不同的媒體都各有其優缺點，你的廣告宣傳活動可能只需要運用到一種媒體，或是要好幾種媒體才能達成你的目標。一般而言，刊登廣告以及選擇特定媒體的時候，最重要的就是要瞄準你的目標受眾。
在前面的章節中，我們曾經建議過，你必須要很清楚誰是你的顧客，你的目標客層的人口統計資料為何？他們會觀看哪些電視節目、閱讀哪些報章雜誌、以及聽哪些廣播節目？此時，你應該參考之前所做的研究以及經營企畫書。
若能對你的潛在顧客有所了解，那麼在選擇適合的媒體時就會有所依據，不致於全憑猜測。
假設你的顧客是20多歲的年輕男性，那麼像是《Maxim》這類的男性雜誌，或是播放搖滾樂的廣播電台，可能就是絕佳的選擇。假如你的顧客是商務旅行人士，那麼《SkyMall》這類的機上雜誌就是不錯的選擇。
若是不知道到底誰才是你想要接觸的對象的話，那麼該在哪些媒體上刊登廣告的任務，就好比是亂槍打鳥。好好地去做研究，降低你的風險吧。
以下是幾種可供選擇的主要媒體。
報紙
幾乎每個家庭都會訂閱一份報紙，你可以利用報紙來鎖定你特定的目標受眾。在適合的報紙版面上刊登廣告（像是運動版、影劇版、社會版、財經版、家庭以及園藝版等等），你就可以接觸到各種不同類型的人。
在報紙上刊登廣告的優點很多。報紙廣告可以刊載很多的細節、價格以及聯絡電話，而這些在電子媒體上就很難做到。
廣告版面的大小、要刊登在哪個報紙版面上，要在哪一天刊登都是由你來決定的。甚至是小如只有「大標題」的小廣告都可以獲得豐厚的回收。
然而，報紙還是有其缺點的。比起雜誌來說，讀者看過報紙一次，就不會再翻閱，而且隨手就丟棄了。同時，小廣告必須與大版面的廣告以及眾多的新聞報導一塊競爭，吸引讀者的注意力。
最糟的可能是，你甚至無法確定你的目標受眾是否會看到你的廣告。他們可能根本沒有閱讀你的廣告所刊登的那一個版面，可能會跳過你那一頁的廣告，或是視而不見。
因此，要讓報紙讀者看到你的廣告，最好的方法就是製作出一則絕佳的廣告。我們稍後會就如何來製作出一則絕佳的廣告進行詳細的討論，不過先從打電話給負責你那一種行業的報紙業務代表開始吧。
你的業務代表不但能夠讓該報社幫你設計廣告，他還可以幫你擬訂一筆預算，提供最適合你的版面以及刊登的日期這方面的建議；諸如該登多大版面的廣告、刊登的頻率、以及要花多少錢等等的問題，他都可以幫你解答。
雖然一般來說，廣告版面是越大越好，但是相對的，成本也就越高，還是求教於你的業務代表吧。
以下幾點請務必謹記在心：
● 雖然星期天的報紙是日報閱讀率最高的一天，但也是廣告費用最貴的一天，而且當天的廣告量最多，相對的，你的競爭者也最多。
● 廣告刊登的位置至關重要。假如你可以指定你想要刊登的版面的話，最好就直接指定（最棒的位置是你想要刊登的版面的第三頁，因為那是接受廣告刊登的第一頁，也是人們打開報紙第一眼就看到的地方）。
即使你必須多花些錢，通常也是值得的。發現自己的廣告被埋沒在報紙的第二十一頁中，可不是一個愉快的經驗。
● 要求把折價券放在廣告的外側，以方便讀者剪下。若是你的預算許可，報紙廣告可能會是個很好的媒體。@(待續)
摘編自 《完全創業聖經：成功創業必知的關鍵訣竅、技巧與案例（修訂版）》 臉譜出版社 提供 (http://www.dajiyuan.com)
