◎範例三：廣告模式
這是一種壓低商品本身的價格或商品本身免費，靠廣告獲取大量收入的模式（圖3–4）。商業模式圖的形狀，有點類似前面的賣場模式；但仔細來看，左邊的收入方向不太一樣。
主要靠收取廣告贊助費用，對觀眾不收取費用的民間電視局就屬於這種模式。如果可以成為非常吸引目光的媒介，廣告模式是非常有用的模式。
從電視、雜誌、網路等媒體都有大量廣告的情形來看，廣告模式的門檻似乎很高。但是簡單來想，廣告模式是一種「有刊載廣告的地方，有人出錢賣廣告」就可以成立的商業模式。
廣告是要給人看的，如果可以特別定出客源層，也可以用其他物品做為刊載廣告的媒體。
舉個容易理解的例子：很受大學生歡迎的拉麵店，會把店內牆壁當成廣告區塊賣給大學生。
就拉麵店來說，就算廣告費一個月才三萬日圓，但這些全部都是獲利。廣告的獲利這麼高，一碗五百日圓的拉麵要賣上幾碗才達得到？
這麼看來，廣告模式真是一種非常吸引人的模式，但是要注意廣告模式的風險：太依賴廣告模式的話，一旦企業廣告出稿量不足就會蒙受重大損失。
如果可以，盡量避免讓業績受到景氣主導。
因此，最佳的廣告模式是準備幾項補足本業的「小菜」；如果可以和主打的商業模式結合，就能提高商業整體的獲利率。
廣告模式的探討重點，是媒體呈現的地點和物品的主打對象，如果能明確訂出來，廣告的目標就可以很清楚，也容易掌握客源。
◎範例四：總計模式
總計模式是「先準備某種吸引顧客的商品」，目的是讓顧客「順便買其他商品」的模式。（圖3–5）。
第一章所討論的UNIQLO在二○○○年主打刷毛毛衣的商業模式，就是一個很好的例子。我們身邊，常看得到許多這種商業模式的例子。
例如我們常去的超級市場，也許一盒蛋只要十日圓。
當然如果顧客只買蛋的話，營收會變成赤字，所以才設定「消費一千日圓以上可用十日圓購買雞蛋」，這個策略是用「雞蛋十日圓」的價格來攬客，同時提高顧客的購買額。
超值旅行團也是總計模式的商業行為，只要參加過一次就會知道，這種團裡面有許多選擇性自費行程。
旅行社先是壓低價格來攬客，藉由促使團員參加自費行程，來提高金額「總量」以確保自己的收入。
還有許多企業，也是用總量模式來提高收入。標榜廉價的商店，就常利用放棄一至二成的商品獲利，把這些商品訂在一個讓消費者覺得便宜的價格，用其他商品來確保獲利。
乍看是薄利多銷的買賣，只要畫出商業模式圖來看，就知道他們的商業模式其實設計得非常好。
◎ 範例五：二次利用模式
這是一種再次、三次利用商品的模式。優點是再利用的時候可以壓低研發成本，是一種聰明的一魚兩吃手法（圖3–6）。
第一章商業模式想像力趣味問答裡的《週刊少年雜誌》，就是一個好例子。
二次利用模式要多費心思的是，如何將內容再利用，才能不斷挑起買家的購買慾。要特別注意：如果因為誤判而用低價位賣出內容差不多的商品，反而容易招致買家的不信任和反感。
過去十年間，我就看過一個最強的二次利用模式例子。提示是音樂製作人淳君——各位應該知道，我所指的「最強」是什麼了吧？
淳君將創造出的團體做二次、三次利用，獲利好幾次的商品就是「早安少女組」。
全盛時期的早安少女組，氣勢真的無人能擋。大家應該還記得，淳君便趁著這股人氣陸續推出「蒲公英」「小早安」「迷你早安」等新團體。
他看出成員個性及粉絲們的層級，藉由改變成員來產生新的粉絲——有時在看電視時看到早安少女組不斷在變換成員登台演唱時，我腦海裡總浮現早安少女組的商業模式圖。
真是不由得佩服起他來：「這簡直跟《週刊少年雜誌》一樣啊！」
在商品販售上，很容易看到二次利用模式。請試著看看自己公司內的商品，有沒有已經折舊，或已研發完成而能再次利用的商品？
系統研發公司應該不會把所有公司用得到的業務系統軟體，都給包在一起賣吧？就算是簡單售物模式，如果有營業賣點很強的商品，那個賣點也許也會被拿來當成商品販售。
各位應該可以常常看到這些情形：有些技術對自己公司來說很普遍，但對其他公司或是業界來說，很可能是想捧著銀子來購買的超有價值商品。
這時我們就應該想想：能不能把這個技術變成商品？從這個角度看，可以說「二次利用模式」的應用範圍寬廣得超乎我們的想像。@(待續)
摘編自 《熱門商品是這麼創造出來的！：向UNIQLO、APPLE、DAISO……取經！圖解他們的商業模式，找到你的獲利關鍵 》 臉譜出版社 提供
