震制振相关产业的发展前景。
和椿现阶段业务以代理销售、自有品牌产品及工程安全装置3项为主，3者占营收比重约为 8比1比1。廖本渊指出，代理产品的毛利较低，自有品牌产品毛利是代理产品的数倍，发展自有品牌是和椿的努力方向，当然，代理业务仍不能放弃，和椿的目标是希望未来代理销售、自有品牌产品及工程安全装置占营收的比重能达 4比3比3。
对于台湾许多产业打算发展自有品牌进军国际，廖本渊认为，各个产业情况不同，但不论是那种产业，想要发展自有品牌，一定要先深入了解自己的产品、技术能力及目标市场，深入评估后再行动。
创新研发是进步的动力，从代理起家的和椿，累积对零组件及设备代理经验后，掌握零组件与设备的性能，投入自行研发，并发展自创品牌，未来不断开发新产品及新市场，将是和椿再创佳绩的关键，而这也是台湾产业发展致胜的利器。
