O代表有创意（original）
“你得让读者感到不虚此行。”——小说家冯内果（Kurt Vonnegut）
不论你说什么、卖什么，几乎逃不过一个定律，那就是老早就有很多人说过、卖过相同的东西了，你只是无数外带餐厅、牙科诊所、百货公司、代客遛狗业者当中的一个，是商展上众多摊位中的一个，是某职缺许多求职者当中的一个，是争取顾客生意的多个组织中的一个。你要怎样从竞争对手中脱颖而出？
有个办法可让你异军突起（并且让对方留下好印象），那就是展现原创力，提供一些和别人不同的东西；不要在拥挤的利基点上与人竞争，你要创造自己的利基；当你自成一格的时候，就没有竞争对手了。
假设你想上舞蹈课，翻一翻电话簿，很快就能找到好几十个大同小异的选择，不过只有一家叫做“地板游戏”（Floor Play），这么创意十足的名字可能足以吸引你优先试试这一家。
人们都渴望耳目一新，如果我们出其不意的采用新奇而令人愉悦的方式与他们接触，多数人都会欢迎、欣赏这样的新鲜感。你可能认为这很难做到，毕竟天底下没有新鲜事。
当然有！
创意俯拾即是，坦承自己是书呆子的网站创办人郭裴尔（Spencer Koppel）了解一件事——喜欢钻研技术和积极捍卫荷包的这两种人，都属于自创一格的类型，因此他决心开发一个网站和线上社交网络，好让这些同好分享彼此的兴趣。这个网站上的个人广告不作浪漫的图文，像是一边啜饮凤梨奶霜酒一边在海滩上漫步之类，甚至根本不贴照片，因为郭裴尔说：“技客（geeks，译注：原指怪异的人，后来演绎成钻研技术成痴的电脑玩家）才不甩这一套。”不过他们倒是有很多荒谬的照片，像是文字说明写着“高大、搞怪、英俊”，底下的照片却是主角用舌头顶起脸颊的鬼脸照。你想知道郭裴尔替这个网站取了什么名字吗？“技客对技客”（Geek 2 Geek）（网站www.gk2gk.com）
这个名字是否让你忍俊不禁？当我们见到或听到别出心裁的创意时，都会感受到它的吸引力，此时那项产品或公司本身就摆脱了死板无趣，反而让人忍不住想尝试一下。如果试用的经验不错，我们就会想要“好康相报”告诉别人也来试试，如此一来简直成为该产品或公司的亲善大使，到处奔相走告宣扬它的好处、替它建立口碑。这一切都是源自于创造者投入许多思考的时间与脑力，为他的创作取了一个引人侧目的名字，帮助它超凡脱俗。
有一年位于华盛顿特区的犹太专业青年社团（Society of Young Jewish Professionals），想要在众多十二月份举办的年终派对中脱颖而出，于是负责筹组派对的委员会凑起来脑力激荡，摒弃传统的老调牙名称，想出一个绝妙名字，结果他们的派对一炮而红，获得极大的成功；有多成功？套句《今日美国报》（USA Today）的形容词，这场开放给所有国籍、种族、背景的派对荣登“全国第一名贺节派对”。
究竟这个饶富创意、吸引大家非参加不可的派对名称叫什么？答案是“犹太汤圆”（Matzo Ball，译注，汤圆原文ball抑指舞会，至于犹太汤圆是一种用犹太饼干捣成屑与蔬菜混合捏成团，然后煮成汤的民族料理）。@
摘自 《行销的语言》 商周出版社 提供
(http://www.dajiyuan.com)
