【漫话行销】2378 CC汽车的意义

江亘松

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相信很多人买车都会好奇为什么行照上面的CC数永远不会是整数,例如今年卖的最好的Toyota Altis 1.8房车实际排气量只有1794CC。记得去年有一天跟朋友去看Mitsubishi Grunder 2.4房车,那时候对买车一点概念都没有的我,看到排气量写着2378CC,当时我的反应是:怎么在这个消费者意识抬头的年代,还会有“斤两不足”的产品在市场上销售?后来卖车的业务人员给我看过下面这张“汽车牌照税、燃料费税率表”之后,我才知道2378CC的意义。

“如果”这辆Grunder的排气量真的超过2400CC,那车主每年必须额外支付将近NT$5000的税金,多出来的一点排气量对汽车的性能不会有太大影响,但是多出来的税金有很大的可能让这辆车荣登全台湾2.4等级房车销售最差的宝座。无怪乎福特有款Metrostar 2.5房车,明明价格定位跟顶级的Grunder 2.4差不多,但是它的销售量却没有跟排气量成正比。

行销人员在定位产品的时候,除了产品本身的功能、外观、品质等等以外,还必须把外在环境因素可能导致的结果考虑进去,例如当地政府是否计划对大排气量的车款课征更高的税金?或者即将对柴油汽车提供购买上的补助措施?在某些行业来说,产品(Product)本身的品质与功能只决定销售好坏的一半,另外1/4 靠的是品牌与促销(Promotion),还有1/4靠的对市场与政策的沟通了解(Communication)。

行销智慧:消费者认定的C/P值(性能与价格比值)不全然由供给者决定,政策因素必须列为考量重点之一。@◇

(http://www.dajiyuan.com)

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